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四十一 |
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小虹儿在柜台那儿叫:“小姨、老爸,快来拿吃的。”何大龙就势站起来没回应星儿的问题,去端吃的了。 星儿耸耸肩也站起来追过去说:“我师姐朱香香很感谢你,说了一大堆你的好话,她可还没出嫁噢。” 何大龙听了这话突然站住,他看着星儿,目光刚毅,还有些埋怨。星儿突然想起何大龙在虹儿的墓前发誓不再娶的情景,明白了何大龙为何会用这样的眼神看着她,后悔刚才的脱口而出,她伸了一下舌头说:“我错了我错了。但朱香香一定要我把你拉出来吃顿饭,你就答应吧,姐夫。” 何大龙无可奈何地说:“真拿你没办法。那位朱总我还应该谢谢她,她给了我们50多万元的广告呢,哪天我请她吃饭吧。” 星儿问:“那几万元佣金呢?你准备领吗?” 何大龙在柜台上端了一盘给小虹儿:“小心。”再端一盘给星儿,自己端起一盘反问:“你怎么知道有佣金?你说我该不该拿?” 星儿笑着说:“刚约法三章就违反了,最后一次违反。现在中国已经没有做广告不拿佣金的情况了,我的意见是不能拿。” 何大龙故意问:“为什么?我拿也不犯规。” 星儿止住笑容说:“第一,你不缺钱;第二,你要在报社树形象光说不练是不行的;第三,钱来得太容易可能会烫手。” 何大龙满意地点点头:“我没拿,把它作为奖励好新闻线索奖的奖金了。” 星儿笑了:“我说怎么晚报上左一条奖50元,右一条奖100元的。” 小虹儿说:“小姨,快吃,苹果派冷了就不好吃了。” 星儿对小虹儿说:“小机灵鬼,好,我们比赛吃。”她拿起苹果派咬了一大口。 何大龙想,要是虹儿还在,这就是一幅完整的天伦之乐图,可惜她不在了。看着星儿与小虹儿比赛吃苹果派,何大龙并没有感到高兴,他默默地端起可乐喝了一口。 钱冰冰迅速到商报报到,又迅速决定出一趟差。因为她从春酒厂得到消息,那位全省知名的企业家春酒厂王厂长要独自去北京领奖,这是非常难得的机会。 钱冰冰盯春酒厂已快半年了,她搜集了所有能搜集到的关于春酒厂和王厂长的资料。比如他是酒厂厂长,但酒量却不大;特喜欢听新闻背后的故事和领袖轶事;他把春酒看成是自己的生命,不管在哪里,只要看见有人在买或喝春酒必定要上前搭腔。还有,这位王厂长从不坐飞机出差,据说他有次飞北京,两小时的航程却飞了8小时,把他吓得半死,再也不敢坐飞机了。钱冰冰在听到这个段子时几乎是脱口而出:“这位厂长真是头猪。” 春酒厂销售部透出消息,今年厂里要投2000万广告,总的原则还是在电视台和党报上做。为这事钱冰冰头痛不已,多次努力都没结果,那位王厂长太固执了,就连见都不愿意见她这个晚报广告部副主任。当她得知王厂长独自进京领奖的消息后,脑子里形成了一个周密的谁也不知道具体内容的计划。跟陈元谈时,留了一手,只讲可能能弄到广告,但她心里是有数的,这就像是老九进威虎山献联络图一样,如果搞定,从2000万广告费中挖出三四百万来,对自己在商报站稳脚跟大有益处。于是钱冰冰先是找了几本书,还准备了好些新闻背后的故事。摸准了王厂长进京的日子后,她通过火车站的内线,买了两张与王厂长同一包厢的软卧车票。她考虑包厢里人不能多,多了不好说话。但如果只有她和王厂长两个人,那也不行,一男一女会给这位固执的王厂长造成压力。所以包厢里有三个人是最合适的,另外一个乘客是男是女都没关系,有第三者在场,她和王厂长的意外相逢就更真实。 几天后,钱冰冰拎着两瓶春酒,登上了去北京的列车。当她进到12号包厢时,一切都如她所料,1号铺是一身干干净净的王厂长,2号铺是个年轻的男士,这让钱冰冰感到高兴,是男生就更方便了。3号铺4号铺钱冰冰买断了,正好可以面对面与王厂长谈话。进包厢后钱冰冰对王厂长客气地笑笑,然后对2号铺的男士说:“劳驾,帮我把行李放在上面行吗?”那位男士利索地帮她放好了行李。钱冰冰甜甜地笑着说:“谢谢。”男士赶紧搭话:“小姐到哪里?”钱冰冰坐下,把酒往铺下放,她的余光注意到王厂长在看她的酒,她没理会,故意不跟他讲话而是回答男士:“北京。你呢?”“我到石家庄——小姐是去出差呀?”钱冰冰拿出一双拖鞋穿上说:“是去北京开会。”她边说边拿毛巾走出了包厢,这是给王厂长认真看春酒瓶制造机会。 钱冰冰到盥洗室洗脸,边洗脸边好笑,如今做广告都这样弄了,大概国外的广告人知道这么弄会喷血吧。可她清楚在现阶段中国,做广告其实就是做关系,花大钱做广告的企业大多是国有控股企业,他们往往不看广告回报,好像做广告是为了写总结。那么多的外国广告公司败走中国,一是佣金出问题,二是不懂如何拉关系。而这两点,是拉广告的真谛。搞关系没有技巧便是死路,今天自己要走的路子是先欲擒故纵,再从同路人变成酒友,然后再往下走,比如到北京请王厂长吃顿饭,在异乡请客效果又大不一样。 钱冰冰去洗脸的时候,王厂长果然把她放在铺下的酒拎出来看看又放回去。当钱冰冰再进包厢时,王厂长开口了:“小姐,你也爱喝酒?” 钱冰冰装着没明白问:“什么爱喝酒?” |
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