虚阁网 > 时尚阅读 > 做单 | 上页 下页
一六二


  “0.25折,也就是集采折扣的三分之一,亏太多了。”

  “0.25折?我一直都不明白MBI把报价高那么高干嘛?”诸葛和一直没有搞明白MBI的报价体系。

  “美国没有,只是中国这个样子。这还不是为了方便销售做回扣,帮客户洗钱,外企都这样。对了,刚才老雷说什么?”谢正小声的问道。

  “没说啥,没有什么好办法。”诸葛和撇撇嘴。

  “谢正,我问你,你认为普惠会知道MBI的这个成本问题么?”雷越看完整个报告,回头问道。

  谢正忽然明白为什么方案这么顺了,普惠肯定是知道MBI新产品的这个问题,这个成本的增加比什么都有杀伤力。

  看着谢正恍然大悟的表情,雷越也明白了他的想法。

  “普惠根本就是知道我们的成本问题,所以才放过你的方案,对么?”“这个,这个,我也不清楚。”谢正额头上的汗下来了,自己给自己挖个陷阱,再自己跳,没有比这个更傻的事情。

  “请你站在专业的角度回答我,普惠到底会不会知道。”雷越大声喊道,唯唯诺诺的谢正终于让他发怒了。“我认为他们是知道的。”

  雷越与诸葛和对视一眼,如果普惠知道这个问题,那MBI价格可怎么投,涨一倍?

  两个人看着已经乱成一团的谢正,摇摇头,走到角落里商量一会儿。

  “如果普惠不知道,按照浙江的价格投……”

  “对,我们不能冒一点点风险……”

  “记住,不能让冯治国知道这个变化……”

  谢正也无心听他们在讲什么,不断的平息着自己的呼吸来稳定情绪,可是那该死的抑郁感觉却偏偏又涌上来,让自己的大脑如一潭死水,根本想不出个所以然来。

  老大请扛住

  叮叮,会议室的电话铃声打破办公室死一样的寂静,雷越忙快步接起电话,诸葛和把死人一样的谢正拉远到一边,不让他参与进来。

  “雷越,我是周成,Lucas打电话来,希望能了解一下情况,你们那边怎么样?有什么结果么?”

  “我们分析一下,不能赌普惠知道MBI成本增加,还是应该按照原来计划的价格投。”

  “那就相当于97.75%,上次国税的价格都没这么深。”

  “那怎么办,总的压一头,宁肯和公司内部赌一把,也不能到客户那里去博。低价输,我们也认,如果高价输,肯定又被他们骂我们愚蠢,怎么不要价格。”

  “好吧,我支持你。妈的,不要向广东一样,赢了我们肯定是SB,输了还是说我们SB,怪我们当初不坚持,这回我们就坚持到底,死也死个痛快。”

  雷越和周成两个最后商定,不去考虑高端成本增加的问题,维持原有的价格体系不变。在所有人都报道一遍以后,周成把Lucas的电话接进来。

  “国总,我想先知道一个事情,这次是不是内部有人做错事情,就像广东一样。”Lucas已经快五十的人,说话非常缓慢,给人无比大的压力。

  “嗯,我现在在北京,还得请前线的雷越来回答,,他最清楚。”

  国顺昌居然躲了,谢正与诸葛和两个人都皱皱眉头,这时候老大如果躲,就等于把下面推上死路。

  两个人看着电话机前眉头紧锁的雷越,看他会怎么样处理。

  雷越正正领带,对着电话站起来,就像是Lucas已经站在他的面前。

  恩,恩,他清清嗓音,用正式的口吻说道。

  “Lucas,我是雷越,现在正在长沙办公室。刚才我们已经开过内部会议,确信没有人犯类似广东的错误,不过我们前线销售团队在沟通上的确产生了失误,在客户端推并不熟悉的新产品鲸鱼,本来客户的方案是由前线销售团队设计的,我们浪费了这个大好机会。”

  雷越一字一顿的完成讲述,然后严肃的瞪着电话,等待里面的回音,没有理会一旁紧张的两个人。

  “嗯?”显然Lucas听到这个消息也是很意外。

  “雷越,你的意思是湖南客户的标书,是我们自己人设计的,对么?”

  “对,湖南的整体方案就是MBI设计的,并通过关系,交到客户的手里,并由客户发出的。”

  电话线上有了短暂的沉默。

  “那说明移通湖南的客户关系做得不错,今年我们投标,在移通一直是被动挨打的。”Lucas的口气缓和一点。

  谢正打出一口长气,用右手拍拍自己的心脏,他看到一点点黎明的曙光。

  “但是他们设计的方案,同样性能下,成本是普惠的两倍。”国顺昌这时候,突然插进来,倒戈向无比紧张的长沙。

  “操。”诸葛和先是控制不住,无语的骂了一句,暗暗地攥紧拳头。


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页