温州一家人(49)_高满堂

四九

　　经理把赵银花请进办公室说：“温州桥头纽扣市场是全国最大的纽扣专业市场，云集了来自各地的生产厂家和销售商。你是温州的厂家，在桥头又有自己的批发点，为什么还要舍近求远呢？”赵银花说：“从厂家和你们销售商之间的关系来看，桥头是近，可是从厂家和消费者之间的联系来看，桥头就显得远了。市场的需求，顾客的喜好，要通过你们传递给我们，假如能在第一时间了解市场的走向，我们不就能快人一步了嘛，经理你说呢？”

　　经理笑着：“赵银花同志，你让我刮目相看啊！”赵银花说：“你既然看好了，咱们就谈谈吧？”

　　“只要你不打我柜台的主意，什么都好谈。”

　　“可是，没了柜台，你拿什么跟我谈呢？”

　　“我们是国营商店，租柜台没有先例。”

　　“你租了，也就有了先例。”

　　“这，不太好办，我可不想当出头鸟。”

　　赵银花说：“那我们换一种方式吧。柜台还是你的，售货员不用你们出，由我负责。我在保证你每月固定利润的前提下，再按照当月的销售收入共同分成，而且，我不要任何收据。”经理一喜：“你是说，我不仅旱涝保收，还能水涨船高。这方式倒挺新鲜。”

　　“经理，这么说，你同意了？”

　　“可以一试，先给你一个柜台。”

　　赵银花采取攻势：“经理，你这么大商场，试一个柜台，太少了吧？”经理问：“你想试几个？”

　　“至少也得三个，我们的纽扣样式太多，柜台少了摆不开。”

　　“就三个吧。时间先试三个月。”

　　“行，有三个月就会有三年、五年。”

　　经理说：“好，就按你的说法，我们一言为定，试试看。”赵银花说：“三天之内，我就人到货到。”经理笑了：“三天？还是给自己留点余地吧，不急，我随时等你。”赵银花说：“你不急我急，你可以等我，钱不等我。”

　　赵银花立刻给丛厂长打电话，让他马上把五吨纽扣往杭州发货。另外，在厂里找三个熟悉产品的漂亮小姑娘到杭州当售货员。

　　三个女孩和五吨纽扣准时到达。赵银花领着女孩立即布置柜台。

　　三个卖纽扣柜台的后面挂着个横幅：温州纽扣。柜台前人群拥挤。赵银花拎着一个时髦的手袋悄悄立在旁边看着，眼中不由得泪花盈盈。

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