做单(18)_胡震生

十八

　　说到今年移通的项目，雷越也希望借着这个机会在电信领域替MBI打下一番天下，赢得这个客户。

　　"老周、小谢，今年我们两个部门要一起好好干。我知道很难，不过也是个机会，对吗？做销售的就是要找这样的硬仗打才有意思。我当初像小谢这么大的时候，刚到MBI不久，还什么都不懂呢。记得，当时美国来的人和我说技术，英文根本听不懂，他还很耐心的和我解释什么是INTERNET，什么是CPU 。现在的年轻人都青出于蓝而胜于蓝，不过一样，有什么问题随时找我，我都愿意效劳。Any Time ，Anywhere。"雷越用洪亮的声音震的谢正耳膜嗡嗡直响。

　　谢正虽然很欣赏雷越的气魄和风格，但是心里也在想，现在的MBI已经不比当年，大家都抢着坐江山吃肉，又有几个人愿意去打打杀杀。这么大的移通公司，号称要Win Back，可是派来的不是被挤兑的，就是外来的，连个老电信都没有，对方都是精兵强将，这仗可怎么打？

　　上了大当的远想

　　看到自己幸运的换了个部门，却碰上这么个烂摊子，谢正心情也好不起来，索性开车到远想去找自己的老朋友高飞，看看他在新公司干的怎么样。

　　高飞看到老朋友居然闲到开车一个小时找他来聊天，高兴的很，把谢正拉到茶馆大砍起来。

　　"远想现在才明白自己上当，气的发疯，而且也根本管理不了MBI中国的PC业务，都花精力对付老美去了。代理商们已经开始死的死，亡的亡，哥们你可是跑的太及时，现在原来这批兄弟都要跳槽呢，如果不是当初签的破协议有约束，早都跑光了。"高飞喝了口普洱，小声和谢正说到。

　　"怎么上当了？"谢正一听高飞这边也不好，不由来了兴致。

　　"还用问，不就是保卡那点烂事，远想根本没想到自己接手的是这么个烂摊子，这回中国人被MBI骗的可是不轻。"高飞看了看周围，这里是远想公司附近的茶馆，明显有很多IT人士。。

　　谢正心领神会的哈哈大笑起来。

　　保卡啊保卡，MBI发行的人民币，曾经让整个公司为之疯狂，想不到最后买单的居然是中国的远想，这个大当上的可不浅。

　　这还要回到大约四年前说起, MBI当时在中国的PC市场份额一直萎靡不前,因为各种原因，大家都没有动力去卖小小的PC，而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。

　　正在PC业务不死不活之间，公司突然改革其销售方法，推行了全新的保卡制度。

　　具体操作就是必须要在保修卡（简称保卡）的副联上填写客户的公司名称和所在地，以此来计算这台PC的业绩归属。

　　保卡制度的推出就像是一粒大剂量的伟哥，让MBI每个人的脸上都充满了红色的血液，大家纷纷花高价钱购买原本一文不值的空白保卡，来增加个人和部门的销售业绩，使其短短一年就从一文不值飞涨到三百多元，乃至中关村的老板们打麻将，只收保卡，不收人民币，它在中关村大有取代人民币的趋势。

　　随着保卡制度的推出，MBI公司的文化也发生了根深蒂固的变化。各个老大们对业绩的明争暗斗直接变成了对保卡公开的争夺，甚至和PC业务不相关的部门也都疯狂的收集保卡，以换取其他部门的合作。各个部门老大带头通过项目洗钱买保卡来增加业绩，变成MBI尽人皆知的秘密，甚至能低价买到保卡，也成了能否通过MBI销售面试的关键性条件。

　　保卡变成了MBI发行的人民币,它在流通的时候,完成了所有人的利益转换,调动了他们空前的积极性。MBI内部各个部门上亿乃至几十亿的资金通过保卡又回流到PC部门，导致它连续四年的业绩增长超过30％，利润大大增加，一举超越所有市场上的竞争对手，成为中国市场的老大。

　　假报卡的推出让这粒本专属于MBI的伟哥变成国际炒家的春药。

　　因为保卡价值三百元人民币，而且根本没有国家法律的保护，犹如精彩的间谍电影，国际假币集团加入了造假的队伍。高度防伪的保卡技术被一再破解，水印、金属线和激光防伪均在巨大的利益面前倒下了。专业的机器也无法识别国际假币集团更为专业的造假技术，MBI回收的保卡是印刷的三倍之多，公司大量的金钱流到假币贩子的腰包里。

　　服食大量的真假伟哥已经危害到MBI业务的正常进行，各个部门不堪重负，纷纷对保卡制度提出抗议，可是每次会议都不了了之，只能导致更疯狂的收购和更疯狂的造假。

　　就在这粒伟哥导致MBI资金大量外流，公司业务乃至民心岌岌可危的时候，就在MBI中国区总裁的形象在谢正心目中降到了冰点的时候，远想高价收购了MBI 全球PC部门，当然也包括了中国，给这个故事画上金钱的句号。

　　至此，这颗伟哥的真正买家才霍然明朗，保卡--MBI发行的人民币完美的完成了财务报表上数据的转换，一个频临死亡的业务变成年业绩增长30％的明星，各个部门的金钱都演变成PC部门的账面利润，MBI把自己的垃圾业务包装成金娃娃卖给了中国人。

　　这场长达四年的布局只为套住接盘的远想，谢正只感叹自己当初看错伟哥的功效，也深深为通过变相洗钱，而获得突飞猛进的PC业务，感到担忧。缺少补贴的PC足球已经被中国的远想集团收在脚下，面对着这堆没有一点气的烂皮囊，它能怎么踢呢？还是中国人怎么踢？

　　远想刚刚还在做快餐和手机，马上又全部卖掉，大举收购MBI的PC业务。这么大的一个企业为什么不多做点功课，想明白自己到底要干嘛。要知道如果晚一年收购，应该会便宜很多，至少MBI中国因为假报卡产生的资金外流已经撑不下去了……

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