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四十五


  如果只剩下湖南,那团队目标就和自己一致了,所有人都在为自己一个人打单……

  谢正越想越兴奋,马上跳起来画了一个MBI的组织结构图,从上到下的一个个分析起来。

  假设广东和浙江输单,整个团队的目标就和自己的一致,最好把James和国顺昌都拉进来,给这个团队插上了一块更最长的板。

  长板理论--当团队所有人都处于及格线上时,最长的板是团队取胜的关键。

  短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力,这个不可否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后,团队的整体实力就取决于那个最长的板是不是比竞争对手的长了。就好象踢球一样,当每个球员技术都合格过硬,省下的就要看前锋是不是比对方进更多的球了,后卫再好只能导致不丢球。

  对及格的定义就是具备合格的相关技能,并且个人目标和团队目标一致。

  不按常规出牌的对手

  完成工作分工,雷越和周成马不停蹄的飞向浙江,去见那里的客户,谢正在长沙多呆了几天,在等待客户方案的时候,美美的和叶莺在一起厮混着。

  两个人经常会在晚上通通电话,吃个饭,然后一起风雨一番。谢正通过几次的交道也慢慢地明白了叶莺关心的问题,她是个很有事业心的女孩子,并不甘心委屈在长沙,一直想找机会去更大的平台谋求发展。叶莺的感情生活不是很稳定,天生性格开朗的她倒也无所谓,和谢正这个到处粘花捻草的状态倒是颇为吻合。

  谢正早就丢失了恋爱的感觉,在得到女孩子后,就失去了那种原始的欲望。他耐心地在心底盘算着新天的师媚,这种对手在见面后的第一周是不能打电话的,要等,要有耐心。

  新天的工程师与诸葛和在客户的内线,都送来了湖南的IT结构图,两个内容一模一样。谢正惊奇的发现湖南这次准备招标的部分,是整个大项目中最重要的一块,如果使用普惠的产品,MBI为了拿下整个大平台,就必须要替换掉这批的设备,等于付出了额外的代价。

  这个分析结果让谢正与诸葛和都暗自叫苦,这普惠布局布的还真是细致,早早就挖好了坑,准备打场漂亮仗,对手可真不是等闲之辈。

  依依不舍的告别了叶莺以后,谢正飞回了北京。

  俞可可知道谢正回来以后,一直拒接他的电话,这不禁让谢正有种说不出来的失落,这时他才发现她身上独有的迷人味道,原来是那么的让自己难以放弃。

  他感觉俞可可肯定是生气自己在长沙十几天,仅仅打了二、三个电话,本来两个人就只有那场说不清的一夜情,不能确认谢正想法的她现在一定很犹豫。那个二十四岁的对手,肯定把事情处理的一塌糊涂,因为如果两个人和好,她倒应该和自己通个电话说清楚。不过谢正也并没有上心这件事,这种情况自己经历过很多,应该再等几天出手,这种男女间的暧昧感觉,风风火火就毫无浪漫可言,而且男人越老越值钱,女孩子却只会越来越着急。

  谢正先去找了趟富贵,告诉他,今年自己手里有个大单子,让他赶快去做做周成和蒋义的关系,为项目的未来打好根基。

  "富哥,虽然项目很大,可是无论内部外部都烂的一塌糊涂,我肯定要用点非正常手段。你赶快去搞定上面,然后给我这里配个听话的销售,千万不要聪明的,老老实实听话就行。我无论做了什么,你都要相信我,只要我这里出数,我尽全力保证是你的。"两个人坐在茶馆里,一起谋划着。

  "好吧,大哥我没问题。不过今年你们的老大是James,最近看出来他手法狠着呢,你有啥招呼提前打。"

  "嗯,怎么了?"谢正就对这个James最感兴趣。

  "他年初一下就搞了四家新分销,发展到九家,然后又出个新的标准,规定每家分销一个季度提货必须达到一个亿以上,否则两个季度后取消分销资格,这几乎是去年最低提货量的三倍。你算算,去年分销市场总共刚二十亿,这等于一下就涨到三十六个亿。所以,今年分销商肯定很难做。"富贵皱了皱眉,这可是他少有的表情。

  "嗯,江湖上都风传他今年如果干的好,就可能升到亚太区去,那他就会是MBI最年轻的VP(副总裁),不掘地三尺,哪里来的业绩增长。提货也不管你的事,你只怪卖,没啥影响吧。"谢正看看富贵,觉得他说的严重了。

  "小兄弟,你说的简单,六千万的小企鹅一台都还没卖不掉呢,现在还要再进一个亿,哪家公司也受得了啊。"富贵瞪了谢正一眼。

  "甩啊,你当初不是在四川干过么?"谢正说的是富贵当初在四川开公司时干的事。

  当初富贵在四川卖MBI的PC,很快就占据了当地市场的老大位置,然后销售额便止步不前,另一半PC的市场在普惠代理商的手里。

  如果要继续高速增长,必须拿下普惠的市场份额。

  富贵重新注册了一家公司,申请普惠的代理资格,之后想尽办法低价提了三百台当前市场最流行的型号,在第三季度普惠代理商刚刚压一库房货不久(普惠的财务年是每年的第三季度),比着市场的价格低10%就甩了出去。这三百台PC就是三百个原子弹,打的对手几千台机器压在手里卖不掉,资金一下周转不开。普惠最大的代理商顺藤摸瓜找到他谈判,他的回复是MBI的电脑赚够了,普惠的电脑,赚不赚钱不在乎,但是他也由此与当地人结下梁子,后被人搞进监狱,。

  短短三个月,整个四川普惠的代理公司倒闭一半,其他人发现做普惠的PC不赚钱,都纷纷转头做起MBI,让处在上游的富贵大赚一笔。整整二年后,普惠的渠道才慢慢地缓过来,可是市场份额减少30%之多,都丢给了MBI,这也一直富贵引以为豪的事情。

  "小兄弟,这不是自己家公司,这些东西不好那么玩。你有啥单子提前打招呼,大哥把钱提前给你预备着。"富贵拍拍谢正的肩膀,示意他考虑的过于简单。

  白买的鲜花

  回北京已经一周多了。

  这个周四,谢正在鲜花批发市场快下班的时候,找到一家花店的老板,谈好所有的条件和安排,第二天就静待精彩的发生。

  女孩子都喜欢花,可是这花如果循规蹈矩的送真的是没什么作用,就像做客户关系,总要做些不一样的事情才能让对方印象深刻。

  俞可可肯定是被很多人追过的那种女孩,也肯定接受过很多鲜花,谢正打算来一次与众不同的,在两个人的关键时刻补上临门一脚,也让她和男友彻底断了关系。


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