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二十一


  "老富,对于新老板,你得这么帮我……"谢正想出个办法。

  "兄弟,别搞太复杂。洗个桑拿,在夜总会里表表忠心,OK了。"富贵拍拍谢正。

  "MBI哪个老板没桑拿洗掉皮过,泡夜总会早都没感觉了,那是对付国企客户的办法,MBI人不行。"谢正深深地吸了口烟。

  "今年的情况特别复杂,客户也不好,我又是部门新人,想要赢单,每个环节都不能出差错。未雨绸缪吧,反正我是不接受输单的,你最清楚。"谢正转头看了看富贵。

  "对,这几年,当哥的最佩服的就是你这点,单子没输过。好吧,我来找个人。"富贵看了看窗外的北京城,一片灰雾茫茫。

  周成接到了一个打自牡丹江的电话,希望买20万美金的 STG产品,这让周成很奇怪,因为这种小城市一般是不会买MBI这么高端的产品。

  "小谢,你以前碰到过这种情况么?"周成把牡丹江的情况介绍给谢正。

  "嗯,有可能,以前PC有这种情况。他们其实都是给朝鲜或者蒙古买的,我们在那边没有分公司,而且政治也比较敏感,他们想买MBI的产品买不到,就通过一些牡丹江的中国公司来购买。"谢正自然知道是谁打过来的。

  "这我倒不知道,200K的数字也不能丢,那你们PC部门通常怎么办?"周成把谢正拉到角落里。

  "两种方法。正规方法让分销商去和他们打交道,供正常的货给他们,报我们的客户名字和业绩,但是拉到哪里用就和MBI没有关系;第二种方法就是睁一眼闭一眼,分销商们会找那些没保修的,里面塞的都是水货硬盘和内存的机器卖给他们,反正他们也不在乎,因为根本没法保修,这样做我们就没业绩,但是分销商会有很高的利润。"谢正说到这里,顿了一下。

  周成听出谢正背后的意思,看看他:"你们以前怎么做?"

  "都有。不过如果有留下的利润也都换了保卡。"谢正小心翼翼的说到,在和周成多次打交道的过程中,他感觉周成是个老油条,肯定不会为了点小钱冒险。

  果然,周成听了后,若有所思的点了点头。

  "我不管你以前在PC怎么样,这个部门公司公司可是看的非常严,不能乱来。如果被人知道捅你一刀,就很麻烦,你得学聪明点,不能因为点钱而乱来。"周成看出了谢正眼神里的意思,忙规劝到。

  "周总,我们可能还没怎么一起打过单子,不过你放心,我答应您,在这个Team绝对和您一条心,不会为蝇头小利害了您。"谢正挺了挺胸膛。

  "成成成,那你去处理这件事情吧。"周成没有多说就转身离开了角落,谢正知道这是他对自己的一次小考验。

  几天以后,富贵所在的分销公司报上来了一笔销售单子,所有信息与周成掌握的一模一样,金额更是一分不少。

  周成看到没有说什么,就放到一边。但是谢正知道,自己最少在周成面前已经通过了一次真金白银的考验,信任度加了一分,可以去湖南看看客户的真实情况了。

  毕业如何就业

  俞可可到底还是和男友吵翻天,偶尔深夜会和谢正通个电话,哭诉自己的委屈,她心底还是希望初恋男友能原谅自己的这次过错,当成一切没有发生过。

  "唉,我能理解你的心情,这也都怪我当时太冲动。不过,男人都是慢慢成熟的,也别对这事期望太高,冷静一下也好。可可,我爱你,但如果可以回头,我会想个更好的方法,至少不让你这么受伤害。"谢正在电话里耐心的劝慰着,也耐心地等待着她一步步的走近。

  "男人就那么看重这个事情么,如果是你,你会原谅的,对吧?"俞可可哀怨的在电话里面和谢正探讨着这个根本不需要探讨的问题。

  "如果爱,就一定会。不够爱,就难说了。"谢正对这个问题根本不用思考,如果自己的女友出轨,马上就分手,自己可受不了戴绿帽子,管他妈爱不爱,可是现在不是说实话的时候。

  "他肯定比你更爱我。"俞可可听出来谢正在拐弯说自己的男友,不由得护了起来。

  "可可,我最爱你了,你不知道在车里的时候,我都要疯狂了。"谢正把话题拉回到了高兴的内容,现在也就自己能这么和俞可可沟通,对方肯定不行。

  "你这不是爱……"俞可可娇嗔的顶回来,但是哀怨的口气没有了。

  "是啊,谁让我们可可么美,那么迷人,我也抵挡不住诱惑啊。"电话那边传来了俞可可的笑声,可是马上又停了下来。

  "唉,我们现在一见面就吵,根本没法沟通,和你比,他真的还是个孩子。"俞可可还是对初恋男友念念不忘。

  "男人的心理是比女人晚熟的,所以女孩子都应该找些比自己大个六、七岁成熟男人的来照顾自己才对,否则找不到安全感的。"谢正用嬉皮笑脸的口气说到。

  "少来了,又夸你自己呢是么?"俞可可又开心的笑了起来。

  "唉,我也是饱经沧桑,过来人而已,我给你讲个我朋友的笑话,以前是MBI的,现在已经被卖到远想去了。他是学俄文的,英语一点不懂,面试的时候是靠数空格的长短来判断添什么,他有一次把Tools给念成Tloos,当时都笑死我们了。"

  "哈哈,真的啊,那他怎么进的MBI……"

  谢正努力让两个人的电话每次都很开心的结束,使自己成为俞可可现在唯一的心灵寄托,最终选择远离那个发疯的初恋男友。

  ……


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