药殇(42)_崔民

四十二

　　薄洪冰跟着郑策来市医药拜会这边的头头脑脑。看得出来，这些日子在储运科进进出出，郑策已经熟悉这里环境。薄洪冰当然不能不见储运科长，一个年届上线的老头儿，看来早就不太管事儿了，一杯茶一本杂志挨一天，到点儿准不见人影。科里几个四五十岁的妇女，历经世事久经考验，修炼得刀枪不入软硬不吃，而且个个剽悍强健，威风凛凛，叉着腰自上而下看郑策，就象看一只待宰的羔羊。薄洪冰清清嗓子简单说了几句客套话就撤了，他打定主意，他是不会和这些娘们打交道的，他受不了。

　　8

　　搬去新办公处所已经是一个月以后的事儿了。

　　这一个月里薄洪冰真没闲着，动用以前所有业务关系，在各商业单位都找好了交情线儿，别小看这些线儿，有的不过是商业单位一个司机，可关键时刻都能拿得出实实在在的信息，在薄洪冰眼里，那就是真金白银。

　　有梁国庆紧着张罗，郑策看到的办事处俨然象模象样。迎门客厅装饰成办公室，薄洪冰的大班台擦得锃亮，靠墙并着两张办公桌，放着传真电话台灯，挺现代感的。薄洪冰说，喜欢坐哪个位置自己挑。郑策想想自己原来那间小办公室，心里也就生出几分喜欢，坐哪都行，他这样说着选了那张靠里的桌。

　　三天以后，薄洪冰的父母从梁国庆处回来，薄洪冰给郑策介绍，这是我父母，来这边看病的。他脸上的表情带着歉意，郑策说，那就住在这里吧，互相有个照应，也便于您照顾老人。薄洪冰的父母就住下了。这一住下就没动窝儿。

　　9

　　薄洪冰从到西安办那天起，心里就有个想法，那就是，把边城办做成西北区销售最高的办事处。他有他的把握。西安市规模和人口数量是边城远不能比的，可西安地处西北中心，是各厂家进驻西北地区必须拿下的一个战场，多少年了，药品市场容量已经定型，竞争激烈到白热化的地步，宝氏虽勉强分得一杯羹，也不过是仗着人口优势取胜罢了。真要论消费水准，它还真不比边城高。

　　薄洪冰毕竟做商业出身，他的眼光就看的大得多也远得多，边城周边的地州县，不乏富庶之地，而这些地方正象尚待开垦的处女地，只要播种就能丰收。

　　薄洪冰和郑策简单做了分工。郑策负责商业、医院和仓库，主要活动范围在市区，薄洪冰着手开发周边商业，他很大度地对郑策说，周边商业开发起来势必带动它覆盖的医院，到时候，那些医院的销量也都划在你的名下。

　　薄洪冰说干就干，当天下午，他就带着梁国庆登上长途客车。他制订了两条路线，南线经瓜城、香州、梨城一直到他曾经工作过多年的石城。北线经平吉、油城、风城直到宝城。先走的这条线当然是南线。从踏进业内开始到现在，这条线他跑了无数遍，人头地面没有不熟的，更不要说终点石城，他人是出来了，可许多关系却都留在那儿，他是个挺有人缘的人，不仅仅是女人缘。

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　　薄洪冰一招致胜。

　　从周边地州县市反馈回来的消息迅速影响到边城界内各商业。薄洪冰人还没回来，业内已经开始传他的名字。认识不认识知道不知道的人都直啧舌，宝氏行啊，找来这么一个人物，拿下边城市场岂非易如反掌？见着郑策比以前就客气的多也重视的多，你们经理什么时候回来啊？没有一个人不这样问。

　　薄洪冰爹妈住在办公室，珠海作息时间和边城有时差，早晨八点，边城这边大多数人家刚起床还没刷牙洗脸呢，那边电话传真就热热闹闹地响起来。

　　薄洪冰的妈很尽职尽责地接起来：你好。

　　对方就问，请问这是边城办事处吗？

　　薄洪冰的妈就答，是呀。

　　那你贵姓？总部的小姐们在这方面受过极严格的训练，表现得特有礼貌。

　　薄洪冰的妈也很有礼貌地答，我叫牛小红。她实话实说，她就是叫牛小红。

　　没多久总部那边就都知道了，边城办事处有个叫牛小红的大姐，每次都及时地接听电话接收传真。业务部经理嘀咕一句，看来边城办事处内勤年龄不小。

　　总部没有看到边城办事处内勤的人事资料，催过几次，结果薄洪冰不是在油城就是在梨城，忽南忽北忙得不可开交。总部那边就耐心地等着。工资当然照发，可不能拖办事处后腿，再说，不就是差着一份人事资料嘛，人家可是每天都在认真地上班。于是总部财务那边的工资档案上，边城办事处就有三名员工，经理薄洪冰，销售主管郑策，内勤牛小红。

　　郑策不知道这些事，也不可能知道。每次公司总部有传真过来，薄洪冰的妈立刻就藏起来，她得确定儿子第一个看过。凭当妈而不是其他的什么经验，她认定郑策其实是儿子的对手，别看他比儿子年轻，比儿子职务也低。

　　在护儿子这方面，薄洪冰的妈比其他人更有积极性也更有创意。

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