做单(135)_胡震生

一三五

　　“小声点，James发火了，现在大家都躲得远远地，如果没啥事你也就回家吧。”周成特意用头示意一下周围。

　　果然，平常热闹非凡的办公区，好像显得格外冷清，秘书们也都正襟危坐的看着电脑，没有人讲话。

　　“James发火了？不会吧，他从来没有发过火啊。”谢正配合的做出收拾电脑包离开是非之地的动作，心里却一直惦记这会到底开成什么样子，可是好像也不方便直接问，毕竟还是做贼心虚。

　　“中午不知道是谁，一不小心把咖啡洒到他电脑上，不能用了。他晚上要和美国开会，现在没有数据，刚刚都把产品经理严谨的手机给摔碎了。一会儿，我也走。”周成也乖乖的收拾起自己的电脑。

　　谢正回头看看，分外小心的同事们，暗自庆祝着自己的胜利。

　　输赢都能赢

　　六千万的广东移通，牵扯着所有人的心。

　　谢正第二天决定还是要问一下周成会上Review的情况，因为下午就要正式开标。

　　“昨天会开得怎么样，下午广东就要投，你觉得能赢么？”谢正和周成远远的离开往常的办公区，做到其他的楼层，谁都害怕James。

　　“成，别提。昨天James发火了。你也知道广东的那个钱壮，根本不懂MBI的流程，James问几个问题，一个都答不上来，还要特别深的价格，本来James就火大，钱壮居然还说不给他要的折扣，这单子肯定输。”

　　“呵呵，那不是让James气死，他把价格定了，要老板干嘛啊。”谢正明白这些外来的人没个两三年是搞不清楚MBI的逻辑的。

　　“James的电脑坏了，心情又不好，直接就骂国顺昌，说他听到的Totally bullshit,让他管好手下人，大家都吓坏了，他可是从来不骂人的。”

　　“国顺昌怎么说？”

　　“国顺昌能说啥？不过，最后决定，价格还是按照钱壮的建议投，但是公司最终批的价格，暂定。”

　　“哦，那也还好，中了以后，大家再谈谈。”谢正没有多说什么，但是心里知道这回是肯定会出问题，价格暂定？钱壮这种人是不会把控制权交给别人的。

　　但是，投标价格不变，那客户平分两家也不是没有可能。

　　谢正自己又算了一次赢单几率分析。

　　客户关系对比：级别高的加分，级别低得零分。有可能两家都是和钱壮父亲的公司合作，但是如果留给代理的利润空间比较小，那就等于关系链的断裂，普惠加一分，MBI零分。

　　性价对比：10%以内大家平分，超过10%差距，高的加一分，低的零分。如果把项目平分的话，价格不会差距比较大，大家都没分。

　　高层关注度对比：级别高的加分，级别低得零分。普惠的溥庆和MBI得国顺昌都参与其中，各加一分。

　　假定普惠和MBI得价格相差不多，那普惠相对胜算30%。

　　James并没有完全失去理智，得到的结果和谢正的预想还是有点差距，他心里也一直忐忑不安者，不过自己真的已经尽力了。

　　午饭后，谢正和周成两个人在会议室里静静的等待广东开标结果。

　　“谢正，你紧张什么？”周成看看坐立不安的谢正。

　　“是啊，这么大的标，谁都紧张啊。我们部门一年就这么几个大项目，千万不能再丢啊。”谢正一直紧张的看着手表，直想着当初手再黑点，变相给钱壮父亲的事公开捅出来，现在也就不用这么没着没落得。

　　叮叮，会议室的电话声打破了这死一般的寂静。

　　周成一把就抓过来手边的电话，谢正远远的看着，心里祈祷着，如果广东输了，等于宣判湖南会赢。

　　“什么，全输？普惠多少钱？你再说一遍？啊，他妈的不可能吧，FUCK！”周成接到郝京电话，表情大变，直接在电话里就开始骂人。

　　谢正远远的躲在一旁，也没有了想象中高兴心情，项目的压力越来越大，每个人都性情大变，不过MBI怎么可能当场就输呢，难道普惠又投超低价？

　　“他妈的，广东也丢了。”

　　啪，啪。

　　啪的一声巨响，周成使劲的甩了电话，又啪的一声，狠狠的一拳打到桌子上。

　　小小的会议室里，两个啪啪的回声不断地在回荡着。

　　“谢正，你相信么？普惠投标价整整比MBI少一百万，剩下的一毛钱都不差。”周成怒努的说道。

　　“什么意思，只差一百万。”谢正一时没有反应过来。

　　“他妈的，有人漏价格。”

　　原来普惠比MBI的投标价格整整低一百万，剩下的数字一点都不差，甚至是个位。明显是普惠知道MBI的底价，当场嘲笑了一把。

　　客户的领导当场就宣布普惠全中，理由是MBI如果连投标这种工作都做不好，没有信心把系统建设交给它来管理。

　　有人把MBI广东的投标价格透漏给了普惠。

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