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十 |
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我闻到她身上发出浓烈的香味,还混杂着一股怪怪的味道。味道挺熟悉,有次省里来了个领导参观我们镇科技兴农成果的时候,镇上的养猪大户张大明家的猪场被选为考察点,他从镇上小卖部买了不少香水洒在家里面,就是这股味道。 她抬头看我,甩给我一张表格。对我说:“填一下履历。” 我看看表格,项目不多,而且字基本都认识,我认真填好交给她。 她看着我的履历慢慢地念道:“张小强,男,20岁。” 她忽然停下来,吃惊地问:“初中学历?” 我回答她:“是的。” 她说:“我们要大学生。” 晕,我明明没有看到有学历要求,一个送货职位要大学生做什么? 我被她拒之门外,她对我说:“现在没工作的大学生比街上的狗还多,你一个初中生就别想找到工作了。” 这一个下午我被人拒绝了一次又一次,我坐在最后把我推出门的那家公司的石阶上,望着来来往往的人群,看来城市的生活也不好混,有个小姑娘从我身边走过,把一个一元硬币扔在我脚边,她怜悯地看着我,那个硬币滚到离我有点远的地方,她伸脚把硬币踢过来,我看着那个硬币出神。小姑娘疑惑地看着我,我抬头看着她笑了,伸手把那个硬币捡在手中,她满意地跑开了。 有人乐善好施,你需要满足她,这也是对人的一种尊重。 我回到四毛住处,有点累,不过并不觉得难受。 妈妈曾经说过:“人生会有很多失败与挫折,要记住在任何时候都不可以轻言放弃,骗人被拆穿一百次,没关系,只要在一百零一次成功就可以,做事情也不要太执著,一个人不上当的话,不要死盯着他骗,你可以换一个。” 四毛问我:“没找到合适的吗?” 我苦笑答他:“是呀。” 四毛说:“我找工作也找了好久,不过我觉得你应该包装一下,可能找起工作比较方便。” “怎么包装?”我好奇。 四毛说:“首先弄套好看的衣服,然后搞张大学生的文凭。” 我有点犯难地问他:“好衣服我可以去买,高学历的文凭可以让你朋友帮我造一张,但是就是有了文凭,我只是初中水平,怎么装成大学生呀?” 四毛说:“这点你可以放心,你那么聪明,懂的也不少,现在的人上了大学以后,除了打游戏就是泡妞,是不学习的,你的水平虽然未必比得过那些高中生,但还是能达到大学生水平的。” 9 我从城里的小商品市场回来,穿得一身光鲜。 四毛惊奇地打量着我,他伸手在我衣服上触摸着,口中啧啧赞叹:“真是高级货呀,小强,你穿上西装的样子很帅呀!”他问我:“你这套衣服多少钱?”我回答他:“三十块钱。” 他继续赞叹道:“真是一分价钱一分货呀!” 其实卖衣服的老板娘开价是三百块,我把它砍到三十块的。 我五姑他们有时候也在城市里做点假药的生意,也就是把牛骨当虎骨卖的那种生意。他们积累了不少砍价的经验,还价其实不难,主要是要胆大心黑皮厚。一次完美的砍价步骤如下: 第一:藐视地看着他。在气势上先声夺人,要有居高临下的感觉,如果他个子比你矮就用炙热的目光俯视他的眼睛;如果你比他矮,那只好藐视他的商品了。再如果对方是童工身材过小,那这一步只好省略了。 第二:痛心地看着他。让他知道,你把一个垃圾放在了柜台上,我帮你处理了它,完全是做好人好事,是对全球环保事业的义务奉献精神促使我作出了这样重大的牺牲。你难道好意思收钱吗? 第三:真诚地望着他。虽然他的东西一无是处,可我还是决定要的,要让他从你深邃的眼神中看到一颗火热的心,望之前一定要擦一下眼睛,如果他看到了眼屎,效果将大打折扣。 第四:动情地望着他。一个垃圾随便扔掉是不道德的,但是在有用的人手中,他还是能发挥光和热的。今天,你就可以完成一个变废为宝的壮举,前提是你低价把商品卖给我。 第五:无神地看着他。该表达的你都表达了,现在可以静等了。黎明前总是最昏暗的,你静静地看着他,等待等待再等待,等待划破静寂夜空的那一缕晨光。 |
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