温州两家人(96)_高满堂

九六

　　黄瑞诚很干脆地：“同意，还求之不得。”苏若冰像小学生似的将两手交叉放在餐桌上说：“那你现在就开始教我，给你的助理说说这次失败的原因。”

　　黄瑞诚被弄得哭笑不得，无奈地说：“说过了你可不许翻脸。这么说吧，这次的合作谈判，之所以会出现差错，关键是你有杂念。你的第一个杂念，是因为你没有真正经历过生意场，生怕出错，所以你为了做成这单生意下了很大功夫，尤其在双方的责权利上做得滴水不漏。但是你忽略了一个重要问题，我们面对的不是生意人，而是一个高科技团队，从严格意义上来讲，这压根就不是生意场，更不是生意。如果我们拿生意场上的一套去跟学者谈判，成功的几率是不是就大打折扣了？”苏若冰信服地点了点头。黄瑞诚接着说，“最致命的杂念来自于你跟姜逊成曾经的关系，你变得谨小慎微、瞻前顾后。一方面你对他们的诉求不敢答应，怕我怀疑你夹杂私人感情；另一方面你又竭力维护我们的利益，希望姜逊成能网开一面。结果你把精力放在双方利益的权衡上，却忽略了双方共同的目标和追求，于是，成功也就理所当然地与我们越行越远……”

　　苏若冰眼睛一眨不眨地看着黄瑞诚，目光中流露出钦佩和崇拜。

　　侯三寿、江丐辉、娄新宝、王存根、石胜天、林万山在温州奋钧科技开会，一个个脸上都露着笑容。

　　江丐辉说：“我们的晶硅三代太阳能电池，已经成为欧美市场的抢手货，供不应求了。”侯三寿笑道：“供不应求怎么解决？当然是扩大产量，增加生产线。市场份额是抢来的，不是等来的，温州生产基地的建设要加快，征地、兼并、建厂要同时上，最迟明年二季度开工生产。西川河基地的主要任务就是挖掘潜力，增加产量。我们的目标是到2010年达到850兆瓦，年产能100亿元人民币，成为全球光伏市场三大供应商之一。谈谈你们的想法吧。”

　　林万山说：“我们手头只有七个多亿，恐怕离你的目标还相差……”侯三寿打断道：“既然是超常规发展，融资就不能按部就班，在保证我们绝对控股的前提下，总公司、分公司都可以增资扩股。”

　　江丐辉提议：“要求投资的企业和个人太多了，我觉得还是有必要筛选一下。”

　　侯三寿说：“不用筛选，起步1000万，那些又想当股东又想管事的一个都不要。”

　　林万山问：“那些不投资只吃利息的钱收不收？”侯三寿说：“收啊！不过我把话说清楚，高利贷一分钱也不收，口渴喝盐卤的事不能干，喝盐卤是要死人的。”

　　王存根说：“我担心遭遇跟皮鞋一样的麻烦事，欧美反倾销。”侯三寿说：“只要反倾销税不超过百分之三十，我们的产品在欧美市场依然有绝对的价格优势。”

　　石胜天说：“国内的光伏企业增加很快，我担心国内企业的自相残杀会造成国外市场的混乱。”娄新宝说：“就因为这个原因，侯总才要加大投资力度，在规模和产能上确保绝对优势。”

　　侯三寿说：“不要怕，必要的时候我们就打价格战，主动降价让利，全面占领市场。然后，看准机会收购几家有实力的光伏企业。万山，你还得预备一笔资金，争取把西川河的地和厂房都买下来。”

　　王存根说：“地产可是一直在涨。”侯三寿说：“买涨不买跌，放心，还会涨。”

　　金青云走进侯三寿办公室满脸堆笑说：“亲家忙啊？我们奋钧科技真是红红火火、财源广进，在温州独一无二头一份，街头巷尾一说起奋钧科技都夸是温州首富……”侯三寿拉下脸说：“有事说事，没事我还忙着呢。”

　　金青云说：“我攒了一些钱，许多人拉我投资，我说哪能找别人投资啊，要投也得投到我亲家这儿来，你说是不是？”侯三寿说：“亲戚之间不做生意，免得亲不亲财不财伤了和气。赚了，分多了分少了，一不小心就别扭了；赔了，让你赔不让你赔，想不明白就纠结了。所以我从来不在亲戚之间做生意。”

　　金青云说：“我们这样的亲戚不一样……”侯三寿说：“是亲戚都一样，佳来的钱不是都成了你的钱了吗？我的钱迟早也是你的钱，你就别投了。”

　　金青云被堵得半天才说：“那我先走了。”她刚出门，侯三寿立刻打电话给林万山：“许瓯平家的投资款一分钱都不能收。”

　　晚上，侯小帆一脸不高兴地走进办公室。侯三寿高兴地道：“啊哟，今天刮什么风啊，把我宝贝闺女给吹来了，过来赶紧坐。”侯小帆嘟着嘴问：“爸，你为什么不让青云阿姨投资？”

　　“她为难你了？”

　　“她为难金生了。”

　　侯三寿说：“那怕啥，让她为难去，当妈的不为难儿子为难谁呀？你妈有时不也为难你吗？”侯小帆说：“爸，我不想让金生难过。”

　　侯三寿说：“乖乖，爸明白你的意思。你听爸说，他许金生要是个男人，就该自己摆平家里的事，不该拿这种屁事来烦你，不然他就不算男人！”侯小帆说：“我是你女儿，他是我男朋友，他不找我找谁呀？”

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