做单(150)_胡震生

一五〇

　　“好，那你把需要多少钱算出来，我们MBI给。”

　　“可以这样么，那当然好。”万研抬头看看一直在绕圈的谢正，感觉他急躁的不得了

　　“那好，钱的问题解决了。我们现在谈新方案的设计，不考虑开发成本，这规划怎么做？”谢正按捺住自己的急躁，和万研研究起新的方案来。

　　他当然明白这移植费用的多少其实和两个人无关，考虑它干嘛。

　　新方案出来了，六台设备就可以解决所有的问题，鲸鱼的优势一下体现出来，可是这样普惠就需要10台设备，成本远远高于MBI，这样的方案如果让新天强推，肯定会打草惊蛇，让普惠意识到MBI的着力点。

　　谢正打通雷越的电话，讲明现在的情况。

　　“嗯，稍等，我和冯总商量一下。”雷越整合冯志国在一起。

　　“谢正，你想一下，设计个平衡点的方案，别吃亏，也别占便宜，先看看客户和普惠什么反应。冯总不建议我们在方案上占什么便宜。”

　　谢正自己又模拟着做几套普惠的方案，比对半天，最后决定把六台改成四台，但是采用鲸鱼的最高配置，这样彼此大约势均力敌，方案看上去也比较中立。

　　“嗯，好，势均力敌就好，先看看客户的反应。”

　　冯治国认为MBI没有别的路可以走，不能在方案上做鬼，一定要老老实实做事情，给客户一个比较低的价格，然后他才有可能去说服客户。

　　雷越和谢正都同意他的观点，MBI现在只能投石问路，不能操之过急。　新天冯治国的关系值多少钱，取决于他对湖南公司的负面影响值。根据谢正的分析，应该不会太多，也还是需要价格优势来弥补。如果高层能同意和普惠的价格拉开10%的差距，再有新天的合作，当然还需要补上一刀，这个项目就齐了。

　　剩下的一刀，谢正也不知道在哪里，要等机会让那些长板们出手。

　　“这就是最终方案？”周成看看谢正递上来的结果，在上面，MBI和普惠的成本势均力敌。

　　“嗯，先试探试探，就算按照这个方案来，MBI也不吃亏，最多大家就是比拼价格，也算公平，品牌的痕迹不是很明显，也不会过早的暴露在新天的火力。”谢正简单的解释一下的设计思路。

　　周成同意谢正的想法，就是新天不能过早的表明态度，要坚持到最后一刻，否则普惠极有可能把方案推倒重来，让MBI投标成本处于劣势，那事情可就麻烦大了。

　　“嗯，不能打草惊蛇，否则普惠什么都干得出来。”周成又看看方案，就拿着去找雷越。大家打算趁冯治国在北京的时候，把重要的事情赶紧敲定。

　　谢正找个借口就回家睡觉去，严重的精神抑郁导致他经常性失眠，做方案分析的时候一直精神恍惚。周成看看他的精神状况，也没有说什么，批准了。

　　第二天上午，谢正还没有起床，雷越的电话就打过来。

　　“小谢，听说你最近身体不好，没什么事情吧。”

　　“没事，和女朋友分手，精神上有点抑郁。”谢正简单的介绍自己的情况，因为他发现自己得抑郁已经让很多人点出来，这个已经严重的影响到工作，必须和大家说明一下。

　　“哎呦，你都多大了，和女朋友分手的事情还处理不好。”雷越听到这个消息，也算是理解。

　　“主要是发生点意外情况，我没控制好。”

　　“嗯，永远要记住工作和生活要严格分开。”雷越严正的说道。

　　“是，领导说的对，我不能一跨全跨。”谢正明白这个道理，可是做到是需要绝对的控制力的。

　　“嗯，我知道这个说到容易做到难，每个人都要不断的修炼自己。和你说个好消息吧。”雷越也是点到为止，自己的事情还是要自己解决。“新天的冯总正式答应和MBI的合作，也承诺一定会把你设计的方案推进去，你小子的方案没问题吧。”雷越原来还是担心谢正的精神状态影响工作，特别来强调一下。

　　“我自己分析了所有的可能，不过，你说得对，我今天在把方案和产品经理严谨确认一次，听听她的意见。”谢正躺在床上，口气尽量装出清醒的状态。

　　“嗯，我和周成商量过，这么重要的事情一定要Double check(两人对查)，千万不能出错，现在该还来得及。”

　　“是，一定一定。”

　　“新天建议我们现在要低调，和客户保持与以前一样的见面率，不要打草惊蛇，也算便宜你，暂时不需要去湖南了。”“谢谢，谢谢。”

　　谢正挂了周成的电话，又倒头睡过去。昨天晚上他又反复的起来几次，精神衰弱到睡不着觉，现在开始困起来。

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