做单(126)_胡震生

一二六

　　“而且你知道么，远想也没有从根本上理解品牌的含义，或者MBI这个品牌的含义。他们正在海外利用MBI原有的高端企业渠道，推广其大众消费类的PC。想简单的利用MBI已有的品牌和渠道销售一个完全不同品牌理念的产品，你说这不是自毁品牌么？对两个品牌都有伤害，双输。”高飞拿起自己的高尔夫球杆看看上面的商标，摇摇头。

　　“品牌和牌子是有区别的，好像这个远想的人还没有搞明白。”高飞又看看谢正手头高尔夫球杆的商标，两个对比了一下。的确品牌和牌子是有着本质性区别的，可是中国的很多企业都还是很模糊，拿着自己产品的牌子说是品牌，却不知它只是一个区别开其他产品的标识而已。

　　区别品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。

　　产品的品牌是否促进成交，是否让公司利用这个无形资产赚到额外的钱，体现出其额外的商业价值。如果没有，那它就是个牌子而已。

　　让谢正对品牌具有深刻理解的是自己参加的一次大型论坛。

　　当时MBI订了很多帽子，给现场的观众免费发放，当然上面都印上MBI的商标。可是不凑巧的是当天的人很多，帽子不够，组委会只能拿些一模一样的帽子发放，但是因为匆忙，上面没有印上MBI的商标。

　　谢正认为MBI是一家著名的IT公司，根本不是做帽子的，而且这种大会免费的礼品大都是从国内的礼品公司定制的，质量很是一般，帽子上有没有商标根本就不应该是个问题，可是事实却恰恰相反。

　　当观众发现帽子是有区别的时候，马上都要求更换为有MBI标识的，甚至为此几个人之间还争抢起来，任凭组委会如何解释帽子是一样的，也没有任何作用。

　　目睹客户疯狂争抢帽子的那一幕，让谢正深深的理解了MBI品牌的价值，甚至当它印在其他产品上时，都依然有它的魔力，让客户产生联想的魔力。

　　他不禁走过去，拿起两个不一样的帽子仔细对比起来，发现连自己都觉得有MBI商标的帽子好象质量更好一些，自己也不由得佩服这潜意识的魔力，一旦建立起来，人类自己都会欺骗自己。

　　“我做过市场调查，如果产品上有没有远想的LOGO,对计算机的成交价格和客户群并没有影响，也就是没有额外的商业价值，所以它还只是个牌子，一个标识而已。远想的人要走的路还很长，品牌是最难建立的。”高飞发现还是自己的球杆质量好一些，就还给谢正他的那根。谢正发现大半年过去，他在言语中还是下意识的把自己和远想的人分开，没有融合在一起。

　　“下次，我送你一套好球杆，这可是个人品牌啊”高飞看到自己打出小鸟球很是高兴，示意谢正快打。

　　是啊，自己的个人品牌是什么呢？

　　客户看到自己会联想到什么呢？

　　俞可可看到自己又会联想到什么呢？

　　品牌的力量

　　品牌的力量

　　什么才是品牌的本质？

　　品牌是一种信仰，一种相信的力量。

　　品牌信仰的力量是通过大脑对事物的联想来实现。

　　这种力量把具有相同信仰的人凝聚在一起，构成厂商和客户之间的商业链条，彼此满足对方的需求，它不以某个人的离开而转移，甚至可以代代相传。它由产品、产品设计、价格策略和广告策略所构成的，也是影响上述各项的关键性伊苏。

　　价格策略、广告宣传、甚至产品设计都可以和产品本身无关，而只为满足客户需求、促进成交来服务，但所有的一切却都不能偏离了品牌信仰，否则就是一盘散沙。

　　当一个企业所倡导的品牌精神和自身的产品设计以及价值观等相背离时，就会削弱这种信仰，这种相信的力量，让具备相同信仰的人脱离，从而打散既有的商业链条。

　　谢正烦躁的挥杆，把球打进沙坑，得到了高飞的白眼。

　　远想的品牌内涵是什么，相信大部分中国人的答案都不一致。它收购的目的是在短期内做大做强，成为世界五百强，这和MBI已有的品牌精神中—追求卓越、用户至上相违背。而这种不能量化的精神和价值观恰恰可以指导那些可以被量化的指标，包括产品设计、价格策略、广告策略和销售策略等等。

　　一个单纯的追求短期利润和销售额的厂商，通过低质量的“飞线”来降低成本，这并不难理解，可是它却从根本上摧毁了MBI个人计算机的品牌，也拆散了它与具有相同信仰客户之间的纽带。

　　“现在你也能理解为什么MBI的人才流失的这么快吧。”高飞从球包里拿出瓶矿泉水，递给谢正一瓶。

　　“明白，大家肯定都难受死。那下一步你想怎么做？”谢正问道。

　　“咱们都是商人，也改变不了什么，赚钱呗，现在就是最好的时候。”高飞挺挺胸脯说道。

　　“远想的人现在根本搞不清楚MBI原有的业务流程和审批体系，所以中国这边还是归美国管。而美国那边人心浮动，老板们换来换去，也根本无暇顾及中国大陆这点生意。我已经和益和联合谈好，以后特价的单子都走他们那里。你知道么，我刚刚和亚太申请一个一万台的工厂订单（从工厂定做直销），三折，老美连问都不问就批，你相信么？”

　　笔记本产品的价格很透明，三折是前所未有的底价，谢正当然明白如果不是这种世道，是不会有这种折扣出来的。每台一万多的笔记本！狼再多，分个一两百万也不是问题，他沉默了。

　　“如果和我猜想差不多的话，这种状态可能维持个三、五年，等到远想把自己的人培养出来，那时候或许会有变化。我觉得那时候MBI笔记本的市场份额也就剩不下多少了吧。”高飞飞扬跋扈的站起来伸个懒腰。

　　“不赶快出手，你还想什么呢！”

　　谢正在想当年抹号机的事情。

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