做单(29)_胡震生

二十九

　　不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则

　　商场上天天那么多谎言，谁能分辨真假，只需要关心以前做过什么就能知道他现在的需求在哪里了，永远错不了，办公室就是一个很好的地方，比家更纯粹的反应主人的风格。

　　最高境界之代代相传

　　冯治国笑眯眯的听完两个人的自我介绍，不置可否，闭口不谈自己和移通湖南的关系，场面僵在那里。

　　谢正看看厚厚的商业管理书籍，想想肯定先要和这个冯总谈点企业管理方面的内容。

　　"冯总，您这个以德治国字写的好啊，让我想起了MBI内部流传的经理人的七种境界，其中之一就是以德服人，和你这个字有异曲同工之处。"谢正站起来，走到条幅前。

　　"哦，经理人的七种境界，你说说看。"冯治国笑眯眯的也站到了条幅下。

　　"这个说法源于我们的周老大发表过的一篇文章，我把它简单和数字化了。"谢正走到一旁讲了起来。

　　普通销售能达到的三种境界

　　第一投其所好（1+1=0）销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。

　　第二互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

　　第三共赢共荣（1＋1≧2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念--双赢。

　　很多人或公司在这一境界就突破不上去了。

　　高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界

　　第四以德服人（0+1≧2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以以0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。

　　第五星火相传（（0+1）=N*(+1)）领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。

　　第六星火燎原（0*0=∞） ∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，讲述的就是这个道理。

　　销售的最高境界

　　第七代代相传（φ黄金分割点），一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

　　"冯总，您这个以德治国已经处于第四和第五阶段，境界非常高的。"谢正也笑呵呵的和冯总说道。

　　外企和民企的区别

　　听谢正讲完这番有趣的销售理念，冯总感觉到很有意思，也打开了话题。

　　"小谢，你讲的东西还是挺有意思。我们是个私营企业，最近正考虑转型，想吸收点外企的经验，国内的企业很难做大做强，这方面你们有什么资源？"冯总坐到自己的办公桌后面。

　　"MBI针对代理商有自己的一套培训体系，老师都是MBI的高层经理，很多都是MBA毕业后通过实战升职到经理位置的，实用性远远胜过那些理论派，而且针对代理商都是免费的……."谢正以前做过渠道，对这些了如指掌。

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