下套儿(33)_刘林

三十三

　　“岱言，新年快乐，你看到烟花没有，真热闹！”短信是胡大壮发过来的，胡大壮这点非常好，从来不对员工摆架子，礼节周全。“待要好，大敬小。”这是他常挂在嘴边的话，而且，胡大壮发短信异常的真诚，从来不搞群发，所有拜年的短信都是自己一条条地现编，有着祝福对象的名字。

　　“新年快乐，过完节，让你看更大的热闹！”宿岱言乐呵呵地回复了这样一条短信，司小鹭却感觉宿岱言此刻目光如炬，充满自信。

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　　“振阳，上午提交的那几份图还是要返工。通知设计部所有人员，这次一定不能马虎，这样吧，你现在通知一下，15分钟后开会，全员参加，咱们头脑风暴一下。”假期刚结束，宿岱言马上进入了工作状态，休息已经太久，他只想分秒必争。

　　过完了春节，是一年内人们习惯开始行动的时节，尤其是对于装修房子，购买家具更是赶早不赶晚，宿岱言的计划就是抢早在建材城建立起佳佳能的卖场，多开点花。

　　在提交给胡大壮的报告中，宿岱言特别进行了说明：分别设在不同建材城里的专卖店同时动工，一下形成规模，这样可以在和三乐的对抗中抢得先机，而且又可以直指王铭，为快速启动下一轮的竞争打下基础。

　　“如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较稳妥。”胡大壮依旧有些犹豫。

　　“如果这个招数不行，那么我们只能撤出山东市场，要想成功，必须要尝试这个方法，先搞一个店的试点看看这条路子是否行得通，一旦在第一个建材城设立的专卖店效果很好，就轮不到咱们去设第二个第三个了，三乐和王铭谁在当地的路子都比咱们广，人家是坐地户，跟政府的关系比咱们近得多，很容易就会把其他的建材城都占领了。另外，还有个更可怕的艺诺在背后虎视眈眈呢，艺诺那董事长享受省长级待遇，在济南东部弄了几个产业园，你说这能量多大？山东人自古喜欢抱团，别看三乐、王铭跟艺诺也是对手，但咱们真要是兵不血刃地就把三乐干掉了，指定威胁到王铭和艺诺，到时候他们一抱团，咱们就太难过了。”宿岱言在电话里给胡大壮分析着，手里的笔不停地在纸上画着圈圈。

　　“那么现在咱们在济南是背水一战？”胡大壮说完沉默了。

　　“不，是出奇制胜。”宿岱言接下来说道，“我作过分析了，现在大家装饰房子的同时安装太阳能是最好的选择，因为这样不会破坏新房子，而山东是太阳能热水器的销售大省，新建成的房子上面都预留了热水器的安装口，所以，对于新的小区来说，人们喜欢一条龙的服务，去建材市场买建材的，顺手就把太阳能热水器买了，这种概率可以说相当的大。这比咱们单纯去社区搞温暖工程强太多了，因为目标客户一下就集中了。而我再三要求济南在三个大型建材城同时开工，还考虑到三乐和王铭在看到咱们成功之后，肯定会效仿这条路，因为建材城不可能保证咱们独家卖太阳能，到时候，在建材城里还是要拼促销，而建设一个店面，需要的时间有一个月就足够了，加上观望期，咱们能占的先机最多也就三个月，真正的硬仗要在六七月份的夏季来打。”宿岱言拿起桌子上的台历，在六月份上面画了一个圈。

　　“好吧，我同意你的意见，建材城里的选址一定要醒目，别考虑房租问题，要最适合咱们的房子，说白了，你在建材城弄专卖店，首先要做的就是要告诉来建材城的消费者：我在这里卖佳佳能的太阳能热水器，即使以后三乐王铭跟进，你把显眼的地方占了，他们也没咒念，到时候他们指定找人在门口发宣传单，借着他们的宣传单，咱的生意会更好。”胡大壮说完嘿嘿笑了两声。

　　老板就是老板，我这点心思他早就明白，揣着明白装糊涂，借故来考我呢。宿岱言心里想着，嘴上却说：“那我就开始动作了，装修的图纸什么的，一弄好我就给您传过去。”

　　“不用了，这些小事你做主就行了，别忘了你是咱们战略委员会秘书处的秘书长，还能连这点实权都没有？”胡大壮越是这样说，宿岱言越是在心里盘算可要把钱花在正当口，胡老板这是欲擒故纵呢，言外之意是我充分信任你，你可别玩猫腻。

　　有了胡大壮的支持，宿岱言马不停蹄地奔波在位于东部的银座建材城、位于中部的北园建材城、位于西部的金牛建材城以及位于南部的居然之家，经过惨烈的谈判，仅仅用了一周的时间就租下了正门入口处的四处面积在一百平米的房屋，这些房屋共同的特点是属于横宽型，在外面看让人感觉门脸子宽敞。

　　接下来的重头任务，就是门店的设计施工了。佳佳能在山大路上的形象店，完全按照VI手册上的标准来执行的，底色使用的是VI色的红色，亚克力的字是黑色。设计部提交给宿岱言的设计方案，也沿用了这个色调，原本这没有错，但是宿岱言却有了一个新奇的想法，他决心因地制宜地作出适合建材城的专卖店形象方案。

　　于振阳打来了内线电话，他已经把参会的人员集结完毕，大家已经在会议室就坐了。

　　“各位，今天我想跟大家讨论一下，我们在建材城的形象店怎么设计？”宿岱言开门见山地说道，“设计部提交上来的方案我看了，我想把咱们传统的VI改变一下，我想听听大家的看法。”

　　“宿总，咱们原来的VI挺不错的，红色是暖色调，醒目，黑色的字显得沉稳，而且在建材城里红色给人到站了的感觉，意思就是停下，就是这里，我觉得没太有必要改变，再说，VI是企业的视觉识别系统，咱们在北京也一直使用着，要是改变VI，会不会让人觉得咱们是假冒的？”一个叫王斌的设计师说道。

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