做单(3)_胡震生

三

　　销售魔鬼训练营

　　这次培训大概是一个月前开始的。

　　在开班仪式上，谢正一看到正在门口四处张望的俞可可，就痛恨自己的肺活量实在是太小，虽然隔着规规矩矩的黑色职业套装，但是她身上那无比性感的气息混着校园的涩涩青草味道，瞬间就穿透两人之间稍显拥挤的人群，直扑面而来。

　　他对着那味道飘来的方向深深地吸口气，顿时感觉浑身如浴无限春光，有种莫名的放松，飘飘然中，仿佛周围的人都不存在了。他贪婪地看看这个加速自己肾上腺分泌的女孩子，毕竟美女在帅哥如云的IT行业还是非常少见，更别说这种顶级的。

　　白皙的皮肤，齐胸的卷发，一米七的撩人身材，浑身上下那种青春的性感味道让谢正无可挑剔。可贵的是迷人双眼中还透漏着久违的校园纯情感觉，比起身边那些势力刁钻、挑挑拣拣的职场"白骨精"可真是天壤之别。

　　谢正狠狠地咽了一大口口水，马上拿着学员的资料扫一眼，不禁暗吃一惊。

　　二十二岁，八零后，清华大学新闻系本科，学生会主席，校电视台主持人，校舞蹈队队长……

　　嗯，跳舞的，难怪这么好的性感身材。谢正又咽了咽口水，暗自下决心，这个是绝对不能放过的，要不惜一切代价拿下。

　　多年的销售生涯，已经让他练就想做就做，不能错过任何一个机会的习惯。环顾四周，他马上拿起一杯冰水和一杯橙汁，分开还在远观的众人，快步抢上去。

　　"俞可可，你就是俞可可吧，我是谢正，这次培训的老师之一。听你老板说班上最漂亮的学生就是他的手下，看样子一定就是你。他还让我特别照顾一下你，我看是没机会了，竞争肯定会很激烈。"谢正一边称赞着，一边用眼睛飞快地扫着俞可可的小饰物。

　　发夹、耳环、项链、戒指……一道金光，谢正迅速的瞄一眼。

　　右手手腕，紫金色的GUCCI手环，刻着褐色的豹纹--足够了。

　　"哦，你就是谢正啊。你好"俞可可看到谢正快速的走过来，先是一愣，接着听到他的名字，偷偷地抿嘴笑起来。

　　"怎么，你老板和你介绍过我？"谢正努力的回忆着，俞可可的老板到底叫什么名字，自己是不是真的认识他。

　　"没有，这次培训前，我的同事和我打赌，第一个和我打招呼的老师肯定就是一个叫谢正的人，看样子，她赢了。"

　　"真的啊，我有那么臭名远扬么？"谢正暗自叫苦。

　　他多年来一直在公司苦心维护着自己的单身形象，和所有女孩子都保持私下联系，公开场合尽量缩短和美女的说话时间，就是为防止出现这种情况。

　　如果正面进攻不成，就只能偷袭，虽然自己也很擅长。

　　"哪有啊，巧合。我的同事以前在PCG，认识你，知道你要来这次的培训当老师。她说你是PCG的大Sales(销售)，从来不输单的。而且……,听说大家都叫你政协。"俞可可的嫣然一笑又让谢正咽下一口口水。

　　"哦，是么？谁啊，我就这么点优点都给说光了。她告诉你了么，我不是政协委员的政协，是亦正亦邪的正邪。我父亲从小就怕我跑偏，所以取名为正，但是大家都认为我还是有点邪。你倒是名如其人，可爱可俐。对了，要不要来杯水？"谢正大出一口长气，一边应付着，一边把装满冰水的杯子递上去。

　　"我不渴。"俞可可看看杯中的冰块摇摇头。

　　"哦，这还有橙汁，你喝橙汁，我喝冰水。"谢正马上换另外的一只手。

　　俞可可脸轻微一红，拿过橙汁。

　　"来，碰一个，第一次认识，祝你培训好运。"谢正拿起冰水一饮而进。

　　看着俞可可轻轻的抿口橙汁，再仔细观察一下她脸上不引人注目的小红点点，谢正估了一下，得等到二十多天后，培训班结束的时候再出手。

　　"我先和别的同事打个招呼，一会儿聊。"

　　增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。

　　谢正几乎是职业本能的中止这次谈话，转身走向下一个同事。他知道第一次一定不能说的太多，何况在女人特殊时期，通常脾气容易暴躁，这时候还是离她们越远越好。

　　MBI的销售培训是真正的魔鬼训练营。

　　短短的一个月，除了要学习公司的历史和价值观外，学员们最重要的就是需要按照SSM销售模型，和考官扮演的客户来一步步模拟真实的销售过程，以达到最后的目的--成交。

　　他们不仅要独立完成销售任务，还要通过扮演不同的角色和团队共同完成，最要命的是还有10％的末尾淘汰制。只是近几年，随着MBI公司在中国业务的飞速发展，人手远远不够，招人尺度放松很多，这10％的淘汰率也执行的越来越不严格。

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