夏青青跳槽记(4)_陈韵晖

四

　　回美国以后，Allen几乎是立即就着手新的市场计划，他要把拓展中国市场作为睿智无限未来发展的重点。两个月之后，睿智无限科技有限公司的中国区分公司成立了。等代办公司帮他把分公司注册下来以后，Allen的一腔热血才冷静下来。面对庞大的中国市场，面对说着各种语言的黄皮肤的中国人，他第一次感到束手无策。对于这个从小在美国长大的男人来说，他已经完全习惯了美国的思维方式和做事方式，而在这个正在从国有体制向市场经济体制转型的庞大的体系中，企业的运作模式、思维模式与美国都完全不同。在中国，他简直连吃饭走路都有点摸不着头脑。Allen知道，想单单依靠自己的力量来进入中国市场，是不太可能的，必须找到一个可靠的合作伙伴。这个人必须是华人，了解中国市场的同时也必须了解美国的市场，要能够与其他的董事和高层沟通。而这个人在哪里呢？

　　Allen自我反省自己第一次创业失败的经历，他很清楚自己的优点和缺点。优点是聪明，有热情，缺点是太过理想主义，缺乏理性思考。还有就是，自己从来没有在正规的大企业里工作过，欠缺管理经验。Allen觉得自己得有个团队，而这团队的核心成员不仅需要与自己能力互补，还要对自己绝对忠诚，绝对不能像以前的团队那样，在关键的时候出卖自己。在现在的社会，想要一个人打天下已经不是明智的做法了，但合作伙伴的选择，对于一项事业是否能够成功来说也至关重要。自己第一次的决策失败，根本原因就是自己没有经验，战略决策太过激进，如果当时有人能够理性地劝阻，也许自己就不会那么孤注一掷进军欧洲市场了。所以Allen决定，这一次的合作伙伴应该是个有至少15年以上经验，深谙人际关系管理之道的人。

　　Allen在中国的第一个合作伙伴就是James Yang ( 杨柏亨)，现任睿智无限的副总经理。James是台湾人，确切说应该是中日混血，妈妈是日本人，家庭条件优越，生活衣食无忧。年轻时去美国常青藤名校读了本科，学习市场营销。毕业后，顺利地进入美国一家名列世界500强前10位的大公司作销售。这是很多华裔年轻人都梦寐以求的工作，不仅公司待遇优厚，而且有完善的培训体系和发展平台。James似乎天生就具备做销售的素质，在公司里迅速成长，业绩过人，很快就成为部门的业务主力，几年之后，他就从一个基层的销售助理升职为销售经理，手里掌握着不少的客户资源。James的出色表现，在业内犹如一颗闪亮的新星，很快引起猎头的注意。本来James就感觉自己在原来公司的发展遇到了瓶颈，与猎头接触几次，他又跳槽到竞争对手的公司，凭借手中的几个大客户，在竞争对手公司里担任了要职。这之后，James的职业生涯就在几个著名的全球500强企业之间辗转，有自己主动离职的，也有自己被迫离开的，但总体上来说，他已经做到了VP的级别，日子也相当好过以James的资历，在大公司里混到退休应该是没问题的。然而不知道为什么，他就是难以找到当年签下大客户时的喜悦和成就感。衣食无忧的物质生活也远远不是他生活的目标。特别是40岁之后，James愈发感觉到时间飞逝岁月不饶人，而眼前这样安逸的、风平浪静的生活，让时间的消逝悄声无息，这让他十分惶恐。

　　Allen与James是在一次酒会上认识的。第一次见面， Allen对James的印象就非常好，通过简短地交谈，他敏感地察觉到眼前这个人与自己的共同之处，就是对于沉闷生活的不满，对于充满冒险和刺激的生活的渴望。这种心态，正好是自己公司创业初期所需要的。要知道，去开发一个完全崭新的市场，会是一件有趣但是充满艰辛的事情，如果没有这种渴望，将会很难适应和坚持到底。当然，Allen更看重的，还是James成熟的销售经验、大企业的运营经验以及丰富的行业资源，这些正是他所欠缺的。

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