做单(130)_胡震生

一三〇

　　“我也觉得他们与虎谋皮，玩的太玄。”

　　谢正和富贵交换完意见后，心里更加的坚定了信念，决定豪赌一把，根据自己过往的经验，这种类型的项目通常都会有致命伤---分赃不均。

　　要拿下湖南这么恶劣的客户，正常的打项目手段肯定是不行的，谢正反复思考着自己做单的黄金法则---把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。

　　如果要把湖南变成所有人的生死需求，就必须让广东输单，这样赢取湖南就变成MBI拿下移通的唯一标志性项目，所有人都没得选择。虽然从心理上自己非常过意不去，可是想想国顺昌和雷越的矛盾，想想湖南的客户关系，再想想这一年的辛苦努力，谢正决心还是干了。

　　他决心从分赃不均的地方一刀切进去。

　　干扰James批价格的决定，让分赃比例发生变化，引起内讧，这势必会影响广东客户的判决结果。

　　第一步，有意无意的在James面前，透露广东的客户情况，让他产生误判。

　　第二步在批价格的当天，给James笔记本泼咖啡，让这个有洁癖的人为此产生情绪混乱，不批或者少批给广东项目利润空间。

　　泼自己曾经的偶像咖啡，谢正每次为自己有这个想法都感到震惊不已，自从在电梯里踩James皮鞋，克服对他的心理障碍后，没想到自己的大脑居然可以想出这么疯狂的想法。

　　可是数次的头脑风暴，谢正也没有想出更好的办法，主要是湖南的客户关系太恶劣，而且国顺昌和雷越两个人都的这么凶，会不会因为人事斗争，赢广东，放弃湖南，谁都不知道。

　　可以计算的诚信

　　控制、控制、控制比什么都重要。

　　谢正在悟透James做生意的法则以后，曾经惨败一役，让他深深的理解控制这两个字的重要性。

　　当时他总结出—把自己的目标转换成所有人的需求，来控制他们为其服务的黄金法则以后，自我感觉信心大增，马上跑到代理商那里大巴大揽，搞出个大项目，希望借此一鸣惊人。

　　三年前，当时的普惠刚刚收购百康，导致大批的百康代理商倒闭。中国市场上其他厂商的代理也都一片混乱，不知未来何去何从。其中NUS代理商纷纷尝试与MBI展开合作，希望能为未来市场的变化买个保险。

　　其中一家比较大的代理升华年准备投靠MBI，老总也和谢正联系很久，结论是新成立个公司再提批货，就此与MBI逐步展开合作。当时谢正和MBI分销商青山集团的销售总监陈昭关系铁的不得了，每天下班都在一起吃吃喝喝，这样的好生意当然先介绍给他们。

　　华年的老总王军因为刚刚趟MBI生意的水，所以非常小心，虽然量不小可是提货的价格谈到最低，基本青山集团是没有任何利润的。最后陈昭拍着胸脯对谢正承诺，公司决定不赚一分钱，帮谢正完成这么一个事情，在老总面前长长脸。

　　谢正千恩万谢陈昭的帮忙，扪心自问这种事情也可以让陈昭在公司冲冲业绩，大家三赢么，满足所有人的需求。欢天喜地的在MBI搞个大会议室，规规矩矩得让年华和青山的人到场，签订提货合同。老板听说这个新人搞定这么大胆子自然非常赏脸，全程作陪，

　　打印，确认价格，配置，签字……

　　王军签字、盖章，发票也拿在手上，就等陈昭的签字和盖章。

　　这时，陈昭的电话响了，他拿起来嗯嗯啊啊几句，挂了电话。

　　“刚刚接到公司电话，决定不签这份合同。”

　　谢正急的啪的站起来，“陈昭，这是很正式的，别开玩笑，王总和我老板都在呢。”

　　“你看我像是在开玩笑么？”陈昭把笔塞回西服里，耸耸肩，对谢正说。

　　“你们公司谁决定的，把电话给我。”谢正走过去，准备去拿陈昭的电话。他对青山集团太了解了，集团的CEO办公室也是推门就进的。

　　“这是公司的决定，具体是谁定的你没必要知道。”陈昭这小子居然严肃起来，并把手机也收起来，这才让谢正意识到问题的严重性，脑门上一下子汗就流下来

　　他回头看看老板和王总，两个人也是莫名其妙顶着谢正看，不知道两个人搞什么把戏。

　　“不签好，给我个理由。”谢正气呼呼的站在陈昭面前大声的说道。

　　“不签合同还需要什么理由么，我现在是代表青山集团通知你一声。”陈昭连头都没动一下，漠然的回答道。

　　“你，你。”谢正气的火冒三丈，拿起合同来，放到陈昭面前。

　　“你签也得签，不签也得签，这是三家公司的事情，凭什么你说不签就不签。你们不想做MBI的代理商么？”

　　陈昭冷笑一声，“我代表的事青山集团，你现在能代表MBI么？”

　　谢正气呼呼的回头看了老板一眼，只等老板当场就宣布废除青山集团的代理资格。

　　“小谢，青山不签肯定有他们的道理，不签就不签么，没关系。”老板只是轻描淡写的回了一句，起身离开会议室。

　　王军站起来，搂着脸红脖子粗的谢正的肩膀说：“小谢，没关系，可能青山他们有变化，来日方长。陈总跟着忙半天也不容易。”

　　谢正怒视着陈昭的眼睛，恨不得就此上去把他从22层直接扔下去，摔死个狗娘养的，枉两个人这么几年的兄弟情深，因为个破单子居然和自己玩绝情。

　　陈昭在推门离开会议室的时候，谢正很不地扑上去，狠狠地摁住，打折他的手指，用狗血来签下这个合同。

　　可是，无力却是心地唯一的感觉。那一刻，他明白在这个项目上，自己什么也控制补了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算个丙方。现在是甲乙双方不玩，自己却也控制不了任何事情。

　　陈昭、陈昭、陈昭，你的诚信在哪里？

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