职场十年(12)_莲静竹衣

十二

　　“坐！”她指了指对面的椅子。

　　董悠然坐在她的对面，进入公司以后她才知道季春燕并不是她的直接上司，她们中间还隔着部门经理和企划主管。企划中心下设企划一部、二部、三部，分别负责不同的客户和项目，而她因为刚刚入职，没有被指定分到哪个部门由哪个主管来带，所以这段期间，她才能够被总监直接领导。

　　“怎么样，给你的资料看过以后，有什么收获？”季春燕开门见山。

　　“都是些大案子，甲方全都是各个行业里的翘楚。”董悠然看着季春燕。

　　而季春燕则面无表情，也没有接语，仿佛还在等着听下文。

　　“从中我了解到公司一般的操作方法和程序。不管这个企业是不是新客户，我们首先要做内外部的环境诊断与市场调研。只是每次根据甲方的要求，我们的策重点有所不同。有时是针对产品的，有时是针对品牌，还有的时候是针对服务和媒体传播效果测试的。在调研的基础上，提出可行性报告和建议方案。再利用各种推广和营销手段，以达到客户的要求。”董悠然在进门之前脑子还是一片空白，然而面对季春燕的满脸漠然，她却能够侃侃而谈，有的时候临场发挥是一种能力更是一种惯性。

　　她自己都不清楚这是为什么，好像只是一种直觉。

　　在听完这番话之后，季春燕终于点了点头：“能够看出这里面的逻辑关系，提纲携领的找出我们的程序和操作特点。不错，除此之外，你还看出什么来了？”

　　董悠然沉默了，她想了又想，才接着说道：“我发现，不同客户的提案价格不太一样。有些项目看起来是相同的，但是价格会差很多。比如我们给住友做的市调报告是2万美金，而给春都就是5万人民币。还有VI的部分，差距更多了。我详细对比了一下项目表，虽然有的项目做的多，有的少，但是相同项目的单价是不同的。”

　　季春燕轻轻吸了一口烟，缓缓吐出一个淡淡的烟圈，又在桌上的琉璃烟缸里轻轻掸了掸，唇边浮起一丝冷冷的笑容：“能够在一堆方案当中看到共同点，总结出来，这似乎不难。能够从中看到差异，再仔细对比，这说明你是一个很细致的人。不过，解决问题的方法是多样的。看到价格不同，你首先想到是项目内容的差异，所以你认真对比每个项目却没有收获。你知道这是为什么吗？”

　　董悠然实在不愿意自己像一个傻子一样摇着头说不，可是她想了又想还是不得而知。

　　“形式相同，而质量和内涵却未必相同。一套VI，我们公司的报价最低也要十几万。可很多小公司2-3万，甚至几千块都可以做下来。差异在哪儿？”季春燕的目光从董悠然的脸上掠到不远处的玻璃隔断上，透过隔断可以看到外面大开间里形形色色的员工，他们或是忙碌着手里的方案与设计图，或是对着电脑打着游戏，神情有的怡然，有的焦急，各不相同。

　　董悠然愣愣地，不知道自己此时该说些什么。

　　第九章人的差异

　　“人的差异。”季春燕的目光又重新投放在董悠然的脸上：“有些人一天工作八个小时都忙不完还要加班赶工，而有些人看杂志、喝咖啡，悠闲极了。而事实上，闲着的人，工资往往是最高的。这是为什么？因为效率与质量。她现在可以从容的喝咖啡，那是因为她可以用两三个小时完成别人两三天或者两三周的工作，而且更出色。你所看到的报价的差异也正是如此。在我们公司，每个设计师和企划人员都是明码标价的。有的人出一个报告就是2万美金，而有的人就是5000，一万。客户可以自由选择，当然有的时候也是出于项目本身的需要，而更多的时候则是因为预算的限制。”

　　董悠然这才恍然明白，原来在这儿，在这间所谓的文化公司里竟是这样的残酷与商业。她马上反应过来的就是自己，自己的价码是多少呢？肯定是最低的吧？

　　“不是！”季春燕像是可以猜透她的心思，她笑了，将那半根细细长长的香烟掐灭在烟缸里：“你还没有挂牌呢。也就是说还在学徒阶段，什么时候等你师傅说你过关了，你才可以挂牌！”

　　原来如此，董悠然一阵心惊，是紧张。原以为过了最初混沌茫然的一个月，接下来的日子会好过些，没想到这一切才只是刚刚开始。

　　而且，她不禁微微有些奇怪，在这个看似时尚的新锐公司里，难道还要遵循师傅带徒弟的古老传统吗。

　　“是的，我们这个行业到了什么时候，都得是师傅带徒弟！”季春燕的眼睛仿佛是X射线一样，在她的面前，董悠然只觉得自己无所遁形。

　　“季总，那我的师傅是谁呢？”她很小白地问道。

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