我的IT五年(64)_王雪

六十四

　　实际上，我超级郁闷，比在C公司青岛分公司带部门时还郁闷。我也逐渐发现行政总监其实是个很强势的人，简单说来就是霸道。这是我在烟台公司和他共处时还没有来得及了解到的一面。因为两个经理都是新经理，人员都是新招的，他把整个销售部门都当成是蹒跚学步的小孩子，一言一行无不要受他的指令。这让我十分不适应，很是怀念以前在C公司青岛分公司时大家群策群力的日子，每一个人的意见都很重要。而现在，大家聚在一起讨论更多的是形式，最终还是要以行政总监的意见为最终意见，连我的意见也时常被封以“不成熟”、“不可行”而被PASS掉。其他两个经理无所谓，反正他们刚做上管理，反正他们也还年轻。但看到我一样要对行政总监唯命是从，他们更认为我是没有什么实际能力的。

　　工作变得愈加沉闷和压抑，甚至直接影响了我带的部门。原本在C公司带部门的挫败感就一直影响着我，这种阴暗的心理也一直影响到我走进M公司带新部门。平心而论，我并不是一个很张扬很激情的人，相对而言在管理中也不见得多强势，说不好听点是没有魄力，说好听点是有亲和力。同样的性格和方式在烟台公司取得过成功，但这样的成绩也被行政总监抹杀掉了。他曾经很郑重其事地跟我分析，之所以在烟台能取得一定的成绩，是因为烟台公司的人员层次太低，在青岛公司能持续第一是因为老部门有所沉淀，而真正考验我的才是现在的部门，全新的，没有任何沉淀的。这样的分析似乎很有道理，当时在那样的复杂形势下我原本就底气不足，他越这么分析我越觉得自己做得太差，产生了更严重的挫败感，业绩更加一蹶不振。

　　眼看着部门的业绩徘徊在4万左右，我觉得自己亲自做都不至于此。在对于我行使总监职权问题上，行政总监更是对我断言：我只有将才没有帅才！我承认我当时定力不够，太在乎我在这个合作伙伴心里的位置，也太在乎他对我的看法。在C公司带青岛一部时，在培养新人上就出现过问题，使得我对带新人就有所顾忌，生怕带不好。越这么想带不好，越带不好我就越觉得行政总监分析得对。于是对自己产生了强烈的否定，这样的否定几乎让我崩溃：部门带不好，总监也就无法胜任下去。那我当初的放弃和选择是错了吗？除了坚持，我如何回头？

　　小感悟：真正能够实行双轨制的公司需要行政和销售良好地配合。按照老总的意思：双轨制就是两个总监相互监督相互配合，在工作的不同中求和！但客观来说这只是一种理想状态，真正能做到的少之又少。这是客观存在的事实，但似乎对业绩影响并不是特别的大，很多时候各分公司就在这样的矛盾和纷争中前行。

　　第五章期权是什么东西

　　2004年的国庆节，M公司召开了公司成立以来的第一次全国总监会议。会议上，老总在例行讲话中给大家阐述了公司的未来发展战略和目标，研发中心则汇报了公司产品和技术的发展方向。通过5个月的运营，M公司基本初具规模，情势也稳定下来了。当然未来还任重道远，还需要我们不断的努力和坚持，老总如是期望。

　　这次会议除了传达总部精神和各分公司学习讨论，还有一个很重要的事情，就是给第一批进入M公司的元老级人物发放期权。这是从青岛临行之前行政总监透露给我的，这多少让人有些激动和期许。虽然没有什么经济常识的我不知道期权是什么东西，但我知道那代表一种认可和荣誉，要知道即使是参会的总监也不是每个人都有的。

　　会议中的一天下午，大会议程安排各分公司代表分享经验。这时我发现老总秘书在悄悄安排着几个人陆续进出会议室，老总又不在会议室，我想肯定是老总在单独要求见面。会是什么事呢？我心里疑惑着。正在这时，老总秘书走到我面前，对我悄声耳语道：

　　“老总让你去他办公室一趟。”

　　我诚惶诚恐地起身离座，以为是因为青岛的业绩老总要找我单独训话。走到老总办公室时，老总一个人坐在那里，见我来了，对我招招手让我进去。进去落座后，老总语重心长地对我说了一番话，大致是对我这几个月的工作表示感谢，同时也提出了一些要求。末了，他拿出一个信封对我说：

　　“这是当初承诺过大家的，现在先给你们。等公司赢利了或者上市了，你们可以凭这个分红，配股。”

　　我接过那个信封打开来看，期权书一式两份，写着我的名字，写着我的分配数额。老总又说：

　　“期权的数额不一定是一样的，更不是每个人都有的，所以不要相互打听，以免引起不必要的纷争。”

　　我点点头，他指着期权书签名处对我说：

　　“你看如果没有什么问题，就在这里签个字，我也签上字，然后你保留一份。”

　　我按照要求郑重其事地签上字，拿着我的那一份，走出了办公室。

　　直到现在，我也不知道当时有多少人拿到了期权，也没有刻意去打听过，对于这些看似敏感的事情我从来没有太多的好奇心。倒是后来总是不断有人告诉我，我才知道销售总监的份额比行政总监少得多，但我的份额还不算最少的。

　　会议结束后回到青岛我就把那张期权书压在了箱子底下，从此没有去翻过它。心里对那些期权仍然没有太多想法，只是觉得自己既然选择了跟随老总，就要尽一切所能去做好。可惜事与愿违，后来发生了很多不堪回首的事情。在这些过程中，也许老总认为那些期权应该是可以对我不断提出要求的资本，三番两次明里暗里总是跟我提期权怎么样，暗示公司分配期权是对我的一种优待，我应该珍惜。我心里只能无语地暗自发笑：尽责工作是我的本性，跟有无期权不相干。当初决定跟随他的时候也不知道有期权这回事，现在别说期权尚且是无确切时日的一个饼，就算真的是实股在手里，我真要决定放弃这一切也不会受这些东西的牵绊。我仍然只会凭自己的能力尽心去做事，不会因为一些奖励而禁锢自己让自己不自由。这和我淡泊名利的性格有关，也跟我不喜欢受约束有关。可惜当时我不善于表达自己，也不敢于说什么，所以在处理一些事情上少了很多魄力和果断。

　　小感悟：其实我是一个对财经类的东西没什么概念的人，一向对于股票、期货、基金、期权什么的不求甚解，也从来没有接触过，在数字方面属于比较懒惰的人。周围的朋友常常笑话我这样也能做销售，可我也做下来了，所以销售是任何人都适合做的，只要你想，只要你愿意！

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