下套儿(20)_刘林

二十

　　“小，你怎么这么干？要是让同行知道咱们靠扒豁子抢客户，咱们的名声就坏了！”郑九州显然是有些生气的，冲着宋春阳埋怨。

　　在半小时前，郑九州接到了冤家对手宿岱言的电话，让他之前没有料想到的是跟宿岱言的通话让自己觉得是愉快的。

　　“郑总，我是佳佳能的宿岱言，很佩服您的促销策略，冒昧打搅想跟您探讨一下营销之道。”宿岱言的开场白极其客气。

　　“我觉得咱们并非是冤家，大家卖好了都有钱赚，互相挤对拆台那是下等招数，相信您不会用这种招数的。”宿岱言婉转提出了对三乐的不满。

　　“如果咱们都玩阴的，最后两家公司的结局只有一个：两改俱伤。”这话虽然没有威胁的意味，却也展示了一种强硬。

　　郑九州当下便作了表态：“宿总，三乐的市场是干干净净做起来，以前干净，以后照样干净。”

　　继续向宋春阳问明了情况后，郑九州又说，“我知道你也心急，你可以让安装人员向顾客介绍我们的优势和政策，这点做得没错，但是，你不应该让安装人员拿着工具去破坏佳佳能的管道啊，就算佳佳能真的拆了热水器换上咱们的，这种钱，挣得也没什么意思，人家口不服心也不服。”

　　“叔，我懂了，以后不会了。”宋春阳此时对郑九州是尊敬的，父亲一直教育自己要跟郑九州多学习，说郑九州人品好，现在看来，果然不假。

　　“叔，新政策挺管用，这下佳佳能的日子可不好过了，看看他们还有什么咒可念。”宋春阳转换了话题，而这也是郑九州在关注的，凭直觉，佳佳能应该会又有新动作了。

　　8

　　出乎郑九州的预料，宿岱言并没有特别苦闷，早在实施温暖工程的时候，宿岱言就预料到了三乐的反击，虽说反击效果非常好，但是，佳佳能是挑战者，以挑战者的身份抢了一部分市场份额，应该说是可以接受的，至少从知名度上，比起刚进入济南市场的时候，佳佳能有了很大的提升。

　　胡大壮对宿岱言的表现表示满意，但是胡大壮未免有些贪心不足，在电话会议中强调让宿岱言在春节前再实施一些策略，争取节日期间提升一下销量。

　　“胡总，春节并不是热水器的销售旺季，相反还是淡季，因为这时候，人们的钱往往花在衣服、食品和旅游上面，我看还是以提升品牌为主比较好一些。”宿岱言的话说得很诚恳，胡大壮也表示接受，但是宿岱言知道，胡大壮还是希望自己能两手（一手品牌，一手销量）抓，而且两手都见成效。

　　于振阳经过温暖工程与时报的合作，与苏晓逐渐熟识起来了，两人经常会频繁地发短信联络。

　　“怎么样，有戏吗？需不需要我帮忙？”宿岱言打趣于振阳。

　　“这种事情，就不劳您大驾了，我争取春节去她们家拜年，您别把目光都盯在别人身上啊，您都这么大年纪了，也要为自己考虑考虑了。”于振阳丝毫不示弱地调侃宿岱言。

　　“算了，不说这个了，我下午去保险公司办车险，以后咱们有新车用了。”宿岱言转移了话题。

　　“太好了，总算不用开着破捷达出去丢人了，胡总这次怎么这么大方，真给你配了帕拉丁？那车可是油老虎啊。”于振阳边说边点上一支烟。

　　“帕拉丁？我开始也以为配了帕拉丁，结果买回来的是福利卡，虽说也是吉普，价格也打折了，不过好歹比那破捷达强多了。”正说着，于振阳的手机响了，看看来电，于振阳赶忙告辞，宿岱言猜想定是苏晓打来的，没想到山东公司的组建成就了一对小鸳鸯。

　　一走进保险公司的大厅，宿岱言就发现一个熟悉的身影。

　　“难道真的这么有缘？”一边想着，一边走到那长发女子身旁，轻轻问道：“是你吗？”

　　女人回过头，眉心之间有颗美人痣，宿岱言笑了。

　　“宿岱言，怎么是你？”女人张口叫出了他的名字，宿岱言心里一阵的激动，竟然说了声：“谢谢！”

　　“谢谢！什么意思啊？”女人歪头看着宿岱言。

　　“谢谢你记得我。”说完，为掩饰尴尬，宿岱言继续追问道，“你也来办车险？”

　　“不是。”女人有些犹豫，宿岱言赶忙说：“遇到什么事给我讲讲，说不定我能帮上忙呢。”

　　女人迟疑了一下，然后指指旁边角落里的座位说道：“那边说。”

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