下套儿(9)_刘林

九

　　宿岱言一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。

　　宿岱言走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在北京的口碑良好，有成熟市场示范。在下方的劣势项，宿岱言写下：本土认可率为零，强势竞争品牌市场占有率高。

　　看着这张图，宿岱言的思路逐渐清晰起来：地雷老婆提出的精细化生活的概念，实际上与当初胡大壮交代自己的“来自北京”有着异曲同工之妙，既然艺诺打出了合资牌、王铭打出了质量牌、三乐打出亲情牌，留给自己的也只有“概念”牌了。

　　那么下一步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了，而落实到产品上，在济南市场，佳佳能一定要拿出一个主打概念的明星产品系列进行打造，这个产品打造成功了，才有可能进行后续的渠道占领。

　　宿岱言的这番考虑是依据了产品组合来考虑的，一般来说，一个企业要想占领市场份额，一定要有明星产品、阻击产品、利润产品这三大组合，明星产品就是能够代表企业的产品，比如联想电脑里面的“家悦”系列，提到名字就能让消费者联想到生产厂家；阻击产品就是能够应对对方价格战的产品，而利润产品，无疑是为企业赚取高额利润的产品。当前佳佳能太阳能热水器在济南的知名度接近为零，因此，宿岱言就把精力放在了明星产品的推广上。

　　宿岱言召集分公司各部门开了一个分工会，责令企划部的经理于振阳围绕着“精细生活”概念一周内上报几套关于明星产品系列的名称来供大家选择，同时，宿岱言又安排了其他几位骨干人员去联络关于佳佳能新闻发布会的事宜，宿岱言准备借助新闻发布会，把媒体关系也一网打尽，这样对于后续的宣传推广，也有极其重要的促进作用。

　　给胡大壮发了邮件，等到胡大壮批示了“可行”两个字之后，已经是晚上六点多钟了，宿岱言路过泉城路上那家本市最大的书店时，看到书店还没关门，便信步走了进去。

　　“哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走着，却撞在了宿岱言的身上，她怀里抱着的一摞书散落在地。

　　“对不起。”宿岱言赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。

　　女子抬起头道声谢谢的时候，宿岱言正巧看清了她的面容：长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之间有颗红痣，整个人给人有点冷冷的感觉。

　　那女子冲着宿岱言微微一笑，宿岱言发觉她笑起来却是另一番的感觉，之前的冰冷感觉全无，她上扬的嘴角带出了一种亲和。

　　等到那女子走出去，刚才的场景和女子的笑还留在宿岱言的脑海之中，此种情景，此种笑容曾经离自己那么近，就在咫尺，而今却又那么远，远在另一个世界，是的，自己第一次跟周倩相遇也是与书有关的，那是在大学校园的图书馆，那是自己撞落了周倩手里的书。

　　“你要不帮我捡起来，就先吃两片速效救心丸，否则等会儿被我骂，后果自负。”这是周倩跟他说的第一句话，如此泼辣的女子那一刻就征服了宿岱言的心，花前月下，卿卿我我，相识相恋的日子，她是公主，童话中说公主和王子从此幸福地生活在一起，但童话抵不过车祸，宿岱言清楚地记得医院里周倩苍白的脸，没有留下只字片语，上帝带走了周倩，周倩带走了宿岱言的心，从此心如止水。

　　拿起几本书，却无心思细看下去，叹息一声，把书轻轻放下，离开，街边的灯很亮，宿岱言的身影却是显得更加地孤单。

　　5

　　企划部的经理于振阳是个效率很高的家伙，这也是宿岱言每逢重压之后就喜欢把压力与他共同分担的原因。于振阳比宿岱言早进入佳佳能公司大约半年。宿岱言空降到公司之后，公司原企划经理同时被别人挖了墙脚，很快跳槽了。老板胡大壮觉得这件事让自己很没面子，因为原企划经理除了创新能力强、学历高之外，还出版过小说，这样的人给自己打工，胡大壮觉得自己很有成就感，因此，胡大壮决心继续外聘一个企划经理来填补原经理跳槽的空白。宿岱言没有按照胡大壮的意图去做，他知道，一旦再空降一个经理过来，与原先人员的磨合上会有一段时间，磨合好了，皆大欢喜，磨合不好，就要耽误大事，因为企划部向来是公司的大脑，大脑出了问题，指定会导致健康障碍。

　　宿岱言挖掘出了于振阳。那年于振阳只有25岁，在进入佳佳能公司之前，于振阳曾经是铁路系统报社的记者，因为不满足于固定的薪水和死板的体制，他毅然放弃了铁饭碗，应聘到佳佳能这家大民营企业做了文案。

　　于振阳打动宿岱言的是一种努力向上的劲头，他做工作很会动脑子且极其细致，而且勇于承担责任，举个例子：某次胡大壮见缝插针地获得了佳佳能公司可申请年度优质企业认证的机会，需要向上级单位提报30万字，500多页的材料，而留给公司的时间只有短短的26小时。在没有企划经理的情况下，于振阳带着部门里两个毛头小丫头汇总了公司各个部门的资料之后，彻夜加班进行汇编，把材料赶了出来。宿岱言把这一切都看在眼里，因此，宿岱言给了于振阳机会，把他任命为代理经理，随着于振阳两年来的逐步成熟，不但早已经把“代理”去掉，而且俨然成了宿岱言最得力的助手。

　　于振阳交给宿岱言的方案总共有四套，这是他为佳佳能明星系列产品取的名字，供大家来筛选，在每套方案当中，于振阳都作了创意说明。

　　宿岱言摇摇脑袋，仔细地拿着于振阳的方案看起来：

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