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一六〇


  “对,因为时间的问题,产品刚发布,就给客户设计方案……”谢正意识到这个也是个原因,忙接一句。“谢正,你别打断,听我和国总讲完。”严老师客客气气的拦住谢正。“国总,这个是全国最早给用户建议的鲸鱼方案。产品部在培训的时候和大家强调了这一点,但是不知道这么快就会有项目发生,因为我们只有投标时间,没有销售给客户递方案的时间。我们已经准备好公布新的流程,所有鲸鱼的方案需要先报产品部门审批后,才可以递交到客户手里的,这个流程需要公司批准,所以还没有公布出来,湖南的事情对于大家也都是个教训,下面产品部会和全国鲸鱼项目的销售经理逐一确认,防止类似事情的发生。”严老师不紧不慢的把话讲完。

  谢正不禁暗自佩服,自己的功力还是差很多,严老师的话滴水不漏,没让人抓住把柄,同时还给出解决办法,潜台词是责任在公司对流程的审批,MBI审批类似流程之慢,大家都是理解的,谁又能怪罪MBI呢。“哈,要防止类似事情的继续发生,严老师,我们单独谈一下。”国顺昌听到这里,挂了电话,严老师和徐艳云等人也纷纷推出电话会议,只剩下周成和雷越等人。

  “雷越,我去不了长沙,国顺昌要求我在北京驻守,随时等候传唤,这会捅大篓子了。”周成在电话上和雷越沟通着,两个人都避谢正而不谈,怕影响他已经脆弱无比的心灵。

  “公司怎么看这个事情?”雷越焦急的问道。

  “James和Lucas都已经知道这个事情,一会儿肯定还有会议要开。”周成在电话里直摇头叹气,大家都能明白在北京陪老大们开这种会,真是活着比死还难受。

  “哎呦,这么大问题,成本到底增加多少?”产品成本是最高机密,只有James等有限几个老板才会知道详细数据。

  “按照集采折扣,我们整整贵普惠一倍。听严老师说,如果想赢单,只能到亚洲总部批,已经过了James的权限。我他妈后悔死,为什么不和你们一起去长沙,为躲James的review,在北京多呆半天,现在好,被他妈所有的老板review。”周成满口脏话,一改往日的老好人形象。四千万人民币的项目?要到亚洲区审批?要知道MBI一年的销售额可是接近上千亿美元,四百万的项目连九牛一毛都算不上,看一眼邮件都算是浪费时间。雷越颓然的靠在椅背上,懊悔的直砸自己的额头,谢正更是小心的使劲夹着,连屁都不敢放一个。

  打一单丢一单

  周一 晚上九点天已经完全黑下来,会议室里没有一丝亮光,三个人死一般的沉寂,没有人愿意去碰一下那个泛着微弱荧光的电灯开光。大家都在黑暗里静默的对望着,空气里只有电脑硬盘偶尔会咯吱一下,提醒着时间的流逝。谢正脑海里乌七八糟的闪烁着各种画面,俞可可病床上那张毫无血色的脸、雷越飞机上的闭目养神、蒋义在公司楼下那一点点掐灭的烟头,甚至是师媚在床上那失望的眼神都在脑海里飞速的闪现着,让他感到昏天黑地、头晕目眩,浑然忘记自己身在何处。

  “叮叮。”会议室里的电话又响起来,打破死一般的寂静,大家都忙睁开眼睛,诸葛和抢先打开会议室的灯。

  “雷越么,我是周成。”

  “对,这里是雷越。”

  “Lucas三十分钟后要亲自Review湖南的项目,要求全国相关老板全部在线,所以我们需要先和国总开个会商量一下。”周成的话里透露着无比的紧张。

  三个人互相看一眼,雷越脸上表情变得无比严肃,这几乎是从来没有发生过的事情,尤其是为一个小小的湖南。

  “好吧,我们长沙这边随时OK。”

