做单(91)_胡震生

九十一

　　"王总，这是MBI公司的谈判代表。"李俊杰挥手指向了对面，Tony见状也忙迎了上去。

　　"王总，您好。我是Tony，MBI的电信销售总监。"Tony还是发挥了香港人儒雅的一面，斯文的和王芸生打了声招呼。

　　"嗯，你们谈的怎么样啊？"王芸生没有理会Tony伸过来的手，直接坐到了谈判桌最前面的老板椅上，面无表情的看着所有的人。

　　"现在正在和MBI沟通价格问题，他们已经降了一部分，大家还在谈。"李俊杰回头示意秘书拿价格文件过来。

　　"其他的厂商还没有谈，正在外面等着呢。"李俊杰一边解释着一边手里拿接过来文件，准备让王芸生看。

　　"我来之前听说了，不用给我看了。"王芸生摆手示意所有人都坐下。

　　大家在其示意下纷纷回到座位，谢正也坐了下来。

　　看见王芸生上来就占据了桌首的位置，谢正明白这的确是个职业选手，坐在主位置上会对底下的人产生潜意识影响，不知不觉中对其言论产生认同感，这是谈判风水学。

　　"移通集团领导花了极大的心血准备这次集采，你们MBI要全力以赴的配合，拿出最低的价格……"

　　"是、是。"MBI的一行人点头答应着。

　　"MBI尤其要努力，你们在移通的市场份额非常低，这是集团给了你们一个千载难逢的机会，可以更好的为集团IT化建设服务，你们一定要把握住。"

　　"是、是。"Tony继续点头答应着。

　　"这次呢，集团决定特别给你们机会，可以有机会替换其他厂商的平台。所以，请你们根据各个省份的需求，重新报上一份配置和报价，包含全中国所有省份的新平台和替换方案，重新报价。"

　　王芸生的每一个字都像石头一样砸在了屋内每个人的心头，谢正也不禁咯噔一下。

　　这份只包括MBI目标省份的报价和方案就已经让整个团队忙了整整一周，现在这么一改就要把全国二十三个省，五个自治区，四个直辖市，六百六十一个市，一千八百多个网点，三千多个终端，有新购的，有硬件，有软件，有服务，有升级……全部重新报一遍。

　　谢正还没计算完工作量，王芸生又发话了。

　　"此次招标时间紧急，明天上午十点请准时交到招标小组，迟到者按废标处理，价格报错者，所有产品按最低报价处理。小李，你把所有省份的要求重新再发一次给他们，你们一定要把握好这次的机会，给出最好的方案和价格，不要让集团失望。"

　　明天上午十点！！！

　　整个屋子里的人都惊的说不出话来，大家都明白这个工作量有多大，一晚上根本不可能完成。

　　Tony算是经历过大场面，没有慌乱，整理了一下领带："王总，时间来不及，做不完啊。"

　　王芸生咳了一下，看了眼李俊杰。

　　"嗯，嗯，如果迟到按废标处理，这是集采的规矩。"李俊杰补上了这句话，还特别的清了清嗓子。

　　谢正看了看李处身边的秘书，看到她嘴角泛出一丝不易察觉的笑容，这让他心里有种说不出的预感，这谈判肯定没有盯秘书、偷U盘这么简单，但是说不定对湖南的项目也是个好事。

　　MBI一行人离开了会议室。

　　"这王总到底搞的什么啊？MBI根本不可能替换其他竞争对手的产品，他懂不懂？"小黄问道。

　　"他可是老狐狸，这次移通请他出山，是想来真的。"一个人回应着。

　　"穿那么破的衣服，装呢吧。"

　　"装？他也没办法，就得低调些。他的位置一年过得钱上百亿，只要嘴略微一松，就是几个亿，多少厂商围着他，可是目前为止没听说哪个搞的定……"

　　"采购处的头啊，这么装也太过了……"

　　"MBI负责商工银行有二十几个销售，看了十几年，没有搞定他的么？"

　　"被搞定，就不会这么多年不倒了……"

　　大家你一句、我一句的聊着。

　　谈判的致命武器

　　第二日凌晨二点

　　没时间回公司，酒店前台挤着各个厂商的销售代表。看样子，所有厂商都被命令重新准备方案，外企的圈子其实很小，大家负责一个客户很多年，又跳来跳去，彼此都很熟悉。

　　"兄弟们，同病相怜啊。"

　　"就是，就是，彼此彼此。"

　　MBI一行人疯狂的拼凑最新方案和价格，一夜无眠。

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