完美对手(11)_刘山峰

十一

　　"这是应该的，您看什么时间方便？"

　　"当然是越快越好了。基础教育处正好是这个单的使用部门。刚好你同学在那里，能帮上忙、使上劲，有你这个关系，咱们自然是要抢占先机。"

　　"那是，那是。这个单，他们肯定是要走政府采购，但是最终决策权还是在教育厅手中。我一会儿给他打个电话，您几点能回到浙海？"

　　程军看了一下时间，想了一下说："飞机不晚点的话，大概是下午5点多就到了。你先约单博，我就是去不了，你也可以先当是朋友聚会嘛。咱们需要尽快了解到，第一、项目启动的具体时间；第二、项目总决策人是谁；第三、探询一下项目流程、哪个是使用部门、技术上谁说了算；第四、预算的详细数字。你私下问一下你这个老同学到底有没有直接参与到这个项目中来？方便的话，收集一下客户资料和需求。"

　　"行。放心吧，我都记着呢！"

　　"那好，你约他吧，有消息告诉我。我在领导面前夸了海口，也立了军令状，只许胜，不许败！胜了，咱们要风得风、要雨得雨；败了，呵呵，你我都得玩完。哈哈，我也给你施施压，没压力就没有动力嘛。一会儿，你填个单，去财务请个款，先请2万吧，我回去了再签字。一会儿我打电话安排一下财务。对了，晚上让苏小蕾也过去给你同学敬几杯酒。"苏小蕾刚毕业不久，人长得高挑、漂亮，是程军一个比较重要的客户的侄女，大专毕业后就被她叔叔安排进了鑫星这个大国企里，当了一个经理助理的闲差，整天在办公室里晃悠着紧绷的身材和高挑的双腿，晃得一些人眼花缭乱，这其中就包括29岁的单身男青年魏德宁。员工心中的小九九，做领导的是心知肚明的。魏德宁这个人精，调动他的积极性，不是上下嘴唇"吧唧"一下就能解决的事，要有现实的动力，并且这个动力是看得见、摸得着的。

　　"行。我给她说一下。"魏德宁忙说。

　　"还是我打电话给她说吧。你先去约单博，有消息了告诉我。"

　　车很快到了机场，程军买了一个最快返回浙海的头等舱。他看了看表，离登机还有一段时间，便找到一个比较静的位置坐下，掏出手机，发现有两个未接电话，一个是魏德宁，一个是石知宇。程军忙回拨了过去，石知宇的手机是占线。刚想给魏德宁回拨过去，却收到了魏德宁的短信：已安排妥当，今天晚上7点，天府酒楼，您能赶回来吗？程军回复道：没问题。然后，给苏小蕾打了个电话，通知她晚上要见一个客户，让她和魏德宁先去。苏小蕾一听要见客户，满是欢喜地答应了下来。

　　过了一会儿，程军再次拨打了石知宇的手机，依然是占线，程军刚要挂断电话，那边却传来了声音："您好，我是139xxxxxxxx的移动秘书，请问有什么需要我帮您的吗？"

　　程军一愣，问："请问您是中国移动的客服，还是石总的秘书？"

　　"我是石总的秘书，请问您是？"

　　石知宇有两个秘书，电话中程军辨别不出是哪位，只好说："我是咱们浙海分公司的程军。"

　　"哦，程经理好，我是赵方媛，请问有什么需要我帮您的吗？"

　　"嗯……也没什么事。刚才在路上，没有听到手机响，刚看到有石总的未接电话，便拨了过来，问问有什么指示？"

　　"等一会儿我转告他一下。"

　　"好嘞，谢谢美女。"

　　挂断电话后，程军的心就开始忐忑起来，石总找自己肯定是为了那个单的事情，说好了兵分两路，他负责协调和教育PC事业部的关系，说白了就是和于喜红沟通一下，把这个单名正言顺地争取到程军的名下。现在若出现变故，无非是两种情况，第一是于喜红有自己的打算，不愿意让出这块肥肉。第二是石知宇本人对这个方案、尤其是对收购锦盛天成产生了动摇。程军并不是一个悲观主义者，但是做销售出身的人，往往会将事情往最坏的方向考虑。程军觉得自己要尽快得到石知宇方面的信息，但是一直也没有得到他的回电，再打电话，不妥，发个短信吧，也不妥。程军实在是憋得难受，坐也坐不住了，只好站起来握着手机来回踱步。时间一分一秒地过去，直到登机也没有等到石知宇的消息，他那颗砰砰跳着的心随着逐渐上升的飞机，悬了起来……

　　"恕我直言，"在鑫星集团不远处的星巴克里，一身休闲装的石知宇开始了他习惯性的单刀直入，"听说最近锦盛天成的日子不太好过？"

　　一张嘴就抛出这样的话题，西装革履的袁道鸣抬头看了看斜倚在沙发上的石知宇。石知宇个头不高，身体不胖，黑圆脸庞，眼睛不大、却长、聚光，不怒而威，是个攻击型选手。这和他想象中的石知宇差不多。早就听说过鑫星的石知宇是个敢想敢干的铁腕人物，容易接受新思想、开拓新思路，在很多瞻前顾后的大国企领导中算是声名比较响亮的人物。袁道鸣知道，锦盛天成最近这么大的风波，早有人传了出去，他石知宇既然约你来，肯定是做了全面的了解的，没必要在他面前遮遮掩掩。袁道鸣叹了一口气，露出无奈的表情："坦白说，我们的资金暂时遇到了困难。"

　　见袁道鸣这么轻易地"招"了，石知宇知道在接下来的交流中有了主动权，便不再不依不饶，同情道："唉，今年的生意都不好做。受大环境的影响，很多企业都遇到了危机。"

　　"外来的因素固然有，但是主要是我们自己没有做好。石总是老前辈，您也知道民营企业不比国有企业，民营企业发展道路上遇到的最大问题是，不在于你抓住机会的能力，而在于你拒绝诱惑的能力。在石总面前，不说虚的，锦盛天成走错了一步棋，那就是收购，前段时间我们融到了一笔钱，但为了尽快上市，我们急功近利，拿着这些钱盲目地进行了扩张之路，在诱惑面前，我们没有量力而行，而是照单全收，盲目地进入了一些不太熟悉的行业……"袁道鸣话语一转，心想你石总不是想来收购锦盛天成嘛，我就用锦盛天成失败的例子给你提个醒，把你收购的意向消灭在萌芽状态，"国有企业不一样啊，基于体制上的一些因素也不会像我们这么盲目地去收购，抗诱惑能力强，自然少犯很多错误！"

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