温州两家人(114)_高满堂

一一四

　　▼第二十八章

　　黄瑞诚、苏若冰、姜逊成在一起分析光伏危机。黄瑞诚聚精会神地听着，一言不发。姜逊成拿着一份资料说：“这是国际咨询机构IHS ISUPPLI的最新研究报告，2010年世界光伏市场安装量增速达到153%，而2011年市场预计增长仅为20%。全球对我国光伏组件需求量为11.7GW，相对于我国30GW左右的产能来说，行业整体处于严重供大于求的状态。更糟糕的是，美国七大光伏企业正准备向美国商务部和美国国际贸易委员会提交反倾销和反补贴申诉，要求对来自中国的太阳能组件征收超过100%的进口关税，而眼下中国国内光伏全行业的利润率还不到5%的水平。”

　　姜逊成继续说：“中国虽然是世界上最大的硅原料出口国，但是光伏产业所需要的多晶硅提纯核心技术却掌握在国外七大厂商手中，他们几乎垄断了全球的多晶硅原料供应，中国每年仅从美国就要进口20多亿美元的多晶硅原料。市场这一头，虽然中国光伏产品的产量已经稳居世界头把交椅，但光伏发电的安装量却少得可怜。原料供应没有话语权，终端市场又主要在外，只能受制于人，没有抵御风险的能力，欧美经济、政策稍有风吹草动，中国的光伏行业就是滔天巨浪。前段时间我去参加光伏企业联盟召开的一个年会，发现投资光伏产业的80%是做纺织、服装、鞋革等传统行业起家的老板，这不是先天性的畸形吗？！”

　　苏若冰不乐意了：“姜逊成，你是嫌弃阿诚还是自视才高？做鞋的怎么啦？还先天畸形，没有阿诚，你健全的灵魂还指不定在哪块云朵里游荡呢！”姜逊成不好意思地笑了：“黄总，你是怎么调教若冰的呀？毒舌仙子突然变成守护天使，简直判若两人啊！”苏若冰理直气壮地说：“夫唱妇随，女人的天性。”

　　黄瑞诚问道：“姜博士，在全球范围内，像我们季诚这样不受制于人，从炼硅、生产、设备制造、全套光伏产品供应，一直到建太阳能电站，再到供电服务的全产业链经营的企业目前有几家？”姜逊成肯定地说：“独此一家，别无分店。”

　　“也就是说，我们有足够抵御风险的能力。”

　　“完全可以这么说。”

　　黄瑞诚又问：“如果美国正式对中国进口的光伏产品征收反倾销、反补贴关税呢？”姜逊成说：“对我们几乎没有影响。他们针对的是晶硅太阳能电池和组件，而我们的二代薄膜太阳能电池占了今年出口量的80%以上。”

　　苏若冰问：“逊成，我们2008年销售收入是6个亿，2009年是15个亿，去年达到了25个亿，而且毛利率始终稳定在40%左右，这个数据无论放在国内还是全球都是一件了不起的事。但是，产品销售全部在欧美市场，你觉得会不会是潜在的危机？”姜逊成呵呵一笑：“我们这几年的扩张不是为了占领国外市场，而是为中国市场做准备。由于国内的电价低于欧美，长期以来，制约国内光伏发展的最大瓶颈是光伏发电上网的电价远远高于常规电力，只有将每千瓦时发电成本降低到1元，实现平价上网，发电企业才会有盈利空间，光伏发电的市场才会真正打开。季诚太阳能依靠二代薄膜技术，已经率先使光伏电价到达了国内电网的平价点，而且还有不小的下降空间。”

　　黄瑞诚点了点头。苏若冰露出欣喜的笑容：“姜逊成，不错，总算没给老同学丢脸。”姜逊成说：“我们下半年的主要任务就是按照黄总的战略构想，从‘卖产品’向‘卖服务、收电费’转型，朝能源公司的目标稳步前进。”

　　黄瑞诚忧心忡忡地问：“姜博士，我还有个问题，眼下那些遭遇光伏危机的太阳能企业该怎么办？具体说，我的好朋友侯三寿该怎么做才能摆脱眼前的困境？”姜逊成迟疑了一下。苏若冰不假思索道：“对他们来说，如果眼下是赔本赚吆喝的话，接下来就是赔本也赚不到吆喝。只有全面停产，才能集中精力消化一些过剩的产能。”姜逊成点了点头。

