温州两家人(101)_高满堂

一〇一

　　杜光宗说：“侯总日理万机奔波劳累，就是为了弟兄们快活似神仙嘛，我们爽了，侯总就高兴了。”侯三寿笑道：“棠梨头这话我爱听，篱靠桩，人靠帮，关公靠周仓嘛。”

　　李保光说：“金娒，要不跟机场说说，让我们的包机先绕道北京送侯总，然后我们再飞斐济岛？”侯三寿得意道：“哟哟，真会说话，等你们一个个都有了私人飞机，我一架一架轮着坐。”

　　赵继发说：“侯总照这样的势头发展下去，私人飞机我们指日可待！”黄金娒提醒：“不管到什么时候大家都别忘了，我们都是搭着侯总的橹摇上来的。”赵继发说：“那是，要是没有侯总，我们一个个都还得屁股翘起半天高，埋头苦干呢！”众人哈哈大笑，前呼后拥地把侯三寿送到安检口。

　　侯三寿飞到北京，立即将一份银行的黄金存单交给张教授说：“这是200公斤黄金存单，现价3000万，你需要用的时候银行会按当天牌价兑付现金或实物金条，很方便。”张教授说：“侯总，你在成都跟我说了用这样的方式支付研发经费，我就开始关注国际金价的走势，一看不得了，三五年内很有可能翻番。你们温州人的脑袋瓜子太厉害了，难怪人家说你们头发丝都是空心的。”

　　侯三寿一笑：“都是被逼出来的，先天不足只能靠后天弥补。教授，这段时间研发进展还顺利吗？”张教授说：“目前进展很顺利，但是最终的结果依然很难预料，不到最后成型，谁都不知道前面的研究思路、方法、路径究竟是对还是错，如果错了，就只有从头再来。”

　　侯三寿坦然道：“我是一点忙都帮不上，能做的也就是当好后勤部长，让你的团队衣食无忧，不管企业碰到什么样的情况，我都会保证你的研发资金。”

　　“还是应了那句话，钱不是万能的，没钱是万万不能的。你要的资料我给你拿到了。”张教授说着将资料交给侯三寿，“世界各国都先后将新能源列入国家战略计划，各国的政策、规划、标准和补贴方式、产业现状都在这里了。有一件事请侯总注意，美籍华人姜逊成博士现在就在中国，与季诚集团在杭州合资组建了季诚太阳能科技有限公司，他还出人意料地担任了合资公司的总裁。更让人吃惊的是，他的整个研发和管理团队都加入了季诚太阳能公司，据说个个都拥有股份。”

　　侯三寿感到非常意外，倒吸了一口凉气说：“我一点都不知道，这招太厉害了！难怪黄瑞诚急于出让西川河。”张教授说：“姜逊成的团队不可小觑，他们拥有许多项行业尖端的太阳能专利和技术，而且从整个光伏产业发展的趋势来看，薄膜技术终将取代传统的晶硅技术，成为未来的主要产品。”

　　侯三寿迫不及待地问：“我手头的晶硅三代产品应该是目前市场最先进的吧？”张教授说：“你看了这份资料就知道了。姜逊成团队的主攻方向是薄膜电池，但他们还研发成功了晶硅四代，四代一旦进入市场，你的优势就会变为劣势。”

　　侯三寿赶紧飞回温州，想在南非开拓新的市场。他让江丐辉紧急约见南非的商人葛甘。葛甘高兴地如约而至。侯三寿握着葛甘的手说：“葛甘先生，我早就听说您了，在南部非洲经销LED节能灯你是名副其实的Number one！”葛甘讨好道：“侯总，我没那能耐，是你们的产品倍儿棒，连傻帽儿都能做成number one！”

　　侯三寿惊讶道：“您的中文说得比中国人还溜啊！”葛甘笑道：“跟中国人做生意快二十年，都变成中国人了。我卖过中国的服装、皮鞋、眼镜、打火机，也卖过文具、节日礼品，还是你们的LED节能灯让我发财了。”

