大风暴(24)_吕铮

二四

　　我将茶满饮，摸清了他的套路。我知道，彭科长在借此说明，他不仅是处长的人，更和上层的白副厅长有关系，我们日后要高看他一眼。

　　茶喝完了一壶，饭局便在他的提议下结束了。送他出门的时候，他从口袋掏出了一串钥匙，用其中一把打开了停在餐厅门口的自行车。

　　我在冲他挥手道别的时候，心生感慨，不禁想起当年自己酒局后骑车回家的情景。但他显然在我之上，不仅深谙潜规则，敢说话、会办事，而且对自己的现状毫无自卑感。这可不是无知者无畏，而是笃信自己未来能成。这是个狠人，我想过不了多久就能超过他的处长。于是我便暗下决心，趁这个“潜力股”还不太贵的时候傍上他，以后为自己所用。

　　§4

　　第二天一早，我就把给白厅侄子安排工作的事儿报给了老吴，老吴对这个彭科长有点儿“不感冒”，觉得他位微言轻，做事还有点儿装，但碍于白厅，就让我在几个下属公司随便找一个，看着办。我琢磨了一下，就以老吴的名义联络了一家关联公司，让他们协助予以解决。彭科长对此很满意，还特意组局答谢了对方公司的老板。在席间，我见到了那个白厅的侄子，长得倒跟彭科长有几分相似。后来我探了一下那人的底细，籍贯和彭科长是一个地方。我明白了，这孙子这大概率是借着领导的名义在为自己家人办事。哼，这是条狼崽子啊，刚长齐牙齿就要和人争食。但做事，是需要与狼共舞的。

　　那个项目很快便被批准，不但批准了，而且相关部门还给予了很大的支持。老吴对此很满意，特意给了我一笔奖金。但我拒绝了奖金，提出了另一个要求。他琢磨了一下，点头同意了。我从司机班领了钥匙，开着公司的一辆新车去了趟海城的渔港，找渔民批了两箱海货，大约就是些螃蟹鱼虾那样的东西。我把海货打包好，装在后备箱里，驱车到了彭科长的楼下，约他下来。天已经很晚了，他下楼的时候穿得很随意。一来二去，我俩算是熟人了，说话也不再藏着掖着。我说自己刚从海城港回来，给他带了些海鲜，就把车钥匙递给了他。

　　“什么意思啊？”他的脸有点儿红，显然刚喝了酒。

　　“你一个大科长，不能总骑着自行车满处跑啊。”我笑。

　　“自行车怎么了？锻炼身体还环保，你们资本家就是歧视劳动人民。”他也笑。

　　“放心开，油票我放手扣儿里了。车需要维修、年检什么的，给我打电话。”我说着上前一步，把钥匙塞进了他的口袋。

　　“哎，这是你们吴总让办的吧？”他问。

　　“跟他没关系。别忘了，我在公司也是‘总’。”

　　他笑了：“行，路总，那我以后就跟你混了。”

　　“别，是我跟你混才对。咱们是一荣俱荣，一损我损。”

　　“啊？怎么讲？”

　　“哈，听过臧天朔唱的那首《朋友》吗？就是那意思。”

　　“扯淡。”他摆摆手，“老路，就冲你这么仗义，我认你这个朋友了。以后有什么事儿就随时说，我能办的，肯定一路绿灯。”

　　“得嘞，那我就仰仗你了。”我拱拱手。

　　“哎，有句话我想提醒你，凭你的能力没必要总窝在那个姓吴的手下啊。其实在他们眼里……”他抬手往上指了指，“对姓吴的并不是很‘感冒’。”

　　我一愣，琢磨着他话里的意思。

　　“他能做的，你也能做。你单挑了，我才能更好地帮助你。”他挑明了意思。

　　我这下明白了：“好，那我努力。”我笑着回答。

　　“都说‘君子之交淡如水’，其实‘水’才珍贵。和酒不同，水是必需品，相互融合、成为一体才是交往的前提。所以如果咱们成了朋友，就要一荣俱荣，一损俱损，就要在一条船上经历风浪，智慧、财富、关系都要共享，而且要携手共进，奔着更高层次努力。”他循循善诱。

　　“呵呵……”我笑了，“这么说，咱们已经是朋友了？”

　　“当然，如水的朋友。”他正色道。

　　这小子显然是想摆脱主管处长的控制，所以才和我“单论”的。他是个有野心的人，敢攀附、敢要价，事儿上也能见真章。在他的帮助下，我和蒋澜逐渐打开了局面，在老吴忙于他进出口大业的同时，为公司开辟了一番新的天地，不但那个项目大有起色，而且又接连拿下了几个新项目。老吴对我刮目相看，在公司给予了我更大的权限。

