完美对手(3)_刘山峰

三

　　Jack迅速地抬起右手，用食指顺着自己的鼻尖往后推。Jack的鼻梁很高，他手指游走的速度逐渐放慢，终于在鼻根部停下来。他用手指托起了600度的近视镜，心中寻思着：早晨刚上班，就接到华东区销售经理谭村的电话。当时谭村在机场，得到龚总紧急召见的他正准备飞往北京。同是32岁的谭村和Jack私交不错，经常相互交流一些内部信息，但这次Jack确实无可奉告。见没有问到什么有用的信息，谭村一语双关地说："那边的天怎么样？是晴天还是阴天？"Jack无奈地说："我来的时候，老板已经把自己关在屋内，看不出天气变化！"现在，经龚仁贵这么一问，他不禁想：难道龚仁贵是想让谭村担任帕瑞比中国区的销售总监？

　　Jack松下手指，镜框又回到了眼睛下方椭圆形的"轨道"里，多年来近视镜在面部已经压出了两道痕迹，繁重的工作让Jack看上去要比实际年龄大了很多。鱼尾纹在他的眼角迅速汇聚，洁白的牙齿再次闪亮，Jack笑着说："帕瑞比的人才储备那么丰富，要是平时，内部找一个，肯定没问题。但是，自从销售总监江久年辞职后，他一手带起来的兵也受到了影响，现在还处在人事变动的余波中。和您预料的一样，华中区销售经理陆峰、华南区销售经理鞠莉莉已经递交了辞职报告……"

　　龚仁贵插了一句："他的兵，他终究是要带走的。不过，他们这么着急走，不会是跟着江久年已经找到下家了吧？"

　　Jack知道龚仁贵对江久年还是有很深的感情的，帕瑞比中国2006、2007年的所向披靡，业绩以200-300％的速度增长，江久年功不可没。七年前，龚仁贵还在思软中国做技术总监的时候就把当时才28岁的江久年带在身边；三年前，龚仁贵以思软中国区副总裁的身份加盟帕瑞比的时候，也把江久年带了过来。那时的江久年已经名满天下，将思软的销售做得风生水起。如今，龚仁贵以这样的方式让江久年出局，他的内心深处很是愧疚。这一点，帕瑞比中国的很多人都知道。

　　Jack耸耸肩："还没有得到一点风声。不过，他若是想找下家很容易的，估计目前应该有多家猎头在约他喝茶呢。"

　　"嗯。"龚仁贵淡淡地哼了一声，随即说，"陆峰和鞠莉莉要走就走吧，这二位是留不住的。其他的，还有没有？"

　　"华北区销售经理谷枫目前不会走，就是走，也不会跟着江久年走。他是一个老销售，和华东区销售经理谭村一样，跟江久年的交情一般。尤其是谷枫，之前因为折扣的问题和江久年发生过争执。江久年一走，空起来的位置，他能不动心？谭村应该也不会走，他是帕瑞比一手带起来的孩子，年轻，有理想有追求，在这里有大把的前程。其他的人，多多少少一些下面的销售可能会走一些，目前还没有收到具体的辞职信。我已经将有可能走的一些销售列了一个表，您看看，哪些人要留？我去做他们的工作。"Jack将电脑推到龚仁贵面前。

　　"天要下雨，娘要嫁人。谁走谁留，你来定。但是，我希望余震越小越好，走的人数，控制在五人以内。"龚仁贵抬头看了一眼电脑，又看了看Jack，将话题拉了回来："内部的人，你看看有没有合适的人选？"

　　Jack立刻想起了正火速赶来的谭村。但关于帕瑞比中国区销售总监的位置，42岁的华北区销售经理谷枫的胜算应该大些。谷枫做了那么多年的销售，之前也做过ICM的企业技术服务部部门经理，在行业里面积累了广阔的人脉，也算是大风大浪里过来的人。相比较起来，谭村的职场阅历就少了很多。不过，这位清华大学毕业的高材生在进入公司不到一年的时间内，就被破例送往美国读MBA，培养的目的显而易见；回国后做销售，他也显现出了超乎年龄的成熟和技巧，短短两年内就坐上了华东区销售经理的位置。帕瑞比全球员工有20万左右，都是各领域的精英人士，职位竞争很激烈。尤其在人口众多的中国，一般来说，从一名销售做到大区经理大概需要八年的时间，而从大区经理到销售总监大概需要六年的时间。谭村成了最年轻的大区经理，当时他才28岁。如今，要再提拔他做中国区销售总监？多少不合常理！

