温州两家人(99)_高满堂

九九

　　侯三寿说：“不，分析判断是教授的基本功。黄老邪学聪明了，他这是要摸我们的底。”这时，满叔过来为大家续水，侯三寿看了一眼满叔，狡黠一笑说，“丐辉，你不用去了。我也来个出其不意，请满叔出马！”

　　第二天一上班，满叔就在洽谈室门口不安地走过来走过去。苏若冰来了，她看到满叔对着她一个劲地傻笑，连忙迎上前问：“满叔，你怎么来了？”满叔有些不自在地说：“苏教授，是三寿让我来的。”苏若冰显出一丝不悦，马上又笑道：“满叔，那就快请进吧。”

　　满叔跟苏若冰、高总监一进洽谈室，就拿起桌子上的暖瓶给他俩倒水。苏若冰连忙夺下暖瓶，搀着满叔在身边坐下，没让他坐到对面乙方的位置，轻声问：“满叔，您来之前，侯总怎么跟您说的？”满叔说：“他说今天谈的是一笔大生意，我说，我没做过生意，去谈哪成呀？他说，活到老学到老。我说，别逗我，八十岁学吹笛子，没气了。他说，苏教授这么大的学问还愿意当实习生，你就不能去学学？苏教授，你知道我拗不过他，就来这儿丢人现眼了。”

　　高总监说：“满叔，您一来这屋子里的气氛就轻松多了。”满叔笑道：“没给你们添麻烦就好。”苏若冰说：“哪能啊，侯总来了才叫麻烦呢！满叔，侯总有没有让您报个价？”

　　满叔摇着头说：“没有，他说让我听您的，您说了算。”苏若冰问：“我要是报个天价也算？”满叔呵呵笑道：“不会，您是佳来的朋友，又是教授，您给的价指定公平合理。”

　　苏若冰说：“侯总太聪明了，让我们两个不懂生意的人一起谈生意。满叔，既然我们都是外行，不如撇开生意随便聊。”满叔点头道：“这样好，这样好。”

　　苏若冰问：“满叔，您觉得阿诚西川河的地呀、厂房呀，给谁最合适？”满叔想都没想：“给三寿合适。俗话说，住牢的屋穿牢的裤，他都住了这么些日子了，突然说让他搬了给人家，这不等于扒他裤子给他难看嘛，搁谁心里都不好受。苏教授，您别看他俩打打闹闹几十年，一会儿好，一会儿恼，我在边上看得灵灵清清，他俩为钱闹过吗？没有。争来争去，就是争个气，所以钱不钱的，他俩压根就不在意。”

　　苏若冰说：“满叔，这话还真让您说对了。”满叔叹口气：“叔知道，三寿让我来是故意恶心您，您别往心里去。他这人从小就调皮，可心不坏。我想，兴许我们两个臭皮匠还真把事给谈成了，他俩不就可以重归于好了吗？这么一想我就来了。”苏若冰说：“满叔，我明白了，您老真好。”

　　满叔回来把他和苏若冰谈的经过讲了，侯三寿、江丐辉、王存根、石胜天忍不住大笑。满叔问：“寿，叔是不是说多了？”侯三寿说：“叔，您说得太好了！还说自己不会做生意，您做得比谁都好，这事成了！”

　　满叔不解地说：“可苏教授压根就没表态，也没谈钱呀？”侯三寿说：“表态啦，优先考虑我们，钱的事您就甭管啦！”

　　苏若冰回来对黄瑞诚说：“我算是领教了，难怪你会气病，侯三寿够损的，你说谁能想出这种馊点子，把满叔弄来奚落我。不行，我得找人治治他。”黄瑞诚笑道：“别忙活了，治他的人还没生出来呢。”

　　高总监说：“两家地产商只要我们的商业地产和住宅地产；那家投资机构倒是想全部要，如果拿不到全部，就放弃工业地产；三家企业都只要工业地产，除了奋钧科技，其他两家都因为实力不够，拉了好几家企业组团购买。”

　　“我们建议，留两家地产商和两家企业分别进入商业地产和工业地产的最后议价。这是我和高总监对六家单位的分析结果。”苏若冰说着，将资料交给黄瑞诚。唐元彪说：“我同意。一对二，背对背，他三猴子就不敢嚣张了。”

