虚阁网 > 时尚阅读 > 做单 | 上页 下页
一五〇


  “好,那你把需要多少钱算出来,我们MBI给。”

  “可以这样么,那当然好。”万研抬头看看一直在绕圈的谢正,感觉他急躁的不得了

  “那好,钱的问题解决了。我们现在谈新方案的设计,不考虑开发成本,这规划怎么做?”谢正按捺住自己的急躁,和万研研究起新的方案来。

  他当然明白这移植费用的多少其实和两个人无关,考虑它干嘛。

  新方案出来了,六台设备就可以解决所有的问题,鲸鱼的优势一下体现出来,可是这样普惠就需要10台设备,成本远远高于MBI,这样的方案如果让新天强推,肯定会打草惊蛇,让普惠意识到MBI的着力点。

  谢正打通雷越的电话,讲明现在的情况。

  “嗯,稍等,我和冯总商量一下。”雷越整合冯志国在一起。

  “谢正,你想一下,设计个平衡点的方案,别吃亏,也别占便宜,先看看客户和普惠什么反应。冯总不建议我们在方案上占什么便宜。”

  谢正自己又模拟着做几套普惠的方案,比对半天,最后决定把六台改成四台,但是采用鲸鱼的最高配置,这样彼此大约势均力敌,方案看上去也比较中立。

  “嗯,好,势均力敌就好,先看看客户的反应。”

  冯治国认为MBI没有别的路可以走,不能在方案上做鬼,一定要老老实实做事情,给客户一个比较低的价格,然后他才有可能去说服客户。

  雷越和谢正都同意他的观点,MBI现在只能投石问路,不能操之过急。 新天冯治国的关系值多少钱,取决于他对湖南公司的负面影响值。根据谢正的分析,应该不会太多,也还是需要价格优势来弥补。如果高层能同意和普惠的价格拉开10%的差距,再有新天的合作,当然还需要补上一刀,这个项目就齐了。

  剩下的一刀,谢正也不知道在哪里,要等机会让那些长板们出手。

  “这就是最终方案?”周成看看谢正递上来的结果,在上面,MBI和普惠的成本势均力敌。

  “嗯,先试探试探,就算按照这个方案来,MBI也不吃亏,最多大家就是比拼价格,也算公平,品牌的痕迹不是很明显,也不会过早的暴露在新天的火力。”谢正简单的解释一下的设计思路。

  周成同意谢正的想法,就是新天不能过早的表明态度,要坚持到最后一刻,否则普惠极有可能把方案推倒重来,让MBI投标成本处于劣势,那事情可就麻烦大了。

  “嗯,不能打草惊蛇,否则普惠什么都干得出来。”周成又看看方案,就拿着去找雷越。大家打算趁冯治国在北京的时候,把重要的事情赶紧敲定。

  谢正找个借口就回家睡觉去,严重的精神抑郁导致他经常性失眠,做方案分析的时候一直精神恍惚。周成看看他的精神状况,也没有说什么,批准了。

  第二天上午,谢正还没有起床,雷越的电话就打过来。

  “小谢,听说你最近身体不好,没什么事情吧。”

  “没事,和女朋友分手,精神上有点抑郁。”谢正简单的介绍自己的情况,因为他发现自己得抑郁已经让很多人点出来,这个已经严重的影响到工作,必须和大家说明一下。

  “哎呦,你都多大了,和女朋友分手的事情还处理不好。”雷越听到这个消息,也算是理解。

  “主要是发生点意外情况,我没控制好。”

  “嗯,永远要记住工作和生活要严格分开。”雷越严正的说道。

  “是,领导说的对,我不能一跨全跨。”谢正明白这个道理,可是做到是需要绝对的控制力的。

  “嗯,我知道这个说到容易做到难,每个人都要不断的修炼自己。和你说个好消息吧。”雷越也是点到为止,自己的事情还是要自己解决。“新天的冯总正式答应和MBI的合作,也承诺一定会把你设计的方案推进去,你小子的方案没问题吧。”雷越原来还是担心谢正的精神状态影响工作,特别来强调一下。

  “我自己分析了所有的可能,不过,你说得对,我今天在把方案和产品经理严谨确认一次,听听她的意见。”谢正躺在床上,口气尽量装出清醒的状态。

  “嗯,我和周成商量过,这么重要的事情一定要Double check(两人对查),千万不能出错,现在该还来得及。”

  “是,一定一定。”

  “新天建议我们现在要低调,和客户保持与以前一样的见面率,不要打草惊蛇,也算便宜你,暂时不需要去湖南了。”“谢谢,谢谢。”

  谢正挂了周成的电话,又倒头睡过去。昨天晚上他又反复的起来几次,精神衰弱到睡不着觉,现在开始困起来。


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页