温州两家人(22)_高满堂

二二

　　侯三寿不满意：“你怎么这么喜欢打官司呀？浦律师都说了，胜算只有百分之五十。人家愿意庭外和解，我们为什么不顺水推舟？”黄瑞诚着急了：“三猴子，庭外和解就是打官司你懂不懂？庭外谈不拢，庭内继续打。庭外‘你有权保持沉默，但是你说的每一句话都将成为呈堂证供’，好莱坞电影里常说的话你不知道吗？庭外人家不说你抄袭剽窃，只问你有没有借鉴，你怎么说？”

　　侯三寿说：“实话实说，有啊！”黄瑞诚说：“那我们就输定了！借了他的就必须还，你拿他当镜子就是照搬照抄。人家把你的话往法庭上一放，你连破裤衩都没了！”

　　侯三寿说：“我不说话，只探听虚实总行了吧？”黄瑞诚对娄新宝说：“新宝，你去，你英语比他好，你不是法人代表，即便说错了也不会成为呈堂证供。”

　　侯三寿说：“嘿，黄老邪，你指派我的人很顺手啊。行了，我们带着新宝一起谈。阿诚，你听我的，我要让他法庭上得不到的东西，谈判桌上也同样得不到。”黄瑞诚说：“三猴子，我说了半天，你怎么就执迷不悟呢？我们谈和律师谈结果不一样。要谈你谈，我不谈。你想死我不会陪你哭。”

　　侯三寿、黄瑞诚一前一后走出机场大厅。黄瑞诚追上侯三寿说：“三寿，这回你怎么也得听我的。打国际官司你我都是头一回，别稀里糊涂吃了亏。我提一个折中方案，我们一起去找苏教授，她一定会有很好的建议。”侯三寿答应了。

　　侯三寿、黄瑞诚与娄新宝、石胜天在温商会所洽谈室相对而坐。苏若冰风风火火走进来，动作利索地在中间位置坐下说：“我下午有课，有什么问题请抓紧时间问。”

　　黄瑞诚先开口：“MGX公司派律师来了，提出庭外和解。”苏若冰说：“是谈，还是不谈？由谁出面谈？你们纠结了？”

　　侯三寿连声说：“对对，你只要告诉我们是让浦律师谈，还是由我们直接谈就行了。”苏若冰说：“你这么说我现在可以走了，你们抓阄决定。MGX公司应邀派人考察，说明他们有意和你们合作，告你们是居高临下掌握合作谈判的主导权和话语权。”

　　黄瑞诚问：“你是说他们不是故意下套让我们钻？”苏若冰说：“典型的疑心病、阴谋论，世界上没有那么多的阴谋，多的是阴差阳错。为了可怜的虚荣心，你们把主动找人家上门吹嘘成人家主动找上门和你们合作。是你们主动，反而说人家设套，是不是太荒诞可笑了？”

　　侯三寿和黄瑞诚互相看了看，都没有吭声。

　　苏若冰说：“分析MGX公司此前在世界各地的合作案例可以肯定，所谓庭外和解就是并购谈判。”侯三寿插话道：“那就直接谈呗，还用得着浦律师费劲……”

　　苏若冰盯着侯三寿说：“请听清楚了，是并购而不是平等合作。假如你希望被收购，直接谈是最佳选择。他们为庭外和解开列的条件，不外乎以资金、技术、管理入股你们两家集团并取得控制权。这就如同企业借壳上市，他们要借你们的壳进入中国市场。为了如愿，财大气粗的MGX公司支付给你们的收购金会非常诱人，甚至能让你们在一夜之间成为握有真金白银的亿万富翁。胡萝卜给你们了，配套的大棒是，他们会提出，产品研发、经营管理、销售渠道都交给MGX公司，你们的品牌将被取消，或者被冠以MGX品牌的前缀。他们的产品会与你们的产品并线生产，统一销售，利用你们的销售渠道最大限度地扩大他们的市场份额。”

　　黄瑞诚不解地问：“两个品牌同时出现在一个专卖店，自己跟自己打架，这在营销策略上是犯大忌的啊！”苏若冰说：“别忘了，是同一个品牌，一个叫MGX季诚，一个叫MGX。一点点吃掉你的品牌，就是他们营销上的成功。”

　　黄瑞诚恍然大悟：“明白了，一旦他们站稳了脚跟，我们的自主品牌就可能彻底消失。我怎么觉得和他们合作有点像当汉奸的感觉。”苏若冰说：“肤浅！这跟爱不爱国没有关系，难道上海大众、一汽大众都是汉奸卖国贼吗？”

　　黄瑞诚说：“既然如此，我们完全可以用三家公司分别出资的形式成立一家全新的具有独立法人资格的合资公司，通过这家公司一同打造新的品牌，开拓新的市场。各家原有的品牌与这家新公司无关，由各自继续运作，这不就两全其美了吗？”苏若冰又很不客气地说：“市场竞争如同两军对垒，只有彻底消灭对方，不留残兵败将，不能卷土重来才算大获全胜。MGX公司只有彻底吃掉你们，才能消灭潜在的竞争对手。”

　　侯三寿说：“苏教授，你看我们怎么做才能占据有利地形？”苏若冰说道：“侯总，怎么做，应该由你们决定，我是局外人，没资格替你们决定。如果一定要给一个建议的话，我的建议是：打打谈谈，边打边谈。这是毛泽东发明的专利。你们这些老人，理解起来会比我深刻，用起来也会比我自如。”

　　苏若冰前脚刚走，侯三寿就对黄瑞诚说：“我算是领教了，这个老姑娘比佳来横一百倍。你小子如果真把这尊佛请回家，下场可比我惨多了。”

　　侯三寿带黄瑞诚走进办公室，让娄新宝去把MGX公司那两个律师请来。黄瑞诚的意思是先商量商量。侯三寿坚持现在就谈，打打谈谈，以不变应万变。

　　黄瑞诚不放心地问：“你说的不变，是不是坚持不被收购？”侯三寿说：“废话！要签城下之盟，还谈个屁啊，直接举手投降得了。”

　　娄新宝刚走到门口，被林佳来堵住了去路。她对侯三寿说：“我不同意现在就谈！来了两个破律师，犯得着你们俩大驾光临吗？！除非MGX公司的总裁来了。他不来我们就先跟他打官司，把他打疼了知道我们不好惹了，再坐下来谈。”

　　侯三寿说：“你告诉我，他的痒痒筋在哪里？他的痛处在哪里？他的死穴在哪里？不谈怎么知道？”林佳来也提高了嗓门：“你不会让律师谈吗？！怕什么！”

　　侯三寿的火实在压不住了，大声道：“我就是因为不怕，才敢跟他们直接谈！看他们放什么洋屁！我侯三寿摸爬滚打了几十年，区区几个洋鬼子能把我东边眉毛划到西边去？！美国佬的警局我都去过了，我还怕他吗？”

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