职场十年(37)_莲静竹衣

三十七

　　第二十七章直面大佬

　　董悠然想了想，决定釜底抽薪：“我听沈皓说，这个案子，从策划到设计，陆总坚持要由女性来做？”

　　“是！”陆天宇点了点头：“因为珠宝的消费群体是女人！”

　　“但通常在界定目标人群的时候，我们都会区分哪些是使用者，哪些是购买者。珠宝的使用者毫无疑问是女人。可是，花钱买的，应该大部分是男人！”董悠然直言不讳。

　　“不错！”陆天宇面色稍缓：“这个，我也想过。可是男人既然愿意给女人花钱，那么怎么花，选择什么品牌，买什么样的款式，肯定还是要听女人的意见。花钱，就是为了让她高兴。所以决定权还是在女人身上。”

　　话题谈到这儿，好像董悠然有些搬起石头砸自己脚的嫌疑，就连沈皓也不由微微皱眉。

　　“是。但是女人打扮，归根到底还是为了男人。所以男人的喜好和肯定很重要。而且就珠宝的购买特征来看，通常有两类。一类是高值的奢侈品。那些大都是男人买了以后，作为具备特殊意义的礼品送给女方的。在这类购买行为当中，决定权是男人。另外一类，就基本是结婚用的戒指、项链、耳环等等，这些我们在商场可以看到，基本上是男女一起去的。处处可见的镜头是，女的试戴产品以后会问老公或男友，好看吗？由此可见，在这一类购买行为当中，男性仍然起了主导地位。”董悠然说到这儿，停了下来。

　　陆天宇紧靠在大班椅子背上的身子微微前倾，“你是想告诉我，策划和设计，我不应该拘泥于女性。”

　　董悠然笑了笑，没有直接回答。

　　“哈哈！”办公室里响起一阵爽朗的大笑，陆天宇指着沈皓说道：“皓子，你推荐的人居然会拆你的台？”

　　沈皓看着董悠然，也搞不懂她是什么意思。

　　“我没有拆他的台！”董悠然直视着陆天宇，面上没有是浅浅的微笑：“我是想说，不同的角度，看待事物的标准不一样。我们不应该在一开始，就给自己设置那么多的障碍。您见到我第一眼，说我还不到25岁，我想您不仅仅是在意策划人的性别、年龄，应该还有其它的条件吧！”

　　陆天宇与沈皓对视了一眼，点了点头，“不错，你这个年纪应该还没结婚，恐怕连恋爱都没谈过。怎么能体会珠宝对爱情、对婚姻的意义？怎么能将我们这个‘99相依’的产品系列的内涵诠释到位，成功地推广出去呢？”

　　沈皓替董悠然捏了一把汗，他原本只是想让董悠然来露个面，而没有想让她跟甲方老总直接沟通的，少叮嘱了一句就造成现在的局面，他心中懊悔不已。

　　而董悠然的话，却让他更是冷汗淋淋：“我想，您应该是已经结婚了。那么，我想请问陆总，您现在对婚姻，对爱情，有什么感悟？”

　　“我？”陆天宇点燃了一只烟，随着烟雾升腾，半晌之后才说了一句：“我能想到的，除了‘贫贱夫妻百事哀’的古语，就是钱钟书的‘围城论’。”

　　说完，他白了一眼董悠然，又看了看手表，仿佛想结束这场并不愉快的对话。

　　“爱是一颗含在嘴里的蜜糖，在甜津津融化的感觉中体会整个人对融化的感觉；爱让黑暗走远，让心灵充满了五彩的日月光华；爱是波动的声音在人类视线之间的传递，有爱出现的眼睛才是最美的……”董悠然仿佛是一个诗人，又像一个歌者，她以轻缓的语调，柔美的嗓音，像对爱人诉说衷肠一样，娓娓道来。

　　当陆天宇与沈皓沉浸她营造的朦胧的氛围中，有些恍然如梦的时候。她语音突然一变，依旧清亮淡然地说道：“这样的句子，我还有很多。对于婚姻和爱情，没有经历过的人，才会对它抱着梦幻般的憧憬。才会飞蛾扑火般地前仆后继地去追求，因为那是一个美丽的梦。身处其间了，反而觉得平淡无趣了。”董悠然说完就站起身俏皮地冲陆天宇眨了眨眼睛：“您说呢？”

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