老中医(79)_高满堂

七九

　　丛万春打破尴尬开口道：“翁大夫，事您都清楚了，我们这些做中华参生意的被洋参逼到绝路了，大家想求您给指条明路，您说怎么办，我们就怎么办，我们信得过您。”

　　翁泉海说：“多谢各位的信任。本来这是生意事，跟我无关，我也不懂。另外，为医者不近商事也是医规医训。可我今天为什么来了呢？因为这已经不仅仅是生意之事，是我们本土药材兴亡的事，更是一口气的事。如果洋参和我们的中华人参都属正当经营，那优劣喜好选择是百姓的事，我们不应该干预。但是如果采用不正当竞争手段，妄图抢占我们的市场，欲把我们赶尽杀绝，那我们决不答应，务必奋起反抗！洋参降价了，我们怎么办？我想应该以其人之道还治其人之身，首先应该召集上海经营中华参的药商和药铺，来个联合行动，中华参联合降价，压制洋参。”

　　众药商互相望着，关系到切身利益，说都舍不得割肉。

　　范长友说：“大伙怎么都不说话啊？这主意成不成？丛老板，你说说。”

　　丛万春点头：“这倒是个主意，召集上海药商和药铺联合行动不难，只是我们如果降价，洋参也可能再次降价跟进……”翁泉海说：“如果他们跟进，我们就再降价。”

　　丛万春犹豫着说：“翁大夫，您的意思是说要打价格战？”翁泉海反问：“如若不然，还有更好的办法吗？”

　　范长友问：“丛老板，洋参不怕降价，咱们中华参还怕吗？咱们中华参没这个底气吗？”丛万春解释道：“不是没底气，只是老黄牛撞大洋马，万一没撞过人家，必会损失惨重，有些小药商说不定就得因此破产……”

　　翁泉海给大家鼓劲说：“大兵压境，没有置之死地而后生的决心，这场仗又怎么打得赢呢？当初推翻废止中医案，我们也是背水一战，抱着壮士一去不复还的决心才马到功成。如果在价格战中我们中华参挺住了，那洋参必会如热锅上的蚂蚁，急求逃生，而此时正是收购的好机会，我们低价收洋参，然后再按原价卖出，或许还可以把中华参降价出售所产生的损失补回来。”

　　范长友拍手道：“好！一箭双雕的买卖，泉海，你可以啊！”

　　翁泉海提醒道：“这事说起来简单，做起来还要靠众志成城的决心和耐心。提前筹足资金，大量购进中华参，保证货源充足。另外，眼看就要入冬，到了进补的好时节，这件事要做就得抓紧。”

　　众药商认真听翁泉海讲话，但是都沉默不语。

　　范长友说：“又都不说话了，这是你们自己的事，该表态得表态啊！”

　　翁泉海继续鼓劲：“我知道这样做风险很大，各位需要有充分的思想准备。但是如果不这样做，我们的中华参就彻底倒了。不管为中药还是为己事，我们都不能坐以待毙。如果大家能同心合力拧成一股绳，用我们的全部力量跟洋商赌一把，在我们自己的土地上，难道还怕站不稳吗？”

　　最后，经过商议，大家同意按翁泉海说的办，中华参跟洋参顶上了！

　　于是上海各家中药房的门上都挂着“吉林参七折出售”的牌子。然而，洋参也不甘示弱，各家西药店的门上都挂着“洋参六折出售”的牌子。各家中药房联合行动，吉林参五折出售。于是，人们开始抢购中华参。

　　中华参卖得火，药商委托丛万春把两个红包交给范长友和翁泉海。

　　范长友笑着说：“怎么样，翁大夫不是一般人吧？”丛万春高兴地说：“果然是人中之杰，不但懂医，还懂商。他这一招使出来，洋商们顶了一顶，就瘪茄子了。现在中华参大卖，虽然利薄，但走量大，背来背去，也算不错。”

　　范长友告诉丛万春，他这份可以收下，但翁大夫的那份送不出去，应该丛万春亲手送过去。丛万春说：“事没成的时候，他不收是心没底，眼下事成了，他收了也是理所应当。范老板，不管他收不收，我们都得把心意表达过去。”

　　范长友答应帮人帮到底。于是，他来到翁泉海诊所，把一个信封压在一本书下说：“丛老板有事找你，可又不便打扰，托我捎信来，至于是什么事，信里写清楚了。泉海，你忙你的，我还有事，告辞。”

　　范长友走了。翁泉海从书下拿起信封捏了捏，然后塞进抽屉里。

　　但是，价格战并没有结束，洋参四折出售，人们争相购买洋参。丛万春找范长友讨主意。范长友说：“既然上了马，就得骑到底，半道下来，不是白忙活了？翁大夫早就说过，就是赔本也得干到底，中华参撞洋参，总得分出个胜负来。对了，上回您托我送的那封信，翁大夫收了。”

　　药商们一起商议对策。几个人觉得，三成的价出力赔钱，不能再干。

　　丛万春打气道：“当初咱们决定保中华参的时候，不都已经说清楚了吗？本来就是有可能赔钱的买卖，你们不也都答应要撑到底吗？翁泉海也说了，只要咱们能抻住，即使先赔了，后面也能赚回来。”

　　有人提出，赚回来是后话，我们就算把价钱压到三成，洋参要是压到二成，难道我们还能一成价卖吗？

　　丛万春认为洋参不可能把价压到二成，真那样得赔死。有人担心，洋商要是决心拼个鱼死网破，怎么办？还有人对翁泉海出言不逊，认为他张嘴闭嘴说得轻巧，到头来出血的是药商。

　　丛万春考虑再三说：“各位兄弟，咱们既然已经走到这一步，就应该再抻一把，就把价压到三成，万一洋商们受不了，咱们可就大获全胜，千山万水，可能就差这一步了！”

　　有几个药商要打退堂鼓，说“小家小业的，着实不抗折腾”，说“资金着实周转不开”等等。

　　丛万春十分生气，一股热血上涌，他大声说：“不用讲了，我都明白，还有谁想退出去？谁想在此时退出去，我丛万春绝不阻拦。我丛万春是商人不假，唯利是图，以赚钱为根本，不赚钱的买卖我不干。可眼前这事，已经不仅仅是买卖事了，正如翁泉海所说，这是一口气的事！人活一口气，没气了还怎么活？我今天把话放这儿，我肯定跟洋商们斗到底，就算赔个本朝天，我也认了！”

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