做单(62)_胡震生

六十二

　　"散了吧。"徐艳芸皱皱眉头，解散了会议。

　　诸葛和把谢正拉到写字楼外面的角落里："兄弟，你也看到了。我没办法，刚来，能怎么样呢。这邮件怎么写？"

　　"没事，你就往红鸟身上推，大不了我抗着，你在当地就只能先委曲求全一下。可乐你请，北京我搞定。"谢正从身边的杂货店拿了两听可乐，分给诸葛和后，自己一口气喝光，败了败昨晚师媚的火。

　　谢正回到酒店，把会议的情况和周成电话里一说，周成就火了："你没听错吧，徐艳芸让诸葛和给所有Team发邮件，她想干什么，怕大家都不知道，上个邮件已经漫天飞了。"

　　"我也搞不懂，实话我也觉的这有点扇风点火，唯恐天下不乱的意思。但是，我肯定目标不是我，我刚到湖南，和他无怨无仇的，再说了级别也不够。"谢正暗示着。

　　"成了，我明白你说什么，你等等，我问问，一会儿给你打过来。"周成啪的挂了电话。

　　嗯，还是领导的觉悟高，肯定问蒋义和雷越去了。谢正挂了电话，自己琢磨半天，没想好周成会怎么办。

　　"政协，撤，撤回北京，让他们丫自己玩去。"周成的一句话让谢正楞在了电话旁。

　　"怎么了？这、这客户不做了？"谢正一时也没反应过来。

　　"你就甭问了，先让他们自己斗去。我和蒋义也打过招呼，你先回北京。和他们说，蒋总有个标，需要你帮忙，暂时支援一下。"

　　这领导想法就是不一样，早知道我就少说几句，好在长沙多待几天。住着五星级酒店，再联系联系师媚，要么叶莺。

　　"靠。"谢正直骂自己多嘴。

　　"你说什么？"周成在电话里没听清楚。

　　第六章撤退的销售

　　利益驱动型管理

　　谢正回到房间，想起设计院的阮文，这是这次投标的一个重大发现，临走之前得突击一下。

　　他打通诸葛和的电话，让他到房间里来一起讨论一下。

　　"阮文，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开，让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。"诸葛和说道。

　　"我投标那天，他是评标小组成员，可以把他培养成内线么。"

　　"嗯，我也搞到了那天评标小组成员的名单，我们一起看一下。"诸葛和在电脑里打开了刚刚拿到的名单，两个人研究起来。

　　分析来分析去，还是阮文被忽略的程度最高，极有可能以比较小的代价拉拢过来。

　　"你觉得阮文是个什么样的人？你们打过交道的。"谢正看着诸葛和。

　　"没啥感觉，技术人员就那样，也不强势。当官了以后，对技术也不太热衷。三十多岁，从技术员干起来的，结婚了，平常就回回家，照顾照顾老婆孩子呗。"诸葛和回忆着和阮文的一些事情。

　　"你看看他孩子多大，看能不能搞点动静出来。"

　　"你想通过阮文达到什么目的呢？"诸葛和问道。

　　"嗯，不好说。改标书？改方案？你觉的他有这个能力么？"

　　"他啊，有，也有限，湖南的客户很强势。我问过设计院的人，他们就是顶雷的，方案通常都是客户自己做，他们签个字而已。"

　　"那就先接触着，如果他自己有价值，关键时刻会透露给我们的，不行当个高级内线也好啊，我们也没啥好选择。对了，吴韵几月生？"谢正还想着是不是能在客户内部找到另外的立足点。

　　"八月。现在别指望她能干啥。生了再说。"

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