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一六五

“谢正，小点声，小点声。”诸葛和起身按住手舞足蹈的谢正，示意餐厅里有人会听到他的谈话内容。 　　“普惠没有道理没放过关系这么好的湖南，他们也知道我们现在是输无可输，大家就拼呗。”谢正站起来一圈砸在桌子上，根本没有理会诸葛和伸过来的手。 　　“雷总，无论如何，浙江和广东的输单已经给大家一线生机，公司肯定会为湖南开绿灯，所以无论怎样，如果因为价格高，而输湖南，我相信在座各位都会遗憾终生的。” 　　谢正终于发泄完了，他知道现在自己如果不坚持，输单带给他的结果，肯定是去找高飞混了，国顺昌在浙江怎么干的，大家都很清楚。 　　雷越一直没有说话，甚至已经闭上眼睛。 　　诸葛和跑到桌子的对面，生生把几乎疯狂的谢正按回座位。 　　“谢正，谢正，这里可能会有普惠的人。”诸葛和的这个提醒，让谢正清醒不少，环顾一下四周，确信没有问题，才安静的坐下来。 　　雷越慢慢的睁开眼睛。 　　“好，我清楚。下面，你们就不要考虑价格的问题，我来处理，我要求你们认认真真的把应标书做完，绝对不可以出任何一点纰漏，不能让客户抓到一点点把柄。” 　　诸葛和虽然没有说什么，但是谢正还是看出来，他是肯定赞成投低价的，他也输不起。 　　三个人结帐后，默默的回到办公室。 　　雷越约好冯治国在酒店见面，沟通一下客户的最新变化，剩下谢正与诸葛和两个人一页一页的准备应标书，两个人一夜无眠，只想着赶快做完文档工作，后面还要面对公司内部残酷的血雨腥风。 　　中国第一单 　　周二 上午十点 　　第二天，雷越一早就来到会议室，为辛苦一夜的两个人拿来一些早点，他也是一脸的疲惫。 　　在吃早点的时候，谢正终于忍不住了。 　　“雷总，冯治国哪里有什么新闻？” 　　“你现在不需要考虑这个问题，仔细的做你的标书，再出错，谁都保不了你。”雷越瞪了他一眼。 　　“雷总，我们这不是吃东西么，您也给我们两个放松放松。” 　　诸葛和也跟着劝说着：“您不说，我们做标书心里都不踏实。” 　　“嗯，冯治国认为MBI肯定要低价，移通湖南历来都是低价者中标。” 　　“他不知道成本增加的事情吧？”谢正插一句。 　　雷越点点头，虽然方案出错的事情让大家提前上断头台，但也不能让新天的人知道。 　　“你们别想这些，现在的任务就是仔细的把标书做完，绝对不可以再出错。” 　　吃完早点，放松一会儿，两个人开始战斗，雷越回去休息，他也是整夜没有睡觉。 　　“谢正，你方便么，我们和蒋义开个会。”刚刚九点，周成的电话就打进来，蒋义已经连夜飞回北京。 　　诸葛和给谢正鼓鼓劲，示意他无论如何要挺住，自己到一边忙去。 　　“谢正，现在请你清清楚楚的把这个方案的来龙去脉讲清楚，不要错过任何一个细节。”蒋义一反满口的江湖味道，认真的说道。 　　谢正就从自己在北京见到新天万研那天开始，一点点的讲起。 　　“好，我现在问你，为什么没有采用六台鲸鱼的设计方案。”蒋义一步步的追问着细节。 　　“虽然这样对我们最有利，但是我认为四台可以和普惠的方案势均力敌。品牌优势也不会太明显，防止用户翻盘。而且，本来我以为普惠肯定会通过渠道修改此方案，这样就知道普惠到底是想打哪张牌，好让ISU去做工作，没想到方案很顺利的就被发了出来。” 　　“嗯，你是不知道鲸鱼成本的问题，但是普惠确实清清楚楚，所以将计就计，可以这么理解么？” 　　蒋义的问题事无巨细，因为大家都知道这件事情已经捅到上面，一个地方照顾不到，就可能殃及九族。 　　“没有证据证明普惠是这样理解的，只能假设。” 　　谢正明白在MBI将任何事情都要有证据，没有证据的推理是不成立的。 　　“那我问你，为什么没有和客户进行技术交流？” 　　“第一，鲸鱼的产品太新了，如果客户反对我们投鲸鱼，用老型号就更被动了。第二，客户一直也不给机会交流。” 　　“现在你们的价格是怎么决定的？” 　　“我一直在建议雷越投标价格要低于浙江的20%，才能确保有足够的价格优势。” 　　“他同意么？” 　　“目前为止还没有发表意见。” 　　“新天的10%是谁决定的。” 　　“新天提出来的，一直是雷越在负责。”…… 　　谢正隐约的感觉到风暴来临前的乌云压顶，蒋义从来都是让底下放手去做，这么细的review项目，也是绝无仅有，大家肯定都是为面对James、Lucas，甚至更高级别的经理的review. 　　“好，手机随时开机，我和周成再商量一下。” 　　“蒋义，新天没有问题，我见过冯治国……”

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