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六十四


  "嗯,这个我知道。单子的具体事情,你们可以和张总商量一下,他和客户很熟。这次张猛在会场发火了,听听张总的建议怎么挽救一下。今年后面可能还有更大的单子,不能因小失大了。"冯治国还是隐晦的表达了对这个事情的不满,但是也没有说什么。

  "嗯,还有个事情,我想向你们咨询一下。我和雷总通过电话,下周会在北京和你们负责服务的部门经理见面,谈一下合作的事情。听说你们MBI很多部门都是独立运作的,服务并不完全归销售部门管,能详细和我说一下么?"冯治国说着这话的时候,看的是谢正,他知道谢正是北京来的,会比较熟悉MBI的架构和体系。

  "嗯,这个我来解释吧,我干的比较久。"谢正接过了话茬。

  "冯总。这MBI其实不应该算是一家公司,应该可以看作是很多公司的联合体,每个部门都是个公司,独立运作。"谢正举例解释到。

  例如,诸葛和按照国内的说法是销售部的,他卖的是谢正所在的产品部的产品。也可以说谢正是开发商,诸葛和的部门是合作的销售公司,同时开发商本身也具备完整的销售体系和与之相对应。同理服务部门也是一样的,相互之间独立核算,没有谁管谁这个概念,互相之间是利益驱动型的。

  "MBI各个部门的独立性可能是国内公司无法想象的,它希望每个部门都能独立盈利,而且据我了解,大部分都实现了。例如:MBI的HR,冯总您可能不知道,MBI把自己的HR外包给了世界上第一大的HR外包公司,就是MBI自己。MBI的这个HR外包公司的客户还有宝洁、BMW等世界知名品牌,他们的高管绩效评估和任命是由MBI的人做的。"谢正的解释让冯治国吃惊不小。

  "嗯,这个很有意思。那服务部门主要关心什么呢,国内都谁和他们合作过?"冯治国看样子是想通过底下的人了解一些MBI的内部消息。

  谢正暗想,为了湖南这单子,我就当回冯治国在MBI的内线吧。

  "国内目前没有大的服务公司和MBI合作过,大家都是竞争对手。小的肯定有很多,都是分包的形式。冯总您们公司的专长是产品的售后服务,这个和MBI是有冲突的,不过您的软件产品可以和服务部门结合在一起,在这方面合作是有可能的。不过这需要雷总和服务部门的老板一起协商,只有他能协调你们和服务部门的合作。"谢正肯定了冯治国和MBI合作的可能。

  "好,和你们说个商业机密。我们目前正在和美国的一家软件公司谈合作,帮他们打开在湖南等地的市场。只要能让他们有一个大的省级装机客户,我们就可能被收购,那时候我们也是外企了。"冯治国点点头,透露出了自己的目的。

  "是么?"这个消息让谢正与诸葛和都非常惊讶,这种跨国的软件并购在国内还很少见。

  "新天,您100%拥有股份吧?"谢正问道。

  "嗯,这几年并没有融资。"冯治国也难掩自己的兴奋之情,看样子和美国人的合作已经进入了尾声,就差这最后一步。

  "那湖南有可能么?"诸葛和问道。

  "嗯,湖南的架构已经稳定下来,这几年是不太可能更换平台。我们正和MBI等大的服务厂家谈合作,希望能帮我们走出湖南。"

  诸葛和与谢正两个人对视一下,心里都明白,美国人如果想把他公司收购了,一个小小的湖南肯定装满足不了他们的胃口。

  "好,谢谢你们。湖南的单子你们先和张总谈吧。"冯治国客气的把两个人和张请了出去。

  张凯与诸葛和都在湖南当地,已经见过很多次,比较熟悉,所以大家坐下来直接打开了话题。

  "你们这个报价可给湖南整惨了。"张凯开口就说到。

  "张猛回去后,大发脾气,原本计划是三轮议价,现在根本没法做。就这价格定吧,也不合适。他想以投错价格的原因,废了你们。我们做了很多工作,替你们说了好话,现在拖下来了。等等吧……"张凯说了堆自己很帮MBI的话,让谢正听的也不是很感冒,没感觉他说到点子上,和诸葛与他客气几句就走了。

  "这个客户的关系还在冯总手里,张凯就是跑腿的。"诸葛和在回去的出租车上,看出谢正对张凯的不满意,也说出自己的看法。

  "我回北京探探雷越的想法吧,当地的关系只能你做了。"

  谁也别当替罪羊

  谢正告别相关人等,收拾起行李,直奔机场。

  "政协,你在哪里呢?"高飞的电话打了进来。

  "我在长沙呢,怎么了?"

  "告诉你个好消息,我升一线经理了,等回北京请你吃饭。"高飞的语气里说不出的兴奋。

  "啊,怎么?远想的人都死绝了?"嘴上说着,谢正还很是惊讶这个消息。

  "你嘴里就没好话?你知道么,远想根本就没精力管理大陆的业务,都对付美国人去了。现在Linda走了,二线升三线、一线升二线,我变一线了,大家都升官了。"

  "是么?Linda去哪里?"

  "就是去品果,品果一直在挖我们的人,很多人都想走,工资翻一倍。"

  "那你可逮到机会,一年怎么不赚个别墅出来?"

  "你啥时候回来?我们商量商量。"

  "我在去机场的路上了。"


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