做单(13)_胡震生

十三

　　不可能完成的任务

　　下午，Win Back Team的老板周成就打来了电话，马上就会召开部门的开年计划会议，欢迎谢正参加。

　　"谢正，来来来，坐下。"周成快四十了，混在MBI好多年，些许的谢顶，他的口头语就是成成成，什么事都成，出名的不得罪人。

　　"在座的各位都是老人，我就不废话了，这个Team今年的任务就是拿下移通。今天和大家介绍一下刚刚从PCG过来的谢正，北京很多人都叫他政协，名字好记的很。"会议室里的几个人都听着哈哈一笑。

　　谢正忙站起来补充到："是邪不压正的正邪，我对政治不感兴趣。"

　　"成成成，我们知道，政协。坐下吧。"周成示意谢正坐下来，放松了讲话。

　　"谢正以前在PC部门也是负责大客户的，而且连续两年都业绩都超过100％，还拿了奖，不错。希望今年也能给我们这个部门带来好运气……"说着，周成把全国地图的影像打到幕布上。

　　"我呢，也是刚刚来带这个Team，负责移通，只比大家早一个月。我收集点信息和大家Share（分享）一下，缺的请补充。"周成展示的是移通公司的历史背景分析和市场份额，看样子做了精心准备。

　　听着周成的一步步讲解，谢正暗暗的为自己叫苦，直恨自己这两年真是倒霉倒到家。先是部门被MBI给卖掉，让几年的奋斗白费；现在又跑来负责这个狗屁移通公司，简直就是走上另一个断头台。

　　随着大陆电信市场的飞速扩大，中国移通公司业绩以每年30％的速度在递增，迅速成长成为中国首屈一指的电信公司。可是因为MBI在全球电信市场布局的失误，以至于在以往的历史中，从来没有一个统一的部门负责过这个庞然大物，都是以分公司负责移通相应的分公司，而其最大的竞争对手普惠则十年前就成立专门的部门，全国一盘棋看死移通。

　　在移通公司的IT基础设备采购中，普惠市场份额几乎就是90％，省下的10％是NUS公司的天下，MBI只有几粒芝麻，没有一个关键的大客户。

　　08年奥运会和3G牌照逐渐的临近，中国的电信市场也在酝酿着一场大的变革。为能在未来的3G市场和传说中的电信分拆重组中占领一席之地，各大电信公司纷纷扩建基础设施，中国移通公司也不例外。

　　在全国主要几个大的省份，移通计划了大手笔的项目投资，年内，最重要的省份莫过于广东、浙江和湖南这三个经济大省的基础设备改造，每个省的投资总预算都超过既往五年的总和，达到一个亿左右，而且这批改造完成后的五年内，不会再有新的基础设备采购。

　　赢了，吃五年；输了，卷铺盖回家，没有中间地带，谢正暗自算到。

　　普惠公司刚刚经历过一个大的人事动荡，中国区总经理孙知遥被内部的政治斗争清洗出局，换上来以打价格战而闻名的尔戴公司总裁胡彪。一朝君子一朝臣，胡彪对整个高层大换血，但负责移通公司的销售团队毫发未伤，明摆着移通公司今年的大采购，他想依靠这批老人守住江山。

　　负责移通公司的普惠销售团队已经磨练多年，最新的销售也看移通公司超过五年以上，最老的销售就是他们的中国区总经理溥庆--二十五年。二十五年前，溥庆从中国移通公司北京总部的采购部经理跳槽到普惠公司做销售，从销售做到中国区经理，只负责一个客户，就是中国移通，可以说他比移通公司总经理更了解移通。

　　据传，溥庆手下有个顾问团，都是以移通公司的高层儿女和亲戚为主，溥庆通过这个顾问团每年送出去的公关费就高达上千万，当然这也和MBI在移通一直没有给普惠公司销售压力有关，让他们在移通公司的销售额比行业内其他客户的价格高出20％以上。丰厚的利润带来的另外一个消息就是普惠公司内部已经有传言，这会是溥庆的最后一年，他和几个手下均申请投资移民美国，并在佛罗里达买下几百亩地，购置豪宅……

　　"当然后面这都是传言，仅供参考。但是移民的消息基本属实……"周成看看大家。

　　谢正一边在惊讶这周成获得信息的高质量，一边也听的头晕目眩，回头看看各个地区上来的同事们，苦笑道："我们还是回家洗洗睡吧，我在MBI这么多年，还没听说过客户底子这么差的，以前的人都干嘛去了！"

　　"我来北京之前也问过以前的同事，听说点传奇的故事，呆会可以和大家说说。" 来自上海分公司的关沪跟着抱怨道。

　　"小关，你说说，你在上海听到什么故事和大家一起聊聊。"周成听到这里，暂停讲解。

　　"移通今年在华中最主要的采购项目就是浙江和湖南两个省。其中，湖南移通连MBI的一根线都没买过，而且当年湖南的老总曾经明确和下面的人表示过，MBI公司的产品能不买就不买。"关沪看看大家。

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