完美对手(6)_刘山峰

六

　　"目前还没有，不过应该很快了。学校马上就要开学，据浙海省教育厅的朋友说，浙海省远程教育设备采购项目应该在开学之前启动。"

　　"PC计算机是我们的强项，但相对应的教育软件尤其是内容资源方面，我们还缺少优势。这两年的趋势是，针对学生使用的教育PC机里都自行安装了自主研发的远程教育软件，咱们的教育PC事业部也是针对这才上马的，但一直苦于内容资源建设，比如电子图书、考试试题等。"石知宇说出了自己的担心。

　　鑫星集团成立于1992年，是隶属于国家某部委的国有高科技中央企业，生产销售自主研发的PC计算机，是目前国产计算机领域的领导者之一。教育PC事业部是它2006年刚成立的一个部门，30人的研发、80人的销售队伍在鑫星集团5000多名的员工中显得微不足道，但随着现代教育信息化网络化的进程，教育PC事业部却成为了鑫星成长最快的部门。300-500％的业绩增长速度，让教育PC部一下子成为鑫星集团最炙手可热的部门，不仅员工的销售提成要比其他部门高很多，而且前任教育PC事业部总经理干了仅仅一年就被提拔为集团副总。

　　现任教育PC事业部总经理于喜红是从部里空降过来的。她是一个30多岁的单身女人，做事干练，做人乖巧。但自从部委某领导下派到南方某经济大省任国资委一把手后，有传言说于喜红经理也要走。而且她确实有一段时间没来上班了。因此，如今教育PC事业部就像一个风韵十足待要改嫁的小媳妇一样，让鑫星集团的一些人蠢蠢欲动。程军就是其中一位。程军高大、白净、有那么一点点胖，但胖得恰到好处，显得很威严。42岁的他目前是个副处，若能调到总部干上一年半载，解决个正处应该不是问题。

　　"正因为不是我们的强项，所以我才建议要抓住目前的这个机会。"程军拍了拍微微隆起的腹部，一副胸有成竹的样子。

　　石知宇点点头，说："你有这个想法是好的。我这边肯定支持你的工作，要资源给资源，要政策给政策，要人，我这个总经理你也可以拿去，听你调遣！"

　　程军没有想到石知宇这么爽快地表了态："谢谢，谢谢石总支持！呵呵，您是元帅，我是兵，您指哪，我打哪！"

　　"说吧，有什么想法尽管提！"军人出身的石知宇说话直来直去。

　　程军显然是有备而来，听石知宇这么一说，便把打好的腹稿洋洋洒洒地发挥了出来："第一，这个单按照常理来说，应该属于教育PC事业部来管。但是作为鑫星集团浙海省分公司经理，我也有权来做这个单。坦白说，之前我们也配合教育PC事业部打过一些单，但都是一些小单，我也看不上眼，但是这次，我希望石总能给我次机会，让我来打。当然了，不仅仅是笔大单的原因，更是因为我对这单的把握以及对浙海当地的了解。您将我放在浙海两年，多少积累了一些人脉，总得给您做出点成绩吧。这是其一。

　　"另外一层是我对教育PC事业部有个比较大胆的建议，这几天我一直在考虑这个问题。这两年凭借着鑫星集团雄厚的资金以及先进的技术，我们的教育PC机无论是硬件上还是技术上，都已经达到了行业领先水平。但是正如您刚才所说的那样，教育PC还不是我们的强项，究其原因，我们的教育软件内容资源单薄，授权的电子书只有5万部，比起这个行业的龙头帕瑞比中国的13万部电子书，我们还有不少的差距。而教育部门不仅仅是希望能买到性能好的PC计算机，他们更看重的是这些计算机的附加内容能否给学生、老师带来更多的知识和便利。

　　"帕瑞比中国和我们一样，主营业务都是PC机，但是可以看出他们在教育软件内容研发这块的投入越来越大，当然收入也越来越多，仅此一项收入就占他们2007年收入的20％，并且利润更大。这一点，鑫星已经慢了一步。然而，短时间内完善教育软件内容建设和资源授权也不太现实，我是这么考虑的，我们能不能收购一家目前国内顶尖的教育PC机本土企业，这样困扰教育PC事业部的内容资源问题也就迎刃而解了。这不仅是为了拿这个单，更是为了长远利益打算！"

　　程军边说边用眼睛的余光看着石知宇，但石知宇只是微笑着，并没有更多的表情。一番长篇大论后，程军停下来，端起茶杯，一边喝茶一边又将自己刚才说的话揣摩了一遍。

　　石知宇嘴角依然挂着笑，但黑黑的脸庞上眉头已皱起："你是说，收购锦盛天成？"

　　"对。锦盛天成目前算是本土最大的教育PC机企业，内容资源丰富，仅授权的电子书就有10万部，收购了它，我们在内容上就能一举超越帕瑞比中国，成为这个行业的龙头。这是新兴的高科技行业，做好了，我们可以把这一块单独拿出来在纳斯达克上市的。"程军终于说出了自己的目的。

　　鑫星集团董事长是部委一位副部长兼任，平时很少过问鑫星集团的日常事务，所以鑫星集团的实际管理权是掌控在石知宇手中。作为大国企老总，石知宇深知国企的体制弊端，难得程军有这么长远的想法，他想。不管程军是出于什么目的，这对于鑫星集团来说也是件好事。但是这个事情还是谨慎一点好，别一不小心赔了夫人又折兵。毕竟自己熬到这一步，也不容易。石知宇的眉头松了一下又皱起："袁道鸣是个人物，他的锦盛天成不是做得风生水起吗？他肯卖吗？就是卖，恐怕也是个大价钱吧？"

　　"您可能不知道，最近袁道鸣的日子不好过着呢，2008年整个行业的低迷以及华尔街金融风暴，再加上一个收购互联网的败笔，国外风投已经停止了投钱给他。他那烧钱的互联网已经把那些家底给烧净了，风投一停，那还不是要了他的命？锦盛天成总部已经从中关村搬到了京郊一家破旧的办公楼，300多人的公司在短短两个月内员工已经锐减到了100多，甚至连工资都发不下来了。现在给他钱，不就是救他命吗？"

　　"您不仅是在借钱给我，还是在救我的命，救锦盛天成的命……坦白说，我只需要200万，200万对您郭总来说，那还不是九牛一毛……喂，喂，我这边听得到，郭总，听我说，喂，喂--"锦盛天成公司总裁袁道鸣疲惫地放下电话，一屁股坐在了北五环外某破楼楼顶的围台边缘上。大雨过后的楼顶围台上有些许积水，他浑然没有感觉到臀部的裤子已经湿透。

　　今天是和员工合同上注明每月发工资的日子，也是这月租金的最后期限，之前一个朋友承诺借100万到今天依然没有到账，打电话也失去了联系。搜虎科技的郭总是他最后的底牌，是他认为最有可能借出钱来的人，但是这位昔日留学美国的校友、如今IT界呼风唤雨的大佬的手机却在关键时刻出现了信号问题。

虚阁网(Xuges.com)