　　记得有次摆局，在酒过三巡之后，老吴跟我说了许多商场的经验。当然，不是那些书本上的东西。

　　“知道什么是生意吗？”他问我。

　　“利益互换，各取所需。”我回答。

　　“不仅如此。”他摆摆手，“生意不仅在口头上、合同里，更在饭桌上、江湖上。要想获得更多的生意伙伴，搭建更牢固的合作基础，就要懂得诱惑别人的方法。”他卖了个关子，夹了口菜。

　　“诱惑别人？”我配合地问。

　　“低调入场，高调做事，消息互通，利益共享，晓之以理，诱之以利，动之以情，挟之以灾。最后……成为上帝。”

　　“成为上帝？”我不解。

　　“呵呵，扩大对方的舒适区，让他信任你、依赖你、托付你、不能没有你，无论他是什么身份地位，都会成为你的奴隶。就算他站在台上，你也要明白，他的灵魂被你踩在脚下。”他得意地说。

　　“明白了。”我点着头。

　　“要想俘虏别人，信任是第一步。第一步走稳了，才有以后。水滴石穿，绳锯木断，这不是每个人都能做到的。”

　　“嗯。”我再次点头。

　　“而信任之后呢，就是打造人设。记住，人设才是真正的外衣。无论何时何地，你都要相信自己是个成功者，或者一定会成为一个成功者。”他强调着。

　　“成功者？就像你一样？”我打趣道。

　　“呵呵……”他笑了，默默地喝了一口酒，“就算你一无所有、一事无成，也要逞强，也要欺骗自己。相信自己行，才能让他们觉得你行。憋住一口气，总能站起来，不然就会死得很惨。你我都落入过谷底，如今不也起来了吗？”他看着我说。

　　“对，我们不会被别人打倒。”我与他碰杯。

　　“成功者永远不缺追随者，披上成功者的外衣，才能成为他人眼中的焦点。你要时刻告诉自己，你与绝大多数人都不同。你要不惧强势，要结交强势；你要笃信自己的能力，你的能力才是自己的砝码，才是别人要结交你、利用你的价值；不要怕被别人利用，不要在意蝇头小利，失就是得，失就是赢；说话要笃定，无论真话假话，都要笃定。但不要傲慢，要傲慢地谦和，要真心去爱你的对手和残酷的世界。因为他们属于你，这是你的战场。芸芸众生永远是他们，他们是你的分母，才能让你踩着他们的尸体前行。”老吴一口气说完。

　　“懂了。”我点头。

　　“懂什么了？呵呵，我自己都不懂。这些所谓的道理要化于无形，要深入你的灵魂，在你平时的一举一动、一言一行中体现。”他仰靠在椅背上，散着酒气，“咱们说白了，干的不是那些光明正大、脚踏实地的活儿，要想活下去，就得投机取巧，曲径通幽。财富是水，稍不留神就擦肩而过、一去不返。咱们得抓紧时间去挣钱啊。”

　　“也不至于像你说的这么不堪，不就是倒买倒卖吗？起码不是骗子吧。”我插嘴。

　　“骗子怎么了？骗成了就是成功人士。哎，知道怎么成为一名骗子吗？呵呵，三点：有一定专业知识，有一定心理素质，最重要的是要无耻。”

　　“哈哈，这个够直接。”我点头。

　　“无耻不是耍流氓，而是为了达到目的敢于破釜沉舟。真正做大事的人都是勇士，无惧牺牲才能奋力一搏。牺牲，就包括自己以及所有妨碍前行的人。”他叹了口气，若有所思，“说白了，商人和骗子是有相同之处的。只不过商人为了继续发展，不能一把一结，要更深入地欺骗自己，扩大梦境，同时拉别人下水，成为同路人，才能扩大商业版图。海峰，你要能做到低调、冷静和专业，就能获得小成；你要能做到自信、冷漠和无耻，就能大获成功。新公司开了，我帮你三个月，为你搭建所有客户的关系网。之后的三个月，你要完成一百万的纯利。你行吗？”他看着我的眼睛。

　　“行，我肯定能提前完成。”我自信地回答。

　　“不要，千万不要提前完成。记住，事缓则圆。稳定的、长期的关系才能让你获得更持久的利益。咱们不是骗子，是商人，不杀鸡取卵、一把一结。”他叮嘱。

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