　　然而，龚仁贵是一个不按常理出牌的人。

　　由此，将宝押在谭村身上，或许是个正确的选择。Jack坐直了身子："华东区销售经理谭村，怎么样？"

　　"这正是我要和你商议的下一个问题。"龚仁贵对Jack的回答有点失望，抬了一下眼皮，冷冰冰地扔出一句话："内部的人很多，不要局限于大区经理的层面上嘛。"

　　Jack很是诧异，不局限于大区经理，难道从更下层寻找？不过很快，也就是短短的一秒钟，Jack就想通了。目前的状况，在龚仁贵的眼中，帕瑞比中国区销售总监这个位置上坐的是谁并不重要，重要的是，这个位置不能空着。若实在找不到适合的，就找一个更下层的人上来先占住位置，代理一段后，再拿下去--也比较好拿下去。这就是龚仁贵的智慧。Jack拍了一下自己的光头，释然地笑了："下面的人，冒尖的也真不少，像华南区的刘瑞华、华中区的张寿亭等，这些人虽然阅历上有些欠缺，但有实战经验，业绩也是有目共睹的。业绩就是硬指标嘛。"

　　龚仁贵的面部表情终于有所缓和，他喝了一口咖啡说："具体人选你好好考虑考虑，销售部门的头儿不同于其他部门的头儿，光有管理经验还是不够的，要打过大的单子，有过辉煌的业绩，这样的人才能服众！这事尽快落实。好了，现在我想和你商议一下另外一个话题：拿下谭村，就在今天。"

　　Jack一愣，不太相信自己的耳朵，拿下谭村？！这也太突然了。Jack将目光从电脑屏幕上抬起，看了龚仁贵一眼，依旧是那张白净的国字脸，双目炯炯有神，一头乌黑浓密的头发。在他的身上看不到岁月的痕迹，身材依旧保持得很好，看上去很年轻，嘴角挂着招牌式的笑，不露牙、不启唇，收缩了一下面部表情，笑就出来了。

　　通常情况下，在人事问题上，一般是龚仁贵提供原则和人选，Jack提供办法和结果。龚仁贵是个比较强势的人，对人事问题向来说一不二。但是，在一些特殊时刻，尤其是在有其他人参加的会议上，Jack还是要提一下不同意见。总经理龚仁贵提了一个方案，人事总监Jack站出来反对一下；只需过一段后他再公开表态，事实证明，上次的方案，还是龚总英明、有远见。这样流程就会显得更民主一些。

　　但是，现在房间里就他们两个人。Jack尽量用坦诚的语气说："拿下谭村，不妥吧？江久年一走，陆峰和鞠莉莉一走，谭村再一走，会不会……"

　　龚仁贵知道Jack想说什么，其实这也是自己的担忧。在拿不拿下谭村的问题上，他已经考虑了很久。谭村爬升得那么快，销售数据固然为他增添了不少砝码，但是谁能说没有上边的支持？龚仁贵来帕瑞比中国的时候，谭村已经是华东区销售经理。华东区历来就是各大区销售之首，地肥，高产，也是向上晋升的跳板。龚仁贵私下曾给当时还是帕瑞比中国区销售总监的江久年表示，要让几乎是帕瑞比中国晋升传奇的谭村动动窝，但被江久年劝阻了。一来华东区是谭村发迹的地方，很多资源都在他的手中，怕牵一发而动全身；另外，也是比较重要的一点，不知道谭村是哪一派，不知道是老美的人还是亚太的人。直到今天，看到美国总部发来的邮件，可以排除了谭村是老美的人，既然他身后依靠的不是老美这棵大树，那就好办多了。若是亚太派，也刚好借此机会拿掉他。龚仁贵已经习惯将潜在对手消灭在萌芽阶段，现在正好有了一个绝好的机会。当然，这些Jack并不知道。

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