温州两家人(142)_高满堂

一四二

　　阿斌瞪大眼睛：“一条破布袋值三万人民币？”侯三寿说：“老板，我早就跟你说过，像你这种做法赚钱太慢了。”

　　阿斌问：“你还有破布袋？”侯三寿指着自己的脑袋：“都装在这儿，多着呢。”阿斌道：“伙计，说来听听。”

　　侯三寿说：“我们别干长途贩运了，贩运说到底还是搬运工，卖的是苦力。如果我们把长途贩运变成长途营销，那就是一门学问，卖的是脑力。我们还是开着这辆车，跑遍整个坦桑尼亚，一方面帮梅姐推销编织袋，另一方面替市场里服装、鞋帽、汽摩配的老板们跑业务，帮他们开发适销对路产品，建立覆盖全坦桑的销售网络。重要的是这么一路跑下来，就凭我们温州人的商业智慧，我不相信捕捉不到更好的商机，一举多得哦。”

　　阿斌支支吾吾地问：“这个点子是你出的，那……老板是谁？”侯三寿爽快地说：“当然还是你啊，你是车老板，我是跟车的伙计。”

　　阿斌笑道：“就这么定了，明天把这车货送完，我就去装一车各类产品的样品，后天就出发。伙计，我最后问一次，你叫什么名字？”侯三寿说：“钱都在你手里，还怕我跑了？就叫我伙计吧，听起来暖热爽心。”

　　阿斌干脆说：“我保证不再问了，你不说，自然有不说的道理。反正你不是一般人，发财的路道比我多。”侯三寿笑道：“谁让我比你穷啊！”

　　丰田皮卡车行驶在姆万扎的街道上，两边有好几家汽车修理店。皮卡车在一家汽车修理店边停下，阿斌抱出一个纸箱跟着侯三寿走进修理店。

　　几个黑人围上来问：“中国人，修车？”侯三寿说：“不修车，推销汽车配件。”

　　黑人们摇着头。侯三寿问：“会说英语吗？听得懂吗？”黑人们又摇摇头。

　　阿斌蹦出几个斯瓦西里语单词问：“你们，老板，在？”黑人们还是摇摇头。

　　阿斌打开纸箱，用斯语和中文混搭着说：“这，中国，汽摩配，便宜。”又将产品价目表交给黑人们。黑人们拿过价目表，你看我，我看你。

　　侯三寿扯着嗓子喊道：“Who can speak English？”这时，黑人青年仓库正无所事事地从门口经过，听到喊声，朝汽车修理店答应道：“I can speak English！”说着走进修理店。

　　侯三寿对仓库说：“你告诉他们，我们是推销汽摩配的，让他们把老板叫来，还有边上这几家店的老板也叫上。”仓库说：“要付我小费。”侯三寿答应道：“OK！”

　　仓库跟黑人们用斯瓦西里语叽里呱啦地说了一通，黑人们四处跑开，不一会儿，两三个黑人老板走过来。

　　侯三寿说：“各位老板，这是中国生产的汽摩配，物美价廉，你们都是行家，先看了样品再说话。”仓库在一旁翻译。黑人老板们从纸箱里拿出样品，边看边说：“OK！”

　　“Very good！”

　　“这是产品价目表，你们看看合不合适。”侯三寿说着，将价目表递给黑人老板们。老板们看着价目表，惊呆了，互相叽里呱啦说了一通。仓库说：“他们觉得不可思议，说先少要一点，如果发货及时，今后就都要你们的货。”

　　侯三寿说：“如果需求量大，我们就在姆万扎设个经销点，钱一到，我们马上发货，一分钟都不会耽搁。”黑人老板纷纷伸出大拇指：“OK！”

　　“Very good！”

　　侯三寿说：“这箱样品就送给各位了，希望我们合作愉快，再见！”黑人老板们异口同声说：“再见！”

　　外面，一名黑人警察围着丰田皮卡转圈，不停地朝修理店张望，见侯三寿、阿斌、仓库来到车旁，黑人警察问：“是你们的车。”侯三寿说：“是，怎么啦？”