  照例,刚才电话会议里的人又全部都拨进来。

  “雷越,你给个说法吧。”国顺昌的口气很是不客气。

  “国总,您需要哪方面的信息?”雷越虽然看得出紧张,但还是不慌不乱的回答者。

  “Lucas要Review湖南,想知道为什么变成这个样子,还有下一步到底应该怎么办?”电话里得国顺昌口气上大有责怪雷越的感觉。

  谢正刚想张口,被雷越的手势制止住。诸葛和也走过来,死死地按住谢正,不让他走到电话前。

  “国总,刚才的方案的情况我们已经讨论过,我会亲自和Lucas汇报。现在客户关系的层面已经没有什么工作要做,至于价格,就请公司定夺。”雷越不软不硬的回答,让整个电话会议里充满火药的气氛。

  “哼。”电话里传来国顺昌一声轻轻的鼻音,表示自己的不满。

  “那蒋总,你们STG想怎么处理这件事?”国顺昌继续用骄傲的口气说道。谢正懊悔的用手死死的掐住拳头,指甲深深嵌到肉里面。

  “国总,现在这个情况,根据我们的价格分析,就算到James审批的价格底线,也肯定会高出普惠更多,基本没有赢的可能。严老师,我在香港,明天就飞回来,麻烦你给国总和我重新发一下你做的价格分析。”蒋义表述一下事实,没有正面回答国顺昌的问题。

  “国总,我这里有做好的价格分析,现在您应该收到了。”严老师把价格分析发给国顺昌。

  “我看一下,你也发给周成一份,好让他给我讲解一下。”看来周成就坐在国顺昌的身边。

  “好。”严老师又发一份给周成。

  国顺昌和周成小声的讨论起价格分析来,电话上所有人都静默的等待着。

  慢慢得国顺昌的声音越来越大。

  “这还投什么,不是等于把项目交给普惠么。什么他妈客户认定的唯一方案,这不是去送死么?”国顺昌的声音越来越大。

  “雷越你这工作怎么做的?都这样了,让我怎么和Lucas解释。”国顺昌的声音越来越大,已经开始对着电话大吼起来。

  “这么大一个移通,打一单丢一单。就剩下这么一个湖南,还没打就已经丢了,让我怎么和Lucas解释,雷越,你说?”国顺昌啪的拍了一下桌子,让所有人都吓一跳。

  “国总,这个事情主要是因为我……”谢正深感罪责深重,实在按捺不住,猛地站起来,凑到电话前,准备把责任都拦在自己的身上。

  “诸葛和,你把谢正拉出去,不要打断电话会议。”雷越瞪圆双眼,一把把谢正推到诸葛和的身上,顺势把电话调成静音。

  诸葛和也抓住几近失控的谢正,连拉带拽的把他拖离会议室。

  “小谢,你出去,现在不是你自己揽责任的时候。”雷越怒视着谢正被诸葛和拖出会议室,然后把诸葛赫拉回去,关上会议室的木门。

  自己挖的陷阱

  谢正浑身颤抖着不知道该如何是好,使劲的攥着桌子上的纸杯,水顺着指缝滴到地毯上,一点点洇成血的形状。

  隔着厚厚的玻璃门,他能看到雷越在仔细的讲解着什么,诸葛和在一旁不停的踱步,而声音却是一点也听不到。这么看一会儿,他忽然感觉一阵的天旋地转,浑身瘫软无力,这才意识到自己刚才实在是太紧张了,神经一放松就站不住了。他来到卫生间,用冷水反复刺激自己几次,看到镜中凌乱的头发和一脸湿洇洇的水渍,他默念自己的口诀,钻戒、刀子、控制、钻戒、刀子、控制。

  是的,这个时候一定要控制住自己,不能荒也不能乱。

  当他正在卫生间深呼吸,调整自己的时候,诸葛和进来了。

  “谢正,你没事吧。”

  “我现在没事,洗把脸,好多了。”谢正使劲的甩甩头,对着镜子,把头发和脸上的水渍都擦拭干净。

  “会开得怎么样?”他问道。


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