下套儿(5)_刘林

五

　　胡大壮想了个歪招，他那个鱼缸是个双层环形的，里面外面各有一个环形空间，中间隔着透明的玻璃，两只斗鱼看得见对方，可是谁也冲破不了那道玻璃屏障，所以，两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向，却怎么也斗不到一起。

　　“胡总，我想找您谈谈关于我们进军济南市场的事情。”宿岱言站在胡大壮身后说道。

　　“哦，坐吧。”胡大壮转过身子，指指沙发，宿岱言便找了那张单人的沙发坐了下去，他知道胡大壮喜欢独自霸占那张长条的沙发，果然，胡大壮在长沙发上坐下了。

　　“这是济南当地竞争对手的市场率占有报告。”宿岱言把手里的报告放在茶几上，用手把报告推到胡大壮面前。

　　“来，先喝茶。”胡大壮并没有理会宿岱言，而是从精致的玻璃茶壶里倒出一杯茶，示意宿岱言尝尝。

　　宿岱言品了一口，那茶入口后香气四溢。

　　“好茶。”宿岱言称赞道。

　　胡大壮看着宿岱言笑了，笑得很得意，因为他知道宿岱言这个人很挑剔，能从他嘴里赚个好字的东西并不多。

　　“真的好？”胡大壮眨眨眼睛，要宿岱言再次确认。

　　“当然。我有必要在茶上讨好您吗？您又不会因为这个给我发奖金。”宿岱言笑笑，用这个轻松的玩笑让胡大壮开心地笑了起来。

　　“就是这茶，你看看。”胡大壮来了兴致，从茶几下面把刚刚开封的茶递给宿岱言，宿岱言瞅了一眼，说道：“日清茶？没听说过啊！”

　　“是的，之前确实没听说过，可最近很多圈子里的人，都在改换口味，喝这茶了。你看，这茶是不是很有可能在北京茶市场打开一个缺口，分一杯羹？”胡大壮此时眼睛盯着宿岱言。

　　宿岱言这才体会出胡大壮请自己喝茶的真正目的，这真是“胡翁之意不在茶”啊，胡大壮很显然是告诉自己，“佳佳能”进军济南太阳能热水器市场的事情，就仿佛这日清茶打进北京茶市场一样，找准切入点，一样能成功。

　　宿岱言不想说话，盯着那份调查报告看，他想用这个举止来听听老板的看法。

　　“宿总啊，济南市场是太阳能热水器在华北的兵家必争之地，它的局势不用看调查报告我也了解个七八成，咱们干的就是这个行业，王铭太阳能、艺诺太阳能、三乐太阳能哪家也不是省油灯，就算只有一个对手，要想从人家碗里抢饭吃也不是容易的事情，何况这三个巨头都在一起。可是，我进军济南市场的决心已定，并不是要去当炮灰的，相反，我还要在那里站住脚。跟你明说吧，这牵扯到我争取香港著名的风投公司的投资成败问题，对方合作条件之一就是让我在山东市场至少有百分之三十的市场份额。”胡大壮说到这里，宿岱言知道今天自己跟老板的话题已经不存在着讨论是否进军济南市场的问题了，而是自己应该怎样去打开济南市场，换句通俗的话：不要讨论飞机是否应该起飞的问题，而是飞机怎样飞得更高。

　　“我明天就开始搭班子，准备在济南成立山东分公司。”宿岱言抛出这话，静静地看着胡大壮。

　　“不，济南不要筹建分公司，而是成立一个营销中心，我要传递给济南消费者和同行的直接信息是来自北京的佳佳能，你把北京营销中心的几个骨干带过去就行了，家里这一摊子，我来替你分担，你给我专门敲开济南市场。”胡大壮说完这话之后，右手不自觉地握成了一个拳头形状，其内心显然是志在必得。

　　“得，自己一下从总经理降格成了营销总监了。”宿岱言叹口气，敏感的胡大壮立即觉察出宿岱言内心的波动，接着补了一句话，“宿总，当然你干营销总监的活太委屈你了，这也不利于公司团结稳定，不知道的还以为咱们出现了矛盾呢……这样吧，明天我下个文件，正式成立佳佳能战略发展委员会，我是委员长，你是副委员长，再找几个骨干，比如生产厂的宋厂长、财务的林经理、供应的王部长任委员，同时，你可以成立个秘书处，你任秘书长，怎么样？”

　　宿岱言差点笑了，这个胡大壮不去搞政治实在是屈才了，这样一任命，自己确实还是总经理的位置，去干总监的活职位待遇都保持不变，倒也说得过去。

　　“没问题。”宿岱言说完起身离开，临出门前，看到胡大壮又趴到了那鱼缸面前，看着两条斗鱼不停地碰壁。

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