　　“你说怎么啦？修车不可以停路边，懂吗？”黑人警察说着，拿出罚款发票本。侯三寿争辩道：“我没修车！这里有禁止停车的标志吗？”

　　黑人警察说：“我说你修了，你就修了。想怎么解决？”阿斌拼命拦着侯三寿说：“伙计，别跟他争了，他就是想要几个钱，罚款单一撕，最少是两万。”

　　侯三寿急了：“我没违章我怕他个屁呀！不能惯他的毛病。”说着，推开阿斌，对警察说：“你开单吧，你要是敢开，我就敢到警察局告你！”黑人警察笑着：“开了你不划算，我们还是可以商量的。”

　　侯三寿脸一拉：“商量个屁！”阿斌连忙拖着警察往边上走。侯三寿喊：“老板，这钱是你给的，我不认账啊！”

　　“算我的。”阿斌说着抽出5000先令交给警察。警察悠闲自得地走了。

　　侯三寿指着身边的仓库对阿斌说：“给他小费。”阿斌说：“就说了两句话，干吗给钱？烧的呀！”

　　侯三寿瞪起眼睛：“抢钱的你都给，人家好歹给我们当了一回翻译，你倒不给了，非得逼人家抢啊？还有没有是非标准！”阿斌耍赖道：“我又没请他……”

　　侯三寿大声道：“我请的！还答应给人家小费了，说话当放屁，还是人吗？给钱！”阿斌很不情愿地从口袋里拿出一沓钱，抽出一张1000先令的。

　　侯三寿看不过，从阿斌手里抢了一张5000先令的递给仓库说：“谢谢啦。”仓库接过钱，又看了一眼阿斌手里的钱说：“再见。”

　　丰田皮卡车沿着维多利亚湖行驶。侯三寿边开车边说：“非洲人民朴实啊，先付款，后发货，不赊账，生意太好做了。”阿斌说：“哼，用枪顶在你脑袋上，让你交出钱，你就不会这么说了。”

　　侯三寿问：“老板，你来坦桑尼亚14年有什么感受？”阿斌叹了一声：“全是眼泪啊！但是我得活着，得让儿子无牵无挂地读完大学。到了，这儿就是维多利亚湖，停车，我下去拍几张照片，发给我儿子。”

　　阿斌拿相机选取不同的角度拍照。侯三寿看着维多利亚湖说：“我还是喜欢大海。”阿斌说：“我只要是水都喜欢，水就是财。伙计来帮我拍一张。”

　　侯三寿接过相机为阿斌拍照。阿斌要给侯三寿拍一张。“别，我不拍。”侯三寿扭头就走说，“长得对不起人！”

　　已经是傍晚了，侯三寿说：“老板，到市区还得个把小时，你系上安全带先睡一觉。”说完启动车子。阿斌系上安全带，喜滋滋地说：“看来这个长途营销的确比长途贩运挣钱，不过，你说我们俩到底谁是老板？”

　　侯三寿毫不迟疑地说：“钱在谁手里谁就是老板。”阿斌翻了翻眼睛说：“有道理，老板还是我！”

　　车子快速前进，忽然，车后座伸出一支手枪顶住了阿斌的脑袋。劫匪戴着露出两只眼睛的头套，压低声音喊：“不许回头，把钱统统交出来！”阿斌吓得哆嗦着说：“别开枪，给，我都给你……”边说边从兜里掏钱。

　　侯三寿也惊出一身冷汗，他往后视镜上看了一眼，见劫匪根本无视他的存在，就轻声用温州话对阿斌说：“老板，坐好了！”接着猛地加速。劫匪毫无准备，身体猛地往后一仰，他连忙掉转枪口对准侯三寿。侯三寿没等劫匪的枪顶住自己的脑袋，突然来了个急刹车，劫匪连人带枪摔到车前排，枪掉在阿斌的座椅下。侯三寿使出浑身力气摁住劫匪，迅速揪下他的头套一看，愣住了。

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