做单(160)_胡震生

一六〇

　　“对，因为时间的问题，产品刚发布，就给客户设计方案……”谢正意识到这个也是个原因，忙接一句。“谢正，你别打断，听我和国总讲完。”严老师客客气气的拦住谢正。“国总，这个是全国最早给用户建议的鲸鱼方案。产品部在培训的时候和大家强调了这一点，但是不知道这么快就会有项目发生，因为我们只有投标时间，没有销售给客户递方案的时间。我们已经准备好公布新的流程，所有鲸鱼的方案需要先报产品部门审批后，才可以递交到客户手里的，这个流程需要公司批准，所以还没有公布出来，湖南的事情对于大家也都是个教训，下面产品部会和全国鲸鱼项目的销售经理逐一确认，防止类似事情的发生。”严老师不紧不慢的把话讲完。

　　谢正不禁暗自佩服，自己的功力还是差很多，严老师的话滴水不漏，没让人抓住把柄，同时还给出解决办法，潜台词是责任在公司对流程的审批，MBI审批类似流程之慢，大家都是理解的，谁又能怪罪MBI呢。“哈，要防止类似事情的继续发生，严老师，我们单独谈一下。”国顺昌听到这里，挂了电话，严老师和徐艳云等人也纷纷推出电话会议，只剩下周成和雷越等人。

　　“雷越，我去不了长沙，国顺昌要求我在北京驻守，随时等候传唤，这会捅大篓子了。”周成在电话上和雷越沟通着，两个人都避谢正而不谈，怕影响他已经脆弱无比的心灵。

　　“公司怎么看这个事情？”雷越焦急的问道。

　　“James和Lucas都已经知道这个事情，一会儿肯定还有会议要开。”周成在电话里直摇头叹气，大家都能明白在北京陪老大们开这种会，真是活着比死还难受。

　　“哎呦，这么大问题，成本到底增加多少？”产品成本是最高机密，只有James等有限几个老板才会知道详细数据。

　　“按照集采折扣，我们整整贵普惠一倍。听严老师说，如果想赢单，只能到亚洲总部批，已经过了James的权限。我他妈后悔死，为什么不和你们一起去长沙，为躲James的review，在北京多呆半天，现在好，被他妈所有的老板review。”周成满口脏话，一改往日的老好人形象。四千万人民币的项目？要到亚洲区审批？要知道MBI一年的销售额可是接近上千亿美元，四百万的项目连九牛一毛都算不上，看一眼邮件都算是浪费时间。雷越颓然的靠在椅背上，懊悔的直砸自己的额头，谢正更是小心的使劲夹着，连屁都不敢放一个。

　　打一单丢一单

　　周一晚上九点天已经完全黑下来，会议室里没有一丝亮光，三个人死一般的沉寂，没有人愿意去碰一下那个泛着微弱荧光的电灯开光。大家都在黑暗里静默的对望着，空气里只有电脑硬盘偶尔会咯吱一下，提醒着时间的流逝。谢正脑海里乌七八糟的闪烁着各种画面，俞可可病床上那张毫无血色的脸、雷越飞机上的闭目养神、蒋义在公司楼下那一点点掐灭的烟头，甚至是师媚在床上那失望的眼神都在脑海里飞速的闪现着，让他感到昏天黑地、头晕目眩，浑然忘记自己身在何处。

　　“叮叮。”会议室里的电话又响起来，打破死一般的寂静，大家都忙睁开眼睛，诸葛和抢先打开会议室的灯。

　　“雷越么，我是周成。”

　　“对，这里是雷越。”

　　“Lucas三十分钟后要亲自Review湖南的项目，要求全国相关老板全部在线，所以我们需要先和国总开个会商量一下。”周成的话里透露着无比的紧张。

　　三个人互相看一眼，雷越脸上表情变得无比严肃，这几乎是从来没有发生过的事情，尤其是为一个小小的湖南。

　　“好吧，我们长沙这边随时OK。”

