诱爱(8)_妩冰

八

　　杜子皓连连称是，随即从身边的资料袋里掏出楚宸的资料双手呈给严经理，严经理大致翻了一遍就放在旁边，将目光锁在安冉身上，"看到贵公司的资料了，您就是策划总监安小姐？""是。"安冉点头。

　　"那能不能告诉我，如果你们取得了雅高项目，打算怎么策划？"

　　安冉脑子突然发蒙，她没想到第一次见面，对方就会问他们策划思路。这对于一个只对他们总部雅高集团有着简单了解的安冉来说，实在是有些措手不及。

　　"安小姐作为策划总监，难道只想取得我们公司的业务，却连一点儿策划思路也没有？"严经理细小的眼睛眨了眨，咄咄逼人，"如果这样的话，我会认为贵公司没有与我们合作的诚意。"

　　都说广告业是忽悠人的行业，安冉在广告业摸爬滚打多年，更是深谙此道。说安冉思维敏捷也好，巧舌如簧也罢，就在严经理皮笑肉不笑地看她那一瞬间，她已经想好了为自己辩白的口辞，职业化地微笑一下，安冉看着严经理微微颔首，"严经理，你我都是策划人，相信都知道策划最讲究有的放矢四个字。我们此次就是想来亲身体验一下雅高集团的公司氛围，如果可能的话，再获取一些雅高置业的相关资料。"安冉看严经理已对她敛起了那股别扭的笑意，便知他已听进了她的话，"您也知道，雅高从没有以任何规模化的渠道向我们这样的公司派发过项目资料，我们所了解的雅高，都是从网络、报纸等大众媒体得来的。也就是说，我们楚宸所知道的，其它公司肯定也知道得差不多，而所谓广告所要追求的卖点，必是一个集团一个项目最不普通的部分。所以，很抱歉我们现在拿不出有关于雅高项目的任何提案。如果以我们现在接触的浅薄层面硬要运作下去的话，海涯市顶多会多一个不入档次的三流策划案，相信一旦酿成那样的结果，不仅是对我们楚宸的不负责，更是对雅高集团的不负责。"

　　严经理的嘴角微抿，细长的眼睛里突然流露出了一抹赞赏，"那以安总监的意思？"

　　"如果雅高集团方便的话，可不可以告诉我们一些企业相关资料？"安冉微微直起身子，越说越有自信，"第一，是你们想运作的雅高置业的主要项目类型，我们只听说是别墅洋房，但到底是什么风格的别墅和洋房？法式的？西班牙式的？还是墨西哥式的？"

　　"其二，关于此项目的初步定位。"安冉微微一笑，"当然，项目定位是我们代理公司的分内之事，但是秉着对项目负责的原则，我们必须了解雅高负责人开发这个项目的初衷。如果我们以后有幸合作的话，也可保证甲乙双方的意见可最大程度地保持契合，这也算是成功的基本条件。"

　　"以目前的形势看，我们只需要这两项资料。"安冉嘴角的笑意慢慢扩大，尽显她的职业女性自信本色，"希望雅高集团能将这两项提供给我们，无论以后我们能不能达成合作关系，我们都不胜感激。"

　　"安总监凭什么认为我会给你们这些资料，"严经理别有深意地笑了一下，"你认为我还会给你们其它资料供你们参考？"

　　"严经理说笑了。"安冉优雅地拿起摆在前方的茶杯小啜了一口，"您既然能在百忙之中抽出时间与我们对话，这不就证明您有着最大的诚意了么？"她瞥了一眼杜子皓，看着杜子皓正殷勤地向严经理点头不禁想笑，"我们的杜经理说，您这样职位的人只有在公开招标的时候才会出现，平时一般不会接待我们的。"

　　"所以，我觉得您是有诚意的人，才斗胆向你们要些资料。双方诚意是合作的基础，而对于您所说的第二个问题，"安冉自信地看着严经理，"看得出您是个有原则的人，在招标之前应该不会向各公司提供过多的资料，如果您答应给资料的话已是格外开恩。而我们楚宸也是知道自己分量的人，只会尽力做好自己的本职工作，并不会以向你拉关系的形式取得这一笔业务，虽然，"安冉与杜子皓相视一笑，"我们老板今天龇牙咧嘴地告诉我们，务必要把雅高拿下来。"

　　"好！"严经理突然站起身，看了看表，"今天我们谈的也差不多了，实在抱歉，我还要去瑞瑾一趟，小宋，"严经理侧头招呼一旁招待的女孩，"告诉策划部成助理，让他们拿一套项目资料来给安总监和杜经理。"

　　杜子皓与安冉心里都是欢喜异常，经过一番舌战之后终于迈出了第一步，只见严经理又是一笑，"还请两位回公司之后尽快作出有关于我们项目的提案，如若有什么不明白的地方，可再与我联系。"说完，便从自己的秘书手里拿过一张名片，放到安冉手里，"你们先稍坐一会儿，等着小宋拿来资料，我先走了。"

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