等等灵魂(77)_李佩甫

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七十七

第十六章　　一　　男人，活在世上，就是要征服世界的。　　现在，任秋风已经有了实现这个雄心的条件。任秋风把省城的“金色阳光”全权交给江雪打理。他带着一支精干的队伍，制造雄霸天下的梦想去了。　　这是一支很奇特的队伍。这支队伍在任秋风的带领下，出门坐的是波音飞机，住的是五星级宾馆，吃的却是方便面。　　这支队伍有个显著特点：烂嘴。此后，在很多的日子里，包括任秋风在内，天天大嚼方便面。　　任秋风的目的很明确，要想扩大规模，创造奇迹，必须首先在北京、上海、广州、天津这些大城市扎下根基，建立“金色阳光”系列连锁商场。所以，当任秋风带领考察小组，在京、津、沪、穗四地的大街小巷奔波的时候，放屁都带着一股方便面的麻辣昧。——这就是任氏风格。　　任秋风说，住五星级宾馆是工作需要，吃方便面也是工作需要。也有人不满，就小声嘟哝说，咱有个地儿住就行了，为啥非要住五星级？咱不要“星”不行吗？省下钱来，也可以吃得好一点。可任秋风说，不行。住五星级显示的是“金色阳光”的实力；吃方便面体现的是“金色阳光” 　　的工作作风，这不是一码事。没有人敢不执行。　　于是在一个多月的时间里，他们吃了近百箱方便面，一个个都吃成了烂嘴。任秋风的嘴也烂了，他是烂着嘴坚持跟人谈判的。　　在京、津、沪、穗四地，考察人员四人一组，腿都跑细了。他们中有人开玩笑说，他们考察有三大收获。第一，是知道了方便面的种类。第二，熟悉了大街上各种wC(厕所)的标识。天天吃方便面，渴呀，再大量喝水，尿多！据说，在一个个繁华都市的大街上，他们一个个都是夹着腿走路的——到处跑着去找wc。他们考察的第三大收获是：北京人派头大，说话就像刚从“中南海” 　　出来的；广州人烧包，一个个小干巴猴样，偏夹一大包；天津人涮哩巴叽的，嘴油得像天天吃“狗不理”；上海人说话侬来侬去，办事小里小气。他们尤其对上海人印象不好。上海人不是斤斤计较，简直是两两计较！话说得很好听，办起事来，却一点通融的余地都没有。　　上海这个地方，是他们在京、津、沪、穗四地商务谈判中最艰难的一处。上海人实在是太狡猾了。当他们经过考察，定下商址后，业主突然聘请了一家对上海情况非常熟悉的香港会计公司做代理。这家香港的会计公司完全按照国际上通行的评估办法，对大楼进行了非常详细、周密的评估。比如，一楼营业大厅每平方米多少钱；二楼营业大厅每平方米多少钱；地下仓库每平方米多少钱；已配置的设备每平方米多少钱……这样一笔一笔算下来，算到最后，竟然连门前的停车位也算了钱。　　与上海人的这次谈判，极为艰苦。那天，任秋风是结束了与天津人的谈判后，坐飞机赶来，的。他一下飞机就坐上了谈判桌，一连坐了十四个小时。在这十四个小时里，任秋风除了中午吃了个工作餐(盒饭)外，连口水都没有喝。他只是笔直地坐在那里，一支一支吸烟，把嘴吸得很苦。　　对方坐着一溜“西装”，这些“西装”们不光是侬来侬去，嘴里还嚼着口香糖，不时还夹着几句英文，叫人十分讨厌。也就是三千一百一十七平方米的有效面积，让他们硬是算到了年租金五百四十七万六千五百四十七元！任秋风知道，谈判是比耐性、比心力的。开始，双方都说了很多废话。一方是挑毛病，一方是讲优势；一方是想把价格抬起来，一方是想把价格压下去……在对话中，各自都顽强地坚持自己的立场。这时候，任秋风一句话都不说，只让下边的人说。当服务小姐一次次倒茶续水时，任秋风也坚持一口不尝，他忍着。也许，不停地续水，也是一种策略，喝多了，会让你一次次地跑厕所，让你不由得急躁。人一急，就丧失主动权了。　　面对“海派”们摊出来的一个个报表、数据、评估报告，任秋风更是一个字也不看。他不能让人牵着鼻子走。他们有他们的打法，自己有自己的打法。等对方把自己的意图全部摊出来之后，任秋风却突然说：“你们去过俄罗斯吗？有一次，我去俄罗斯考察，在圣彼得堡的一个卫国战争纪念馆的大门前，看到了这么一行字，那字是刻在大理石廊柱上的，上边写的是：‘石头啊，你要像人一样坚强’！说实话，就是这行字，把我给震了。在咱们国家，形容人意志坚强，大都是用这么一个词：‘坚如磐石’。可人家呢，却翻过来了。　　