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一〇二
沙茵说：“不妥。只有修理下水道给空调搬家收购过期药品的才贴小广告。咱们要是也用这个法子，就是自毁声誉。” 　　汤小希不服，说：“我也知道这法子不登大雅之堂，可经济啊。我下班后可亲自上街操作，连雇人的钱都省了。” 　　贺顿说：“小希热情可嘉，沙茵说得也有道理，咱们的定位很清楚——面向关注心理健康的现代人，应该是有一定经济地位和社会地位的成功人士，我们所用的宣传方式，要和这个定位相匹配。” 　　汤小希沮丧：“好吧。算我没说。” 　　一时冷场。柏万福走进来，说：“三位女将，我给你们沏了点好茶，一边喝一边讨论，省得上火。” 　　汤小希说：“谢谢姐夫。你也不要端茶倒水人前人后地忙了，让我不过意。干脆搬个凳子，一起讨论。” 　　柏万福连连后退说：“我不行。你们都是股东。” 　　沙茵说：“既然我们都是股东，我们就一起作了决议，吸收你为候补，让你参会。” 　　贺顿说：“我反对。” 　　沙茵笑道：“反对无效。因为你只是一票，我和小希是两票，从此柏万福和我们享有同样权利。” 　　这样四个人就围成了一个圆圈，开始讨论用什么法子打知名度。 　　“我见到亲朋好友就宣传，如果开什么学术会议或是相应的场合，我都会记得介绍咱们这个诊所。”沙茵说。 　　“这个法子好是好，只是规模有限。况且，只能在学术圈子里造舆论，咱们还得要面向市场。只有真正需要心理帮助的人知道了有关信息，才会找上门来。否则，咱们就是守株待兔死路一条。”贺顿慷慨激昂。 　　大家一时沉寂。死路一条这个词太煞风景，一个机构，还没正式开张，就讨论到生死大限上去了，不是个好兆头。 　　柏万福开了口：“说点吉利话好不好？不就是想方设法让人知道吗？这好办。我有一个法子，保管灵！” 　　三个女人异口同声追问：“什么法子？” 　　“出钱，打广告！”柏万福语惊四座。 　　其实谁都知道这是最直截了当的法子，只是没人说。皇帝的新衣，让柏万福披挂出来。 　　“还用你说？砸钱谁不会？”贺顿不屑。 　　“听说很贵。”沙茵担忧。 　　汤小希双臂抱肩，无话可说。 　　“我看两条腿走路。”过了一会儿，贺顿思谋着说。 　　柏万福不解：“哪两条腿？” 　　贺顿说：“一条是贴小广告，另一条就是打广告。先要搞清楚广告的价钱，然后再看哪张报纸的读者和咱们的客户群重叠。”大家都说行，汤小希又想起一个关键问题：“咱们怎么收费呢？” 　　沙茵说：“这个不着急。干起来再定也不迟。” 　　汤小希嘲笑道：“你这个当老师的真是不食人间烟火，刚才说到读者和顾客要重叠，你不定出价码，谁是你的客户？你和谁重叠？” 　　沙茵噎得说不出话来。柏万福说：“薄利多销。” 　　沙茵缓过劲来说：“不可。心理师资源有限，只能为中产阶级服务，不可能走薄利多销的路子。” 　　柏万福说：“中产阶级看的报纸，恐怕就是晚报了。” 　　汤小希“呸”了一声说：“晚报是给城市贫民看的。我看，要发在商报、晨报、都市报，小白领们会看。” 　　贺顿说：“咱们收费，既不能太高也不能太低。我希望城市贫民也能看得起心理师。” 　　沙茵说：“那就晚报晨报都登。覆盖面大一些，一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网总能捞上鱼。” 　　贺顿说：“还有一条路，也会对咱们大有帮助。有关信息我也打听了。” 　　大家问：“什么路？” 　　贺顿说：“在114台登记咱们的电话号码。这样如果有人需要帮助，他又找不到地方，就会去查。一查就查到咱们了。” 　　大家问：“那得多少钱？” 　　贺顿说了一个数字，大家咋了半天舌，最后还是决定出血。在现代化的大城市里，电话的功能谁敢忽略？作完这个决定，大家的身子都往下缩了一截。 　　贺顿找到报纸的广告部，一问价钱，吓了一大跳。不要说一版二版这样的黄金版面，更不要说报眼了，就是在报纸的副刊底下韭菜叶宽的一条广告，也要几百块钱。 　　贺顿不敢擅作主张，再开会时间上也折腾不起，便打电话一一报告情况，要大家再斟酌。钱反正都是贺顿垫支的，另外两人也烦了这种没出路的讨论，都说，做吧做吧，舍不得孩子套不到狼。只要打出了知名度，就会有人找上门来做心理咨询，那时候咱就有收入了。 　　贺顿就和广告公司签了合同，选了星期三的日子登出来。贺顿考虑星期一二白领们都比较忙，可能顾不上看报纸。加上周六周日的报纸也积攒了一大堆，不一定有工夫细细翻阅，广告难得被关注。到了周三，尘埃落定，也许百无聊赖需要心理帮助的人就会看到这条细窄的广告了。 　　历经沧桑披荆斩棘，难得一次有座上宾的感觉。广告公司对客户十分热情，特别是临交钱的时候，更是呵护备至。贺顿小本生意，先交了一次广告的费用。这种小打小闹在人家那里是毛毛雨，但苍蝇也是肉，广告公司笑纳百川。断定她们以后还会找上门来，便做放长线钓大鱼之图，态度甚是恭敬。 　　从广告公司出来，贺顿觉得自己成了亚当，被人摘去了一根肋骨。从电信查号台交费出来，贺顿简直觉得肾脏被人摘了一个。人虽然没有了一个腰子，也还能活下去，但抵御风险的能力就大打折扣了。现在，钱已经消耗得差不多了。 　　回到家里，看到婆母在捶腰。贺顿问候：“您不舒服了？” 　　婆母眼皮也不抬地说：“累的。” 　　贺顿说：“您多歇息。” 　　婆母说：“想歇着可歇不了。本想娶了媳妇，我也就熬出头了，可没想到还得为你忙活。” 　　贺顿不解说：“我要您忙活什么了？” 　　婆母说：“你是没说什么，可你让我儿子说，也是一样的。” 　　贺顿说：“我从来没让你儿子说过什么。第一，我没有那个本事。第二，我也没那个需要。第三，最关键的一条，我没那个胆量。” 　　婆母说：“我就爱听你说的这第三条。”
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