　　黄瑞诚还不死心：“姜博士，我们能帮帮他吗？比如通过重组、兼并、收购，或股权置换的方式？”苏若冰明白了黄瑞诚的用意，轻轻地搂了搂他的胳膊不再说话。姜逊成尽力平静地说：“他们的技术、设备都落后了，产品的成本又居高不下。另外，衡量光伏产品的关键指标是转化率，转化率越高，单位面积电池发电效率越高，相应的发电成本就越低，对企业来说，产品的市场也就会越好。提高转化率，考验的是企业的科研能力，国内90%的光伏企业没有这种能力。”

　　黄瑞诚依然不放弃：“我们向他输出技术，提供科研成果呢？”姜逊成说：“他们现有的装备几乎要全部淘汰，相当于重建一家企业。他们有这样的资金实力吗？”黄瑞诚傻傻地看着姜逊成，长叹一口气，非常落寞地摇了摇头。

　　石胜天从法国回来，黄金娒、江丐辉、王存根、赵继发、卢富有、陈大潮、王昌旺、李保光、方明强等在金麦场大包间为他接风洗尘，大家一个个都愁眉不展。石胜天奇怪地问：“你们都怎么啦？一个个都像在日理万机，喝酒气氛都没了，是因为我回来得不是时候？”李保光说：“跟你没关系。你走的时候说，揣在兜里的钱才叫钱，回到账上的是钱还是债，只有天知道。现在应验了，在座的都出现了资金周转的难题，在拆东墙补西墙呢。”

　　石胜天说：“难题来得也太快了吧？”江丐辉说：“光伏产业出现全国性产能过剩，加上银行银根进一步收紧，目前国内许多企业成了僵尸，即使要回一点销售款，也难以应付拆借款的利息，根本谈不上资金周转，大多数光伏企业已经停产，没停产的也是赔本赚吆喝。”

　　王昌旺补充道：“还有，美国、欧洲已经启动对中国光伏产品的反补贴、反倾销调查，那大棒落下来，不死也得瘫痪。”王存根说：“奋钧科技还相对好一些，我们的南非工厂还比较稳定，非洲市场也没有太大的起落。关键是要同心协力解决资金周转问题，好在温州民间资金实力雄厚。”

　　黄金娒说：“我们大家现在就是要保证奋钧科技这条大船能够顺风顺水，该拆借资金还得拆借，该互保联保还得保，否则别说这条大船……那个什么了，就是颠簸一下，我们这些人都得……”石胜天打断道：“别说不吉利的话，遇到任何事先把心放宽，针过得去，线也就过得去。”

　　方明强说：“保光听到了吧，把心放宽，法院诉讼保全冻结你的资金还不一定是坏事呢。”李保光无精打采地说：“都怪我爸妈，取了个保光的名字，一给人家担保就把自己保得精精光光。”

　　石胜天突然问：“棠梨头呢？”卢富有说：“他现在是头号大忙人，银行的银根一抽紧，他的担保公司就日进斗金，过桥贷款利息都快超过五分了。”赵继发说：“喝酒，有侯总在，谁也不会倒下！”

　　侯三寿脸色憔悴，嘴上都发出了热疱。林万山走进办公室说：“侯总，集团调度中心已经没有资金可调动，调到西川河的6000万回不来的话，可能要出大事。”正说着，江丐辉、王存根、娄新宝陆续走进办公室。

　　江丐辉说：“侯总，按照你的部署，集团在外地的企业都限产了，个别不听招呼的我已经严令他们立即限产。”

　　侯三寿说：“新宝，你把手头的工作全部放下，负责资金回笼，回笼的资金全部回到集团资金调度中心。特别是葛甘那里，问问他为什么迟迟不汇款。”

　　王存根说：“各分公司还有应付未付的款项，等着这笔钱呢。”侯三寿说：“现在是要保证集团的钱，剥离几个分公司对大局毫无影响。”

　　林万山说：“按照我们现在的情况，调度中心最少要保持两个亿的流动资金，户头上还要有两千万的资金流才能保证正常的运转，现在户头上只有不到两百万，别说付工人的工资，就是每天付利息都不够。”

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