　　侯三寿说：“这不假。你的组装厂让你的利润翻倍了吧？”葛甘笑道：“你对我门儿清啊！侯总，我能不能邀请您到南非考察，去看看我的组装厂？”

　　侯三寿反问：“哦，想扩大组装厂，成为非洲的number one？”葛甘连声道：“正是，正是。侯总如果能够投资我的组装厂，我保证让你们的产品成为非洲的number one！”

　　侯三寿说：“我就喜欢跟聪明的人合作。”葛甘说：“您真是个爽快人，我先告辞，回去等您的好消息。”

　　好消息很快来了。侯三寿不失时机地飞到约翰内斯堡。葛甘热情地迎上前握手道：“侯总，欢迎您来到南非！没想到您会来得这么快。”侯三寿笑道：“快吗？我听江总说，你都快急出病来了。”

　　葛甘两眼放光：“敢情他什么都告诉您了。这么说，您答应我做奋钧光伏的非洲经销商了？”侯三寿不置可否：“先看看吧。”

　　葛甘极力游说：“侯总，南非的发电量占全非洲的三分之二，由于生产和管理滞后，全国性的电力短缺现象依然非常严重。要知道，整个非洲的光照都很充足，光伏产品在这里一定会有巨大的市场。侯总如果能够投资我的组装厂，要不了多久，不光是LED节能灯，就连你们奋钧的光伏产品，我都能给做成非洲的number one！”

　　侯三寿试探：“你想让我投多少？”

　　“我巴不得您能投100万美元，那样我就可以在半年内将我们组装的奋钧产品覆盖全非洲！”葛甘说着往外一指，“过了这个山坡就到我的组装厂了。”

　　侯三寿突然让司机停车，上山看看。两人站在山头向山下俯瞰。葛甘指着山下的一座厂房说：“侯总您看，那一座就是我的组装厂，您要能投资，我就把四周的地也租下来。”侯三寿显得很随意地说：“你早就该把组装厂的地呀、厂房呀都买下来。”葛甘叫穷：“您真是饱汉子不知饿汉子饥，我就是把自个儿卖了也买不来一半的地。”

　　侯三寿指着山下一大片铁皮屋问：“那些铁皮屋是干什么的？”葛甘说：“那是约翰内斯堡最大的临时住宅区……”

　　侯三寿追问：“有电吗？”葛甘说：“政府正在解决。南非政府开支有一半都用在临时住宅区的改造和救济上，计划逐渐通电、通水，修建公共厕所。今后我们的产品就可以进去了。”

　　侯三寿眯缝着眼睛看了一会儿说：“你要拿一只眼睛盯市场，另一只眼睛瞄政府的口袋，只要瞄准了，钱就会来找你。”葛甘心有灵犀一点通：“您的意思是，临时住宅区的通电不能袖手旁观？”

　　侯三寿说：“俗话说得好，不怕没钱，就怕没脑子。”葛甘为难地说：“恐怕再有脑子，我的组装厂也是癞蛤蟆吃天鹅肉……”

　　侯三寿笑道：“你以为我感兴趣的是你的组装厂吗？我打算与你合作直接在南非投资建太阳能厂。我如果给你的条件是2000万美元，你会做出什么样？”葛甘信誓旦旦地说：“我保证做到当年盈利！”侯三寿说：“你如果做到当年盈利，盈利部分我不要你返回，继续投入，我会让你更有钱。”

　　葛甘小心地问：“这些厂房和地也买下来？”侯三寿说：“当然，地和厂房我专门出资购买。”

　　“侯总，南非政府规定，企业要想承接政府项目，法人代表必须是南非的有色人种，人选您有了吗？”

　　“不用我选，你就是现成的。”

　　二人下山。葛甘一路走一路说：“侯总，我早就听说您眼光毒、魄力大，今天我算真正领教了。一群破铁皮屋，我看了十来年愣没看出其中有商机，您一瞅就瞅到钱了，佩服啊！”侯三寿说：“你以为我投2000万美元就只是为了破铁皮屋啊？跟着我好好学吧，我会让你成为南非的光伏巨头。”

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