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五十六


  和叶莺沟通过以后,谢正把诸葛和拉到了学院街的小吃上来。

  "兄弟,你这怎么搞的,怎么丁坚也搅进来。"谢正打开两瓶啤酒。

  "唉,兄弟。你都不知道我在长沙有多困难,早知道这样非洲我都去了。 这个丁坚三天两头就找我谈心,说我跟着他干能在MBI吃香的、喝辣的,我他妈的都快烦死了。徐总也不管这单子,雷越天天催我让我去客户那里,去就被骂出来,我每天上班死的心都有。"诸葛和苦笑着摇头,自己喝干了一杯啤酒。

  "今天看出来了,你这可是够乱的,这丁坚凭什么?"谢正看着诸葛和心里直想笑,从一个大火坑到了另外一个大火坑。

  "年初徐艳芸让他当经理,没找到地方,就成了个狗屁Leader,协调电信行业。这湖南输是我的,赢有他一份,我他妈真的没听过这么玩的。"不知不觉诸葛和已经又喝光了一瓶啤酒。

  "在MBI会有可能,很正常,可是通常都不会管别人做单的。"谢正拉住了借酒消愁的诸葛和。

  "这个丁坚在当地勾着分销赚钱,然后挤兑内部人,老人都走光了,当初雷越也是那么被挤兑走的。今年谁知道他怎么想的,就整天拉着我谈,赢了大家怎么怎么分。可是他屁事不干,就是发邮件,编故事。他从来也不去客户现场,可能认识个什么人,客户有点啥变动,就赶快发邮件,炫耀一番,说是他干的,有点坏事就往我这里推。"诸葛心里的苦闷终于爆发了。

  "你把他的邮件转发给我看看,我教你怎么对付他。"

  "怎么对付他?上次,就是见高富那次,我们还没回来呢,他就已经把邮件发到国顺昌那里去了,说这事情是他安排的,我们就是走个过场。"

  "真的,那他也够职业的,佩服。"谢正听了哑然失笑,国顺昌就擅长玩公司政治,两个人算是彼此都有需求。

  "听说上面那位国顺昌,基本不见客户,整天就是和内部开会,所以回邮件速度特快。那个丁坚刚发,他就已经回复了。我们还没到公司,他们的邮件已经漫天飞。"诸葛和说话间又开了瓶啤酒,可见心情郁闷透顶。

  "对,我也听说了。这个老大的名言是--我去见客户要销售干吗。"谢正拍拍诸葛和的肩膀,继续说道:"那怎么办,哪家公司不都有这种人,为华不一样?单子赢了,就没问题。输单,就这帮鸟什么事都来。"谢正吃着小吃,看着诸葛和一个人喝闷酒。

  "诸葛和,这样吧,你在当地搞客户关系。我保证你,回北京一个月时间把丁坚的事搞定,今天王八蛋还冲我拍桌子,不信还治不了他,反正我在北京,没什么怕他的。不给他治住,这单子他不定搞出什么事来呢。这次价格的事,我看他怎么闹?徐艳芸怎么看这事呢?"

  "她过几年就回北京,当和事佬呗。"

  谢正感觉这斗争刚刚露出了个小尖尖,海面下的冰山还不知道有多大,自己一个人打不赢这场战役。他必须把湖南变成所有人的"人民币",满足所有人利益的同时,还可以让大家在里面做利益交换,达到一个平衡,这样这艘船才能向自己的方向迈进。、

  放弃才能拥有更多

  在酒店的楼下,谢正买盒焦油含量最高的骆驼香烟,深深地吸起来。这场斗争的复杂程度,让他感到非常痛苦,甚至开始怀疑自己一贯坚持的信念了。

  事情源于刚刚参加工作的时候,那时自己的工资每个月刚刚一千五百块,负责一家香港公司的网管。九八年、九九年的时候,电子商务兴起,整个IT业一片繁荣,自己所在公司业绩每年的增长都是300%以上,公司几乎天天在招人,对办公电脑的需求非常大。

  他作为唯一的网管,在被公司安排维护的同时,也负责采购办公电脑。他一个月的工资一千五,可是每个月因为采购电脑能拿到的回扣都超过了五千块以上。这样算下来,他的月收入都在六、七千、甚至八千元以上,超过了当时的几个高级主管的工资。

  那时的他也就是个小网管,有了钱也不知道该干什么好,就每天请朋友晚上去酒吧、迪厅,变着花样的玩;买了手机、数码相机、游戏机、摄像机……买下了同龄人所有能消费的东西后,他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度非常可怕,可怕到怕失去一个月薪仅仅一千五百元的工作,虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。

  后来,公司发展步入正轨,回扣收入逐渐减少,自己一下子被打回原形。这才发现,原来无论拥有多少,自己其实也不过是个替人修电脑的而已。可是为了这点回扣,自己每天精心敬业的在岗位上工作了整整一年,很多同学却已经开始人生的进步。

  他在那个时候,想明白一个事情,贪便宜是人的本性,这些额外的灰色收入会让人着迷,着迷到忘却原本的目的,成为只为了贪图一点点小便宜,而被关在坟墓里的强盗。


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