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二十九


  不听他说什么,只看他做什么,是商场的生存法则

  商场上天天那么多谎言,谁能分辨真假,只需要关心以前做过什么就能知道他现在的需求在哪里了,永远错不了,办公室就是一个很好的地方,比家更纯粹的反应主人的风格。

  最高境界之代代相传

  冯治国笑眯眯的听完两个人的自我介绍,不置可否,闭口不谈自己和移通湖南的关系,场面僵在那里。

  谢正看看厚厚的商业管理书籍,想想肯定先要和这个冯总谈点企业管理方面的内容。

  "冯总,您这个以德治国字写的好啊,让我想起了MBI内部流传的经理人的七种境界,其中之一就是以德服人,和你这个字有异曲同工之处。"谢正站起来,走到条幅前。

  "哦,经理人的七种境界,你说说看。"冯治国笑眯眯的也站到了条幅下。

  "这个说法源于我们的周老大发表过的一篇文章,我把它简单和数字化了。"谢正走到一旁讲了起来。

  普通销售能达到的三种境界

  第一 投其所好 (1+1=0)销售把自己的资源1奉献出去,控制不了对方的回报,新人都处在这个阶段。

  第二 互利互惠 (1+1=1)大家互相贡献自己的一部分,各有所得,大部分销售处在这个阶段,付出相应工作为公司谋取相等利益。

  第三 共赢共荣 (1+1≧2)双方通过合作,收获大于付出,这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念--双赢。

  很多人或公司在这一境界就突破不上去了 。

  高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界

  第四 以德服人 (0+1≧2)德是什么?它是一个人所具备的道德修养,对于企业来说就是价值观,它可以无限奉献,所以以0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人,成为他们的榜样,这才能充分发挥其潜力,而不是通过简单的利益交换,这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟,而不是简单的高薪和升职。

  第五 星火相传 ((0+1)=N*(+1)) 领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来,吸引更多的人在自己周围,扩大作为领导人的影响力,企业价值观的传播也是如此。

  第六 星火燎原 (0*0=∞) ∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人,并让他们也有能力独立传播下去,使其影响最大化。毛主席一首著名的文章-星星之火、可以燎原,讲述的就是这个道理。

  销售的最高境界

  第七 代代相传 (φ黄金分割点),一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去,跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人,使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

  "冯总,您这个以德治国已经处于第四和第五阶段,境界非常高的。"谢正也笑呵呵的和冯总说道。

  外企和民企的区别

  听谢正讲完这番有趣的销售理念,冯总感觉到很有意思,也打开了话题。

  "小谢,你讲的东西还是挺有意思。我们是个私营企业,最近正考虑转型,想吸收点外企的经验,国内的企业很难做大做强,这方面你们有什么资源?"冯总坐到自己的办公桌后面。

  "MBI针对代理商有自己的一套培训体系,老师都是MBI的高层经理,很多都是MBA毕业后通过实战升职到经理位置的,实用性远远胜过那些理论派,而且针对代理商都是免费的……."谢正以前做过渠道,对这些了如指掌。


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