完美对手(22)_刘山峰

二十二

　　"呵呵，你们啊，都是工作狂，快吃饭，不是说好的不谈工作嘛。"李茂松举起酒杯说。

　　"没事，我现在已经离开了公司，属于"无党派人士"，可以畅所欲言。"生性豪放的江久年此刻在李茂松面前毫不掩饰，想到哪，说到哪。

　　"呵呵，那就畅所欲言吧，生意场上的对手，私下里一旦成了朋友，那就是朋友了。事业上的合伙人，说是朋友，未必是朋友。"袁道鸣试探道，"以后江久年若是做企业，可要告诉我一下呀。"

　　"别听那帮鸟人胡说。"做销售这么多年，江久年多少染上了一些江湖气，习惯用一些直接而又情感色彩较为浓厚的词。"我这人小打小闹还凑合，真让我去创业，还真操不了那个心。"

　　"呵呵，往往是越操心，说明这个老板越失败。一个成功的领导，只需要思考你的决策、确立制度、分配任务，其他的什么都不需要。一个朋友曾陪我参观他的大卖场，从一层到六层，没有一个员工认出他，大卖场里除了总经理，几乎没有员工知道对面而站的就是他们的董事长。而事实证明，他的那个大卖场做得非常优秀。"袁道鸣感慨道。

　　明知道锦盛天成最近的日子不好过，在袁道鸣的脸上却看不出任何落寞的表情，吃起饭来还挺香。帕瑞比以前和锦盛天成的较量中，有输有赢。锦盛天成主攻教育行业，教育软件和教育PC是他们的强项，产品一流；帕瑞比涉足的领域比较广，囊括通信、政府、电力、教育等部门，PC计算机是他们的主营业务，与锦盛天成的交手，大都是在教育领域，帕瑞比有良好的品牌优势，技术上两家不差上下。在江久年的印象中，总的来说袁道鸣似乎略胜一筹。但现在自己已经离开了帕瑞比，计较那些得失已经没有必要，况且像为帕瑞比这样运营机制比较成熟完善的外企打工，你一旦离了职，就等于失去了一切。在江久年35岁的内心里，也蠢蠢欲动着对创业的渴望。哪个男人不想打一片属于自己的天下？

　　"有些日子没过来了吧？最近怎么样啊？"李茂松见两个学生的交流并不避讳，对袁道鸣说，"你没来的时候，久年已经给我汇报了他的情况。呵，说说你的吧？"

　　袁道鸣笑了笑，平静地说："这一段没来是因为离得远了，公司搬家了，在京郊，日子不好过。"

　　"哦，原来这样。"李茂松沉思了一下，"看来这次的金融风暴对你们的冲击也不小。唉，你们做事也不容易，和很多在夹缝中生存的中国民营企业一样，看上去拥有得天独厚的优势，实际上却正如余秋雨说过的"我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险……"，建立在这些关系之上的中国民营企业，抗风险性就很脆弱。"

　　江久年在一旁认真地听着，不时地点头。

　　"毋庸置疑，你前几年做的教育PC以及教育软件都很成功，无论是策略上还是战术上，那是你的立业之根，也是你的创业之剑。正如"激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也"，一定要做最擅长的领域。"李茂松教授说这些的时候，抖动着修长的手指，意气风发，好像年轻了30岁，极富感染力。"我送你们四个字，做企业一定要"守正出奇"，策略上"守正"，战术上"出奇"。"出奇"就是要在具体的经营中要有奇招，有智慧，"出奇"才能制胜；"守正"是企业之魂，明白哪些能做，那些不能做，不投机，不取巧，扎扎实实地培育企业的核心竞争力。

　　"罗伯特·戈伊祖塔是位商业奇才。在戈伊祖塔主政可口可乐后，曾向董事会承诺"要积极扩展到那些我们现在还没有进入的产业领域去"。随后，戈伊祖塔斥巨资收购了著名的哥伦比亚影业公司。哥伦比亚影业公司的经营一直都不错，每年都向可口可乐提供不错的利润。然而，五年之后，他还是把哥伦比亚影业公司卖了出去，开始"守正"，并在营销战略上纷纷"出奇"，最终将可口可乐公司的市值由40亿美元提升至1500亿美元，股票价格翻升了近3500％。当1997年他死于癌症时，可口可乐公司不仅战胜了主要竞争对手百事可乐，而且控制了全球近一半的软饮料市场。毋庸置疑，可口可乐的成功离不开罗伯特·戈伊祖塔，而他的法宝就是"守正出奇"。"

　　袁道鸣点点头，不说话，喝了口啤酒，苦涩无比。

　　李茂松接着说："国内真正能坚持"出奇守正"的公司不多，任正非的华为算是一个。在中国股市，很多人这么多年都搞不明白两件事情：一是联想为什么不回归A股？2008年的熊市，A股市场的非理性和不成熟给出了答案。二是华为为什么不上市？抛开他们的股份结构和商业模式不说，我问你们，上市的目的是什么？显然是为了融资。融资并非是华山一条路。人家华为坚持"出奇守正"，立个目标，为之奋斗，恒久不变，利用自身的尖端研发水平做出一个新产品，然后将这产品卖出去，卖出去的钱就比很多企业在股市上融得的钱要多，那么它干嘛要去上市？凭什么还用西方资本的游戏规则来玩？所以啊，做公司一定要有一个长久的目标，并为之奋斗一生。不管你们以后如何发展，一定要追求功名利：求功，就求百世功；逐利，就逐千秋利；扬名，就扬万代名！"

　　帕瑞比中国区在国贸大厦第28层有三个会议室，一大两小，大的可以同时容纳86个人同时开会，两个小的分别可以容纳40人和20人。下午两点整，帕瑞比中国区所有在北京的26名中高层管理人员聚集到了那个能容纳86人的大会议室里。大会议室里的硬件设施很好，每个座位上都配置了全球电视电话会议设施，与会者说的每一句话每一个动作都能传到亚太区和美国总部。每有重大的会议，都会启用这个大会议室，会议上所有的决策都可以留下影音文件成为日后评判功过、总结经验教训、培训新员工的宝贵资料。这是帕瑞比独特的企业文化，也是老美搞"中央集权"的手段之一。龚仁贵扫视了一下每一个人，说："开会之前，我先介绍一下，坐在我身边的这位，谭村，想必大家也都熟悉，他带领的华东区取得了令人赞叹的业绩。作为我们公司培养出来的优秀人才，公司很乐意为每一个员工提供更有挑战性的职业上升空间，即日起，公司任命谭村为帕瑞比中国区销售总监。"

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