银行高管职场浮沉记(31)_龙在田

三十一

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　　快下班的时候，苗知春让唐明皇安排饭店，他今天晚上要宴请一位重要客人。

　　经过高明路分理处主任郑风的积极协调，特里(中国)公司总部的财务总监都明海先生借着去美国总公司述职的机会，来到本省稍作逗留。今天晚上，苗知春就要同他会晤，具体磋商特里（中国）公司华北分公司在商贸银行的企业存款问题。

　　都明海是郑风的远房舅舅，但亲缘关系还算比较近。郑风跟苗知春汇报时说，是他跟自己这位舅舅软磨硬泡，对方才勉强答应把华北分公司的闲置资金存放到高明路分理处的，预计总金额将达到十三亿左右。这笔巨额资金简直就要把高明路分理处撑爆了。要知道，商贸银行各地区分行的存款也不过二三十个亿罢了，那可都是辖下十几、几十家网点、管辖成百上千人的大分行。而一个小小的高明路分理处不过是一家十几个人的单一网点，存款总额就能够达到十多个亿，确实是出类拔萃了。

　　至于这位都先生为什么会同意把如此一大笔资金存在商贸银行的一个小网点，个中缘由苗知春也很明白：因为这笔巨额资金决不会白白存在商贸银行，对方存上钱后，商贸银行一定要多多少少地“表示表示”，因此也使这笔钱多多少少地带上了点儿暗箱操作的味道。既然这样，还是不要存在大的银行机构中为好，因为那样往往容易树大招风，引来很多不必要的麻烦。

　　苗知春知道，既然都先生是特里（中国）公司的财务总监，也一定同自己一样，是一位资金运作的老手，大家都是同道中人，自然省去了很多试探和虚伪，直奔目标就可以了，少去了很多表面的东西。

　　至于商贸银行跟特里公司“表示表示”的比例，苗知春心里也已经有了底线，他决定卡死在百分之一这个点位上。也就是说，特里公司每给商贸银行存上一百元钱，商贸银行除了正常向他们支付存款利息之外，还要暗中向他们支付一元钱的“好处费”。换算成十三个亿的资金总额，特里公司将额外得到一千三百万的好处费，这可就不是一笔小数目了。

　　目前，本省的资金市场上，最高可以达到百分之一点二的“返点”，百分之一的点数，是最低的了。而如果在北京、上海、深圳、广州这样的富裕地区，连百分之零点八都达不到。所以，苗知春对百分之一这样的底线，还是满有信心的。

　　这时，唐明皇走进来报告，专车已经在楼下候着了。苗知春就站起身，拿起手袋，唐明皇见了，赶紧伸手接过来，两个人一起出了门。

　　本来企业存款业务是由鲍达主管的，但是今晚苗知春不想找他参加会晤了。一来因为如果两位行长都去见这位财务总监，未免给了他过多的面子，不利于双方磋商时处于平等的地位。二来，如果一旦磋商成功，那位都先生也一定会显示出朋友义气，在一千三百万的“回扣”中拿出至少百分之三十的钱来答谢自己。这样的事情，参与的人越少越好。

　　都先生入住五星级的香格里拉大酒店，唐明皇就预订了那里的餐厅包房，省行一把手主动上门拜访特里（中国）公司的财务总监，也算是给了他足够的面子。

　　五点半，都明海先生在郑风的陪同下走进包房。都先生身穿GIORGIO ARMANI休闲短袖T恤，身材不高，精瘦干练，鼻梁上架着金丝边眼镜。

　　苗知春在沙发上站起身，尽量热情地握住都先生的手，他发现都先生的手非常绵软，就笑着说：“都先生的手如此绵软，正迎合了中国相学上的说法，男子手绵，一定很有钱的。”

　　都先生谦虚地笑着摆了摆手说：“给人家打工罢了，谈不上有钱的。”

　　几个人交换了名片，坐回沙发里，苗知春问道：“特里公司的主营业务一直在传销方面，不知道转为直销后，是否会影响到贵公司的业务发展？”

　　都先生说：“苗行长有所不知，其实，目前本公司的业务仍然还以传销为主，主营业务收入，也大多体现在传销业务收入方面。”

　　“哦？中国政府不是已经禁止非法传销了吗？”苗知春不解地问。

　　都先生满不在乎地笑了笑说道：“看来苗行长还没有很好地理解中国政府的决策意图。你们共产党只是禁止‘非法传销活动’，而并不是禁止所有传销活动。特里公司的传销，有着严格的规定，是以合法的经营和营利为目的的，而不是经济诈骗，不是骗人。从这方面来讲，特里公司的传销是合法的传销，是中国政府允许的，或者说是默许的。”

　　这时唐明皇插嘴道：“听说，中国政府禁止了非法传销活动后，实际上一定程度地规范了大陆内地的传销市场，这样的话，也给像特里公司这样经营合法传销生意的正规传销公司创造了前所未有的良好的经营环境。”

　　都先生点头赞许。

　　说话间酒菜已经备齐，几个人走到餐桌前坐了下来。

　　都先生坚持不喝白酒，唐明皇征得苗知春的同意后，要了一瓶轩尼诗理察。都先生听了，不禁微微一笑，对商贸银行领导的豪爽表示出了由衷的赞赏。

　　就是在香格里拉大酒店这样的地方，餐厅服务员和领班经理也是费了好半天的时间才请出了一瓶轩尼诗理察，酒牌上的标价是11980元。郑风以为自己的耳朵出了毛病，他借着去洗手间的机会向服务员要了酒牌，仔细地看了好几遍，确认自己没有看错五位数字的位数之后，深呼吸了几下，仍旧不动声色地走回到座位上坐了下来。唐明皇看了一眼郑风的表情，就知道这小子今后肯定是一个可造之材。

　　倒上酒后苗知春并不着急举杯，他双肘支在餐桌上说道：“关于贵公司在我们商贸银行的企业存款问题，我看，我们就以百分之一的比例分配利润吧，都先生看怎么样？”

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