做单(52)_胡震生

五十二

　　"成，不错，我同意这个建议，先报个比普惠市场价格低5％的价格出去，这样大家都可进可退，普惠也不会一开始就放低价的。"周成给了他的建议。

　　谢正想了想，没有对价格发表意见，这个时候的任何表态都会影响他的计划。

　　"徐总，诸葛和。我明天飞长沙，投标现场你们去么？"谢正在电话上问道。

　　"嗯，我和徐总当天有个会，就不去了，麻烦小谢。"诸葛和与徐艳芸都在躲这次招标。

　　"分销商大家有什么建议呢？诸葛和你说说看。"雷越在电话里继续问道。

　　"我没什么意见，看大家的。"雷越先逼诸葛和表态，等于把他逼进死胡同。

　　"徐总、周成和小谢呢？"雷越给谢正了机会。

　　"大家也都知道，最近红鸟压了很多货，James让我们多给他们点单子，帮他们出货。反正这次机会也不大，就让他们投吧，对James也有个交待，他最近Review的很凶。"谢正先把James抬出来，当了挡箭牌。

　　"成，红鸟年初就压了很多货，最近找老大们催的也很紧。"周成这个就算是同意了。

　　徐艳芸在那边没有表态。

　　"好，就先这么定了，其余的事情线下再谈。"雷越直接结束了话题。

　　谢正和刘识下了飞机，春天的阳光迎面而来，他先仔细看看出租司机的面孔，确定不会碰到上次的倒霉蛋，才登上出租车。

　　在酒店的房间里，谢正根据刘识拿来的报价仔细的计算几次，找到了自己想要的答案。

　　第二天，谢正起个大早，六点多钟就给刘识打电话。

　　"刘识，昨天晚上和客户通电话，报价要加个说明，你把报价文件给我，我加上去。"

　　"啊，还要改。马上要交，来不及了。"刘识惊讶道。

　　"没事，改动很小，马上就完。我去你那里取U盘。"

　　谢正在迷迷糊糊的刘识手里接过存有报价文件的U盘，按照自己的设计，他在整体报价文件里，去掉了网络产品的价格。然后他亲手打印新的报价文件，夹到整个投标文件中。

　　"你小心点，没搞错吧，已经来不及吃早晚了。"刘识已经梳洗打扮完毕，在房间里等着谢正。

　　"没改什么，就这样吧。"谢正应付着，和刘识一起把投标书封好，装进口袋，他偷偷撕掉了原有的报价文件。

　　真实的谎言

　　因为是议标，现场气氛很是轻松，大家都明白第一次充其量算是个询价。

　　谢正在走进会场的时候，发现客户工作的细节还是很正规，各个部门的负责人全部到场，并签名记录，这让他一次性就认识了所有的主要负责人。

　　他飞快的在每个人脸上寻找着目标，要找到在这个核心小组里职位最低，最不受重视的人。通常这种人是最被人忽视的，所以最容易被发展成内线。因为他是招标小组的成员，几乎会知道所有的秘密，所以价值非常大，这个职位都是个技术人或者财务人员，是整个小组里最致命的缺点。

　　阮文的面庞很快就进入他的视野，设计院的组长，三十三、四的样子，带着厚厚的眼镜，文绉绉，正心不在焉的翻着一些材料，明显实在应付差事，谢正知道就是他。

　　"现在开始唱价格。"招标小组的秘书，一本本的打开标书，开始唱起了价格。

　　"新天公司，总价七百二十八万；

　　普瑞公司，总价七百三十万；

　　红鸟公司，总价六百二十二万。"

　　会场突然安静下来，所有眼睛都刷的转向了展示价格的大屏幕。

　　刘识愣在那里，站起来对客户说："等等，我看看我的报价书。"

　　报价文件上清清楚楚的写着六百二十二万，刘识的汗刷就下来了，他记得价格应该是在七百二十三万，少了一百零一万。

　　他忽然想起什么转过头，看着谢正，这时的谢正也呆坐在哪里，捂着嘴巴，瞪大了眼睛。

　　"稍等，我们出去开个会。"看着刘识焦急的眼神，谢正把他出了会场。

　　"是不是你把价格文件改了？"刘识出了会场就着急地问道。

　　"别着急，别着急，听我说，别着急。"谢正把他拉到更远的角落。

　　"你先别着急，我们现在出去吃点东西，一会再回来。"

　　"啊，你不着急，价格报错了，少一百多万呢。"刘识紧张的一塌糊涂。

　　"没事，少了二百万客户也不会买我们的产品，你急啥。走，慢慢来，和我吃肯德基去。"谢正拉着刘识离开会场。

　　"是不是你早上把价格文件改了。"刘识走到大楼外，呼吸了点新鲜空气，让自己稳定下来。

　　"这个问题呢，就别追究了。反正如果你老板问到呢，你就说是我改错了报价。如果MBI的人问到呢，我就说是你改错了报价。MBI开除不了你，红鸟也更开除不了我。你放心，中不了标，也亏不了钱。"谢正掏出香烟，让刘识放松下来。

　　"那你改报价干嘛？"

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