完美对手(1)_刘山峰

一

　　引言

　　2001年7月，北京战胜多伦多、大阪、巴黎、伊斯坦布尔，获得第29届奥运会主办权。全国人民为之欢呼雀跃，而主持人水均益却说了一句令人难以忘怀的话："我们要感谢对手。"

　　对手，是一个促进你超越自我、勇往直前的朋友。有了对手就有无尽的动力。

　　也许你曾听说这样一个故事：在美国北部的一个地方，人们因为喜欢鹿，捕杀了大批鹿群的天敌--狼，结果鹿群的体质却越来越弱，生命力也逐渐降低。最后他们不得不停止捕杀狼的行为，任其繁衍。鹿群才慢慢又恢复了生机。这是怎么回事呢？原来，虽然狼是鹿的对手，但鹿在被狼追捕的过程中，也锻炼了越来越强悍的奔跑能力。美丽而温驯的鹿群在世世代代这样的生存危机中，不断超越自我，勇敢地繁衍，体质和生命力也越来越强。狼也是一样，为了追捕到对手，也变得越来越凶残和强悍。它们以一种伟大的对手关系点缀了生机无限的大自然。

　　在百事可乐最初的70年里，它一直是一个地方性的饮料品牌。直到后来它找准了一个对手--老牌的可口可乐，并相应制定出"年轻一代"的品牌策略，取得了巨大的成功。后来有经济学家评论："百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手。"

　　有人说，你是否强大，要看你的对手是否强大。因为，对手就是你的另外一只手！

　　本书献给经济危机中卧薪尝胆、鹰之重生的人们--

　　第一章　风暴来临

　　山雨欲来风满楼。

　　在暴风雨来临前夕，每个人都知道自己不能坐以待毙，该出招了。

　　5月，华尔街表面上还维持着往日的繁荣，不过大街上已开始多了一些行色匆匆的人群。袁道鸣就是其中心急如焚的一位。这位来自中国的锦盛天成企业创始人拿着商业融资计划书，不停地穿梭在各大金融机构之间。而那些两年前还争着想为锦盛天成投资的人，如今却纷纷用委婉或直接的话打发着这个黄皮肤却说着一口地道美式英语的中国人。他们最终表达的意思是一样的："由美国次贷危机引发的国际金融危机愈演愈烈，全球经济与金融市场正在面临最严峻的挑战。美国五大投行已经垮掉了三家，我们也暂停了所有的投资业务。所以，以后有机会再合作吧……"

　　整整十天，袁道鸣跑遍了华尔街所有的投行和金融机构，得到的回答却是惊人的一致：以后再合作。以后再合作就是不合作，走在华尔街金融大街上的袁道鸣已清晰地感觉到这场金融风暴的切肤之痛。

　　锦盛天成是中关村这几年上升态势最强劲的IT企业，在互联网、网游、教育PC、无线RP、手机阅读等领域全面出击，短短几年内收购了大大小小十几家公司。按照公司的战略规划，不出意外的话，到2010年，袁道鸣将会敲响纳斯达克开市的钟声。

　　然而，早在3、4月份的时候，锦盛天成总裁袁道鸣已经明显感觉到了来自投资方的压力，风投宁愿毁约，舍弃之前投进来的3000万美金，也不敢再砸钱进来。这对完全依靠风投攻城略地的私营高科技企业锦盛天成来说，无疑是一个致命的打击。5月份的时候，风投的资金全面撤离，锦盛天成的账面上仅剩下可怜的几百万。当初为了上市极力扩张战线，只重视现金流和营业额，摊子铺得太大；如今随着资金链的断裂，锦盛天成在一夜之间，巨人一样轰然倒地……

　　35岁的袁道鸣已经不再年轻。他在刚大学毕业的时候，失败过一次。那时他初次创业，也是做互联网，短短时间内就做得风生水起，一时身价过亿，成为当时年龄最小的IT新宠。当时他才24岁。然而，当时他也是即将把公司上市的时候遭遇到了1997年的金融风暴。历史总是惊人地相似，袁道鸣也不明白，为什么自己总在离成功之巅只有一步之遥的时候倒下？并且摔得是如此惨烈如此悲壮！

　　日夜流转，时光匆匆，袁道鸣在华尔街一无所获。回到北京后，他不得不连夜召开公司董事会会议。可是直到第二天天亮的时候，大家也没有想出一个好办法。很多问题一下子就摆在了面前：无线RP团队在事业部总经理带动下一起辞职另起炉灶了，留下一个无人接手的烂摊子；各项业务停滞不前，烧钱的互联网早已没钱可烧，流量跌到谷底，濒临破产；老网游用户数量急剧下降，新网游已经没有资金投入研发；手机阅读是新业务，主要是盯着中国移动的3G牌照，不仅竞争异常激烈，而且即使扔钱进去短期内也难看见回报。唯一有盈利的就是教育PC这一块，也是锦盛天成发迹的老本行，但是，这一块在进入2008年后，业务开展得异常艰难，一直没有新单可打，能回的一些款子大都是2006、2007年打下的单子的尾款。十几家分公司大都是花钱的公司，当初收购的时候，看中的也只是他们的业务量和现金流，这些东西做报表时有用，却没有实利可图。

　　袁道鸣看了看大家，很多人的眼睛都充满了血丝，和他一样，人人都为此心焦不已却又无可奈何。作为公司第一把手，袁道鸣知道，这个时候他必须把责任承担起来。他站起身说："华尔街的金融危机很快就会波及到其他领域，并且会蔓延到世界各地，当然也包括中国。我们能做的就是做好过冬的贮备，尽快找到钱。我会和大家一起想办法，国外的钱不好找，咱们可以从国内找。另外，公司内部要做出一些调整，不仅要裁掉那些烧钱的项目和一些分公司，还要积极开源节流，做好成本控制……"

　　很快，锦盛天成的办公地从中关村标志性建筑中搬到了北五环外一个破旧的办公楼里，然而节省出来的费用还不够锦盛天成维持一两月的开支。国内的钱也不好找，一些先知先觉的企业纷纷捂紧了钱包。袁道鸣找了一圈，也只是从朋友那里借到了一些钱。锦盛天成的账面上已经空空如也，7月份员工的工资眼看着都发不下来了，不得已，袁道鸣抵押了自己的房子和车子。

　　北京奥运会在举国欢庆声中开始了。除了那些运动员，袁道鸣恐怕是全北京最忙碌的人了，他不分昼夜地奔波、拜访、谈判，却一无所获。找不到钱的结果，让锦盛天成在遭受财务危机的同时，也流失了大批人才。短短两个月，锦盛天成的员工走了一大半，而主要竞争对手帕瑞比则趁机大张旗鼓地招人挖人。想到此，袁道鸣走进国贸大厦的时候，眼前不由自主地浮现起帕瑞比中国区总经理龚仁贵那张似笑非笑的脸。

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