夜芳华(28)_杜涯

二十八

　　孙朝阳这样想着，仍边走边看，在一个摊位前，他看到围了不少人，摊主是一个40来岁的中年男人，小平头，微胖的脸，有些络腮胡子，个头不高，但声音洪亮，正和两个妇女在讲价钱：“大姐，不是我自夸，你瞅瞅这条街上，谁家有这样的衣服，你用手摸摸看看，咱这是啥面料、啥质量。”妇女道：“衣服是好衣服，就是太贵了，能不能再便宜点？”络腮胡子道：“不能再便宜了，最低32元，我有本儿在那儿管着呢，再便宜就赔钱了，你不能只看价钱啊，你得看衣服质量啊，一分价钱一分货嘛，就我这衣服，百货大楼也有卖的，你去看看，要是30多元你能买到，回来我白送你一件。”两个妇女被说动了心，最终一人买了一件。

　　孙朝阳看看，发现这个络腮胡子摊位上挂的衣服的确和其他小贩的不一样，款式都很新颖，料子看起来也不错。孙朝阳站着看了一会儿，趁没顾客的空挡，试探着对络腮胡子道：“大哥，你这些衣服确实不错啊。”

　　“那当然。买一件？”络腮胡子有些自豪。

　　孙朝阳想，还是说实话好，于是他笑笑说：“我不买衣服，是这样，我也想出来摆摊儿卖衣服，我刚才走了一圈看了看，只有你的衣服和其他人的不一样，不知你是从哪儿进的货……”

　　大概孙朝阳的实话实说让络腮胡子感到有些意外，他有些惊奇地打量了孙朝阳几眼，然后说：“还算实诚，没有先找个理由，用话来套我。前几天有个小年轻的，也想卖衣服，先给我兜了个大圈子，后来我才明白他在套我的话，让我一顿臭骂给轰走了。”

　　孙朝阳有些憨厚地笑笑，指着衣服道：“那你这衣服……”络腮胡子笑了：“兄弟，都是做生意的，我要是告诉你我从哪儿进的衣服，我不是白白地多了个竞争者嘛，那我还做啥生意啊，你想想，是不是这个理儿？”

　　“是……”孙朝阳没话说了。

　　回到家，孙朝阳想来想去，觉得不能就这样放弃，于是第二天他又去了夜市络腮胡子的摊上，络腮胡子仍是不告诉他，他就站在那儿不走，买衣服的人多的时候他就帮着络腮胡子拿衣服、看摊位，络腮胡子也没赶他走，只是仍不告诉他。第三天，孙朝阳又去了络腮胡子的摊上，这次他提了两瓶啤酒给络腮胡子。络腮胡子看看他说：“兄弟，我看你也是个实诚人，就带你一把吧，你要是哪怕滑头一点点，我都不会理你的。但现在不能告诉你，现在人多，两边都是卖衣服的，若被哪个长耳朵的听了去，就不好了。等我收了摊儿，没人的地方我再告诉你。”孙朝阳很高兴，就仍帮着拿衣服、看摊位，耐心等着。

　　晚上9点多，逛夜市的人渐渐散去，小贩们都开始收摊儿了，孙朝阳也帮着络腮胡子收衣服，然后络腮胡子推着三轮车，孙朝阳推着自己的车子，两个人慢慢往前走。路上络腮胡子告诉孙朝阳：他的衣服是从湖北汉口进的货。孙朝阳吃惊道：“跑那么远啊！”络腮胡子说：不跑那么远能进来好衣服吗？仓南路批发市场的衣服样式都有些过时，现在人吃得好了，开始讲究穿了，衣服样式不好看就卖不出去，再说大家都跑仓南路进衣服，进的衣服都一样，也没个啥竞争，去汉口进货虽说麻烦点，但绝对能卖上好价钱，做生意嘛，不能怕吃苦。孙朝阳连忙说：“是，是，你说得对……你放心，我不怕吃苦。”

　　络腮胡子告诉孙朝阳，现在好多商贩还不知道汉口那边有个很大的衣服批发市场，一旦知道了，就都会去那儿进货，所以这个信息只能孙朝阳自己知道，不能告诉其他人。孙朝阳赶忙答应“是”。络腮胡子又说，他可以先带孙朝阳往汉口走两趟，让他熟悉熟悉进货渠道，但有一样，孙朝阳以后只能卖裤子，不能卖上衣，否则会影响到络腮胡子的生意的。孙朝阳赶忙答应说他一定只卖裤子，不卖上衣。临分手时，络腮胡子告诉孙朝阳，他这个星期天就要去汉口进货，坐星期六晚上的火车去，星期天早上到汉口，进一天货，当天晚上坐火车回来，不耽误星期一上班，孙朝阳若想去，就先准备好钱，星期六晚上7点在火车站等他。

　　孙朝阳答应了。络腮胡子姓梁，叫梁志恒，在市烤烟机械厂上班，在车间当工人。梁志恒比孙朝阳大5岁，孙朝阳就尊称他为“梁哥”，两个人商定好星期六晚上在哪儿碰头后，就在路口分手了。孙朝阳望着梁志恒梁哥远去的背影，心中充满了兴奋，他仿佛看到了新生活的希望。

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