完美对手(13)_刘山峰

十三

　　"石总不能这么算，30块钱是可以买一本实体书，但是30块钱您能买到这本书的授权以及相对应的教育软件吗？300、3000元恐怕也不够吧。呵呵，关键是300万就解决了鑫星今后2年的大问题，您说值不值？况且，有谁愿意将最重要的内容资源以及软件提供给对手使用？您见过在两军打仗的时候，一方将自己的精锐武器卖给对方的吗？我现在是拿到了300万，但是在今后二年的打单过程中，我败给您的可不仅仅是300万了。要不是为了活命，谁愿意割自己身上的肉？"

　　"没那么严重，我也做过销售，在打单过程中，只要产品相差不是太过悬殊，成败的关键是要看销售本领和技巧。"石知宇心中盘算了一下，300万和一个5亿的单以及两年之内的N个单来比，还是划算的。"这样吧，袁总，我回头商议一下。"

　　"行。没问题。石总，说出来不怕您笑话，今天是我们承诺给员工发工资的日子，我可是带着使命来的。"袁道鸣边说边打开身边的皮包，拿出两份合同递了过去，"这是合同，您看看。我是这么想的，没问题的话，咱们就签字，我今天就要用这笔款发工资。若真等到明天，这笔钱对我来说也没多大的意义了。"

　　没想到袁道鸣连合同都带来了，打开一看，竟然连具体的数字都一样，石知宇乐了："袁总真是高效率啊，2年，300万，数字都提前打印出来了，就不担心我给您砍砍价？该不会皮包里准备了几套数字的合同吧？"

　　"我哪敢给石总来这个？说实话，这数字若是搁在帕瑞比，卖给他们，后面的单位就不是人民币，而是美元了。呵呵，300万是我的心理底线，也考虑到鑫星的接受范围，300万，对您来说，九牛一毛。"袁道鸣不知道自己已多少次用"九牛一毛"来形容对方了，但还没有从对方手上拿到那"一毛"的钱。

　　石总眉毛一扬："哈哈，这点钱是不多，但--"

　　袁道鸣不能让石知宇"但"出来，忙插嘴道："石总，我知道现在让您在合同上签字也是强人所难，这样吧，您先支付100万作为定金，我在合同上签字盖章，您带走合同，一个月内，您随时都可以签，若认为不能签，就不签，100万我还退给您。这样的话，也不会让石总为难，主动权还在您手中,还解决了我的燃眉之急，您看呢？"

　　石知宇的脑子快速地旋转着，这个袁道鸣出招太快，每一招出来都变幻无穷，你永远不知道他下一句要说什么，但每一句说出来，还能品出一定的道理。"既然袁总这么说，我也不好再说什么了。我做生意，不看企业，只看人。"石知宇将手中的咖啡放在桌子上，身子往后一躺："这样吧，袁总，您现在需要钱，也别100万了，300万我一会儿就安排人打给您，合同我带走，毕竟还要和其他同志议议，有问题的话，300万您再退给我。当然还请您立个字据，我也好安排财务走账。"

　　"那是自然。"袁道鸣说着，从包内拿出笔，又拿出一张纸，飞快地写好一个字据，推给石知宇。

　　石知宇拿起字据看了看，点头说："袁总不愧是哈佛毕业的高材生，这么写，在企业走账时方便多了，也不违反规定。另外，袁总这字，小时候专门练过吧？"

　　"让石总见笑了，练是练过，就是没练成。我父亲是小学教师。小时候，我每天放学回家，家庭作业可以不做，但字不能不练，否则会被我父亲打屁股的。"袁道鸣笑笑，飞快地在合同上签字。

　　"袁总是浙海人？"石知宇来之前，专门看了秘书整理的关于袁道鸣的资料。

　　"是。"

　　"那父母是在浙海还是跟着您在北京？"石知宇无意地问。

　　"我父母去世得都比较早。"

　　石知宇微微一愣，忙说："哦，真遗憾。"

　　袁道鸣已经从包中掏出公章，听到石知宇这么说，抬起头，微微一笑："没什么啊，生死天注定。在我10岁的时候，父母都因病去世了。我是吃百家饭长大的。"袁道鸣说完，在合同上、字据上分别盖了章，吹了吹未干的印痕，将两份合同和字据都递给石知宇，"谢谢石总。您应了我的急，感谢的话我就不说了，来日方长，咱们慢慢处！"

　　袁道鸣的身世以及一系列的盖章动作，在石知宇的内心掀起一种波澜。石知宇阅人无数，见过的企业老总也不少，但如此高效--第一次见面就准备好了合同和公章现场办公的，还是第一次遇到。他接过合同和字据，看也不看，放进了自己的手包里，然后站起身，主动伸出手："袁总是成大器的人，您这个朋友，我交了。呵呵，您说得对，日子长着呢，咱们慢慢处！不过，以后战场上遇见了，还请高抬贵手。"

　　袁道鸣忙站起身，紧紧握住石知宇的手："哪里哪里，石总是大企业，怎么会和我们一起小打小闹？"

　　"哈哈，"石知宇目光稍稍上扬，盯着比自己高出一头的袁道鸣，无比真诚地说："今天就到这里，我尽快赶回公司给您安排这个款。下班前一定到账。"

　　"谢谢。"袁道鸣又用力地握了一下石知宇的手。

　　原本是为了给谭村"接风洗尘"的午餐最后变成了应对刘翔退赛的业务会。对于刘翔是因为伤病还是因为怕输而退赛的讨论仅仅进行了一句就停止了，尽管很多人都沉浸在不可理解的情绪里，但不得不面对现实。龚仁贵率先夹了一筷菜，放在了自己的小碟里，说："大家边吃边聊。"Jack知道龚仁贵是要开会了，便招呼了一下包间里的服务员："请把电视机关掉吧。"服务员正偷偷地看着电视，为刘翔惋惜，听Jack一说，以为是客人发现了自己没好好地服务而提了意见，忙走过去将电视关掉。包房里一下子静了下来。

　　Jack问："我们还差什么菜没上？"

　　服务员忙打开菜单看了一眼："先生，你们还差一个菜，晾衣白肉。"

　　"行，你先去其他包房忙吧！需要的话，我们喊你。"

　　服务员忙退了出去，轻轻地关上了门。

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