苏联卫国战争时期，彼得堡整整被围困了三年，仅饿死的人，就有一百万！可德国人却一直未能打进这座城市。所以，人家才敢说：‘石头啊，你要像人一样坚强’。这个民族不简单哪！”说到这里，任秋风停了片刻，笑了笑说：“——各位，你们条件这么苛刻，是不是也想考验一下我的意志啊？” 　　“海派”们都愣愣地望着他，其中有一戴眼镜的“小分头”博士说：“任总，是这个样子的，这些数据，你最好还是看一看的。营业场地你们是考察了的，依的评估是最有权威性的。根据《国际法》……” 　　任秋风却说：“我再给你们讲一件小事。有一次我路过匈牙利的布达佩斯，那里的华人朋友请我去一个赌场玩，也就是让我见识见识吧。那是一个非常豪华的赌场，而且是专门对华人开的。里边有轮盘赌、老虎机、十三点……总之，什么赌具都有，只要有钱，想怎么玩就怎么玩。我这个人，有赌心，却不爱玩。可在那里，我看到了一个很有启发的现象。在那个赌场里，不管你是谁，只要进了这个门，吃、喝、吸，全是免费的。里边二十四小时都有戴白帽子的高级厨师候着，你要吃西餐有西餐，吃中餐有中餐，高档的；酒备有红、白、啤三种，全是中高档；烟，是盛在托盘里的，你想什么时候吸，就什么时候吸……当时我想，这个老板太精明了，很大气呀，他知道如何去吸引赌徒。据说，就有一些刚出国门的国人去钻这个空子，穷困潦倒的时候，没饭吃了，就去赌场里泡上一天……”说到这里，任秋风又笑了，“由此，我体会到，学会让利，是大气的一种表现哪！” 　　当任秋风一连讲了五个例子之后，“海派”们都沉默了。他们互相看看，那眼神说，这个人怎么这个样子的？再不说什么了。只有墙上的挂钟“嗒嗒”地走着，谈判桌上一度显得很沉闷。考察小组的人悄悄附在任秋风耳边小声说：“任总，你把他们镇住了。”任秋风轻轻地哼了一声，并不说话，仍是坐在那里，显得很有耐心。　　就这样，两班人马一直僵持到傍晚时分，从会议室外走进了一个身穿西装套裙的靓丽女子，这个女子坐下后，说：“我自我介绍一下，我是业方经理，我叫吴云。任总，你们‘金色阳光’在全国的影响谁都知道，我也知道你们的品牌效应，也非常钦佩您的胆识。但上海是寸土寸金之地，我们之所以聘请香港公司做，就是要体现数据的可信度。讲的是真实、诚信。如果你有什么新的建议或不同意见，请你指出来，好吗？” 　　看着这样一位声音甜美的女性，任秋风说：“说实话，不是钱的问题。金色阳光不缺这几个钱。我们金色阳光的无形资产，外界评价一亿七，但那是个虚数。我从来没有拿它来吓唬你们。所以，你们评估出来的价格，叫我说，也是虚数，不可信。既然你这样说了，我们北方人喜欢痛快，也不要一平方一平方算了，整栋楼说个整数吧！” 　　吴云笑了笑，说：“任总，你说得也有道理。　　我们有权威的评估价摆在这里，你说吧。” 　　任秋风说：“这个价格显然是无法接受的。　　我要你说个实数。” 　　吴云说：“这就是我们的实际报价。如果要让的话，我得到的授权只能让百分之一。” 　　任秋风迟疑了一下，说：“至少让百分之十……”当他说到“百分之十”的时候，他抬眼看了那个“小分头”，那“小分头”的眼睫毛动了一下，立时他就觉得舌头错了，可怎么把舌头拐回来呢？一般人是拐不回来的，可他硬是拐回来了，他拉长了声音，“……十、十五，否则无法接受。”这句话说出去之后，他有些惶然。　　吴云说：“任总，我很敬重你，可我们至多让到百分之二，不能再让了。” 　　任秋风坚持说：“百分之十五。” 　　吴云说：“那就没法谈了，我给董事会无法交代。” 　　任秋风沉默着，过了很久，他说：“我也无法交代。” 　　吴云说：“好吧，百分之三，再没有余地了。　　我给董事会解释。” 　　任秋风说：“百分之十。这是我的最后底线。” 　　吴云说：“百分之三。超过百分之三，我无能为力……” 　　任秋风把两手一摊：“这就没法再谈了。” 　　又过了二十分钟，吴云终于说：“这样吧，我打一个电话，再请示一下。”说完，她站起身走出去了。　　十分钟后，这小女子重新走回来，对任秋风说：“你赢了。” 　　签了合同后，考察小组的人都说，任总太棒了！只有任总亲自拍板，我们才能拿下来。然而，到了很久之后，任秋风才明白，从一开始他就错了，他在上海打了一个败仗。

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