　　黄瑞诚看完资料，沉思片刻说：“我们眼下主要的诉求是尽快拿到钱，不然就会拖杭州的进度。商业地产和住宅地产标的额太高，就算议价成功，也得两三个月才能拿到资金，所以，希望在工业地产上。侯三寿对我们知根知底，肯定会抓住我们时间的软肋拖我们、耗我们。我们也学侯三寿，不按常规出牌。元彪，接下来就看你的了……”

　　江丐辉向侯三寿报告：“季诚集团通知今天下午开始第二轮议价。三家，一家地产商，一家投资机构，一家我们。”侯三寿愣了一下：“这么说工业地产就我们一家，他傻呀，这不是明摆着让我们说了算吗？”江丐辉说：“还有一家投资机构呢。”侯三寿说：“难道黄瑞诚想整体打包给投资机构？不划算啊。谁出面谈？”江丐辉说：“唐元彪。”侯三寿笑了：“想跟我玩高起高打。老裁缝，该你出马了，我们有的是时间，看谁能耗过谁！”

　　奋钧这边。第二轮议价结束，江丐辉笑呵呵地向侯三寿报告：“侯总，你猜唐元彪的报价是多少？5.25亿，比市场价低了将近3000万！”侯三寿说：“好嘛，急着要钱，那就让他多出点血。”

　　季诚这边。第二轮议价结束，唐元彪向黄瑞诚报告：“黄总，被你料准了。我报完价江丐辉就这么直勾勾地看着，差点没把我吓死。我汗都出来了，就怕他一口答应。他傻了三四秒钟后才开始砍价，500万。”苏若冰问：“他难道不知道市场价吗？”唐元彪说：“当然知道，但是他肯定不知道黄总的谋略！”黄瑞诚问：“接下来该怎么谈有数了吗？”唐元彪说：“放心吧，保证错不了。”

　　接着，唐元彪与江丐辉又开始谈判。

　　“江总，我们昨天连夜商量了你们的意见，重新修订了报价，请您过目。”唐元彪说着，将一份合同递给江丐辉。江丐辉接过合同一看，说：“5.3亿？唐元彪，你搞什么鬼？！我昨天还价500万，你今天反而涨了500万，有你这么报价的吗？”

　　唐元彪诚恳地说：“对不起，全是我的错。黄总说的是5.3亿，我听错了，昨天少报1000万。现在这个价格，我把你还价的五百万已经减掉了，你就行行好赶紧签吧，不然我回去还得挨骂。”江丐辉坚持：“要签可以，减500万，按昨天的报价签。”

　　唐元彪装出可怜相：“江总，我都把底牌亮给你了，你这不是存心要让黄总炒我的鱿鱼吗？！”

　　“爱签不签，不签我走先。”江丐辉说着顾自走了。唐元彪叫道：“江丐辉，你良心给狗吃啦！害我对你有什么好处？！”

　　听了唐元彪的汇报，黄瑞诚哈哈大笑：“元彪，干得好！就这么干，每天涨500万，看他能扛几天！”苏若冰提醒：“阿诚，你别盲目乐观，万一侯三寿拖你十天半个月，你就下不了台。”

　　黄瑞诚信心十足：“苏，你说过，三猴子对西川河的地和厂房垂涎欲滴，势在必得，这是他的第一根软肋；我们的报价低于市场价，他又是从不吃亏的人，这就是他的第二根软肋。你看吧，不出三天，他兜里的钱就长脚了。”唐元彪说：“我倒希望他多扛几天！”

　　江丐辉回来正与侯三寿商量对策，手机响了，他拿出一看说：“是唐元彪。”侯三寿说：“晾他一天，今天不谈。”江丐辉接通手机说：“唐总啊，对不起，你看今天真不巧……”

　　第三天的谈判。

　　唐元彪指着合同说：“这是今天的价格，5.4亿。”江丐辉噌地站起，指着唐元彪的鼻子说：“元彪，你也太黑了，才三天你就涨了三次价，有你这么谈判的吗？”

　　唐元彪不紧不慢地说：“市场经济嘛，你自己去看看，全国房地产市场现在是涨声一片，一天一个价，我总不能视若无睹，它涨我不涨，那我不成傻瓜啦！”

　　江丐辉咬着牙说：“这样，就按你今天的报价，减500万，我们立马签约。”

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