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十七


  第五章都是钱给闹的

  生活就像强奸,如果抵抗不了不如躺下来享受;习惯了以后就不再是强奸,而是通奸,它不来找你,你反而会想念它。

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  自从加入了李明还有潘总的事业后,我的生活在悄悄地起着变化,他们的言行举止以及为人处世的方式方法,一点一滴,渗透在我生活的每一个角落。我必须承认,刚开始的时候,我就跟刘姥姥第一次进大观园一样,对这一切都充满了好奇和警惕,但随着时间的流逝,随着物质生活的逐步改变,我已经慢慢融入了他们的生活圈子,习惯了他们的生活方式,而我的思维,也在悄悄地发生着变化。

  记得我做技术员的时候,习惯了以自己为中心,总觉得自己辛苦设计出来的东西,比什么都重要,所以经常会跟市场部或者客服部因为一些设计细节吵起来,现在轮到自己做销售了,才终于明白了什么叫以顾客为导向,什么叫顾问式销售,而市场部的那个牛人,更是让我明白了一个道理,那就是什么叫广告导向效应,什么叫人脉。

  看看电视里的广告吧,那些可爱的孩子们,开心地笑着说,我要吃这个嘛,我要喝哪个嘛。有样学样是孩子的天性,于是在超市里就大声地学着广告里的样子说,我要吃这个嘛,我要喝那个嘛。现在多数家庭都是独生子女,孩子就是上帝,既然上帝有需要,做家长的哪儿还能吝啬那一点小钱呢?于是家长就都心甘情愿地掏出了银子,给孩子们购买那些价格不菲的零食。

  再看看前几年传遍大江南北的那几句广告词,什么"今年过节不送礼,送礼就送×××",什么"一片顶过去五片,腰不酸了,腿不疼了,上五楼不费劲,您瞅准了,××××",不服还真不行,这些铺天盖地无孔不入的广告,让你在想买某东西的时候,顺嘴就溜出了某句广告语,当然也就顺手把那广告上夸的那产品给买了。

  这就是广告的导向作用,它在潜移默化地改变着我们的思维方式,让我们顺从着它的导向,走向它所期望你走向的光明大道。

  市场部的那个牛人还真不是盖的,一系列关系拉下来,一系列广告做下来,公司的订单就成倍地往上翻。都说人比人得死,货比货得扔,以前没想过这道理,现在多少有了点认识。人跟人,还真是没法比,他就比你有路子,他就比你有门道,你想不服都不行,不是我这个人没骨气,实在是到手的五斗米大大超出了我的预料,让我不得不折下了这个腰啊。

  前些日子,由公司赞助的一个电视栏目采访他,我拉着一大帮公司的职员,跟着去了电视台的节目录制大厅,坐在下面冒充现场观众。这事我在原来公司就干过,而且据我所知,大部分所谓的热门节目都是这么拍的。

  大伙一来到现场,工作人员给每人发一件T恤,让大家按衣服颜色在各自的位置坐好,然后出了一个穿着马甲、马甲上全是口袋号称导演的家伙,先跟大家做个自我介绍,然后大致介绍一下流程,大意是要大家遵守秩序,按照他的指挥拍摄。介绍完了流程,接着就给摄像师一个手势,然后领着大家伙一起鼓掌,还得有欢呼,有时候一次还不行,得拍好几次这个镜头。等鼓掌欢呼拍完了,主持人和嘉宾也都各就各位了,于是就没我们什么事儿了,台上他们的采访有说有笑,摄影师和导演们有忙有闹,台下我们想走也行,想听一会儿也行,导演刚才介绍流程的时候就说了,节目最后有现场抽奖活动,大奖小奖都有,想要的最好留下来。

  那天采访的大部分细节我都忘记了,而且采访进行到一半的时候,手机收到了夏萌的短信,我想我也不在乎节目最后的那个什么抽奖,于是提前走了。

  印象特深刻的一个镜头是,刚上来没一会儿主持人问我们市场部那个牛人,说,咱们的地板品牌只用了短短几个月的时间,就取得了如此大的成就,现在已经成了业内知名企业,能跟现场还有电视前的观众,分享一下您的经营和管理思路吗?

  那牛人连想都没想,我估计是提前都串好稿了,脱口而出,说,用高品质的产品,满足客户高品质的需求。

  后来在电视上我还真看见这期节目了,我看到当他把这段话说完了以后,现场观众纷纷鼓掌并且欢呼,就笑着对身边的夏萌说,看见这些热烈的鼓掌还有欢呼了吗?其实都是提前录好后剪辑进去的,看着跟真的似的,是吧,多流畅啊。夏萌就撇撇嘴,说,切,小儿科,姑奶奶几年前就玩过这套把戏了。

  我忽然想了起来,夏萌告诉过我,她大学毕业后的第一份工作,就是在上海一家目前很牛的有线电视台做制片,那会儿那个电视台还没现在这么牛,所以她干了两年觉得没意思,才来了现在这个公司,三十年河东三十河西,谁也想不到那个电视台几经折腾,现在已经是全国收视率排行前三的有线电视台。

  我问夏萌后悔过吗,她淡淡地笑了一下说,我从来不后悔自己已经走过的路,错了对了都不去后悔,没那个时间也没那个必要,有那工夫多绸缪一下未来,多享受一下现在,就不会有那么多后悔再次出现了。

  我不得不佩服夏萌,虽然她年纪比我小,但比我成熟多了。我想,也许是跟经历有关系吧,但我没敢跟她这么说,怕她生气。

  李明跟我说,你还是嫩了点,甭管电视台的节目还有我们的广告有多假,也甭管我们的地板到底是不是进口的,钱包鼓起来才是我们最应该关心的。

  我想不出可以拿什么话来反驳他这句我当时也认为是真理的话,于是就点头。我想我是真的被他同化了,至少在思维方式上越来越像他了。这不是什么好事,我发现了,但无力阻止,因为我的心思和注意力,除了被迅速膨胀的钱包吸引住以外,其余全都放到夏萌身上去了。


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