　　照例，刚才电话会议里的人又全部都拨进来。

　　“雷越，你给个说法吧。”国顺昌的口气很是不客气。

　　“国总，您需要哪方面的信息？”雷越虽然看得出紧张，但还是不慌不乱的回答者。

　　“Lucas要Review湖南，想知道为什么变成这个样子，还有下一步到底应该怎么办？”电话里得国顺昌口气上大有责怪雷越的感觉。

　　谢正刚想张口，被雷越的手势制止住。诸葛和也走过来，死死地按住谢正，不让他走到电话前。

　　“国总，刚才的方案的情况我们已经讨论过，我会亲自和Lucas汇报。现在客户关系的层面已经没有什么工作要做，至于价格，就请公司定夺。”雷越不软不硬的回答，让整个电话会议里充满火药的气氛。

　　“哼。”电话里传来国顺昌一声轻轻的鼻音，表示自己的不满。

　　“那蒋总，你们STG想怎么处理这件事？”国顺昌继续用骄傲的口气说道。谢正懊悔的用手死死的掐住拳头，指甲深深嵌到肉里面。

　　“国总，现在这个情况，根据我们的价格分析，就算到James审批的价格底线，也肯定会高出普惠更多，基本没有赢的可能。严老师，我在香港，明天就飞回来，麻烦你给国总和我重新发一下你做的价格分析。”蒋义表述一下事实，没有正面回答国顺昌的问题。

　　“国总，我这里有做好的价格分析，现在您应该收到了。”严老师把价格分析发给国顺昌。

　　“我看一下，你也发给周成一份，好让他给我讲解一下。”看来周成就坐在国顺昌的身边。

　　“好。”严老师又发一份给周成。

　　国顺昌和周成小声的讨论起价格分析来，电话上所有人都静默的等待着。

　　慢慢得国顺昌的声音越来越大。

　　“这还投什么，不是等于把项目交给普惠么。什么他妈客户认定的唯一方案，这不是去送死么？”国顺昌的声音越来越大。

　　“雷越你这工作怎么做的？都这样了，让我怎么和Lucas解释。”国顺昌的声音越来越大，已经开始对着电话大吼起来。

　　“这么大一个移通，打一单丢一单。就剩下这么一个湖南，还没打就已经丢了，让我怎么和Lucas解释，雷越，你说？”国顺昌啪的拍了一下桌子，让所有人都吓一跳。

　　“国总，这个事情主要是因为我……”谢正深感罪责深重，实在按捺不住，猛地站起来，凑到电话前，准备把责任都拦在自己的身上。

　　“诸葛和，你把谢正拉出去，不要打断电话会议。”雷越瞪圆双眼，一把把谢正推到诸葛和的身上，顺势把电话调成静音。

　　诸葛和也抓住几近失控的谢正，连拉带拽的把他拖离会议室。

　　“小谢，你出去，现在不是你自己揽责任的时候。”雷越怒视着谢正被诸葛和拖出会议室，然后把诸葛赫拉回去，关上会议室的木门。

　　自己挖的陷阱

　　谢正浑身颤抖着不知道该如何是好，使劲的攥着桌子上的纸杯，水顺着指缝滴到地毯上，一点点洇成血的形状。

　　隔着厚厚的玻璃门，他能看到雷越在仔细的讲解着什么，诸葛和在一旁不停的踱步，而声音却是一点也听不到。这么看一会儿，他忽然感觉一阵的天旋地转，浑身瘫软无力，这才意识到自己刚才实在是太紧张了，神经一放松就站不住了。他来到卫生间，用冷水反复刺激自己几次，看到镜中凌乱的头发和一脸湿洇洇的水渍，他默念自己的口诀，钻戒、刀子、控制、钻戒、刀子、控制。

　　是的，这个时候一定要控制住自己，不能荒也不能乱。

　　当他正在卫生间深呼吸，调整自己的时候，诸葛和进来了。

　　“谢正，你没事吧。”

　　“我现在没事，洗把脸，好多了。”谢正使劲的甩甩头，对着镜子，把头发和脸上的水渍都擦拭干净。

　　“会开得怎么样？”他问道。

虚阁网(Xuges.com)